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文档简介

1、DHC 网络销售,小组成员：徐雪琪 邓珍珍 叶向筠,企业简介公司概要本 社 东京都港区南麻布2-7-1 总 裁 吉田嘉明 创 业 1972年 成 立 1974年12月19日 注册资本 1亿6800万日元 销售额1054亿5千5百万日元(2004年7月实绩)职 员 2578名(截至2006年2月21日)最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售,DHC推销方式： DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成

2、本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体 优点： 直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。,特点：,用“索取试用装”的方式把消费者引向了他的电话销售中心和网站,食品 护肤 日常用品,风靡全球的秘诀：,一.化妆品领域的戴尔模式 二.立体传播 三会员制 四多渠道 五强供应链,成效：,1. 降低了营销成本。 2. 大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3. 消费者通过互联网对潜在消费者有有效的口碑。为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国共通统一电话让消费者尽可放心购物。,“坚持”延续了DHC通信销售的成功,“变

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