区域市场开发与经销商管理.ppt

1、区域市场开发和经销商管理，面对蓬勃发展的互联网电子商务渠道，传统的地面代理渠道如何应对？在网络电子商务时代，传统的塑造品牌、提升品牌的方法是否已经过时？面对竞争激烈的地区市场，你有方向感吗？你知道如何根据你公司的政策和有限的资源制定一个区域规划作战计划吗？开展区域市场开发、管理和推广，实现有计划的推广。然而，一流的产品已经找到了二流的经销商，那么市场怎么做呢？制造商煞费苦心地推出各种促销政策，以增强市场气氛，但经销商却大打折扣。钱被拿走了，但该做的却没有做。营销政策难以实施，产品展示面积越来越小，月销售量不能上去，经销商的信心不能上去。我该怎么办？80%的渠道冲突都与制造商营销政策的实施有关，

2、但有多少销售经理真正充分发挥了公司政策的作用，把潜在分销商的盈利模式？大多数销售经理不能平等地与经销商沟通，并使用笨拙的方法来压制销售任务。处理货物规避的冲突就像“和鸡鸭说话”。特别是，销售人员变化频繁，诸如收款、价格混乱和货物流通等历史问题不断积累。经销商总是抱怨。经销商如何控制他们？知名交易商非常乐观，经常狮子张开嘴；小经销商很弱，很难招募。如何让区域经销商跟上品牌发展，转变观念，顺从合作，快速反应，有效实施？来吧！德能营销学院营销专家的独家R&D课程市场开发与经销商管理2014年版(2天)，将为您提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。好处：1 .学习区域市场规划的要素和步骤

3、，有效处理电子商务渠道与传统渠道的关系，关注四类市场：中心市场、重点市场、模型市场和目标市场。学习渠道规划和网络布局的具体方法。2.学习筛选经销商的方法和工具，统一学员对高质量经销商的看法，学习在企业发展的不同阶段和不同的市场条件下选择不同的经销商。3.学会根据公司的营销策略建立有效的经销商培训体系。学习如何利用渠道的有限资源，建立经销商团队的方法，让所有经销商坚定地跟随“一方”。4.分析各种销售政策的优缺点，学习如何在不同的市场发展阶段和不同的竞争情况下为经销商制定销售政策。如何帮助经销商制定零售终端政策？5.学会面对潜在的经销商，并通过引导式谈判技巧最大限度地发挥公司政策的作用，以吸引经销

4、商的合作。学习六种激励经销商的方法。6.了解如何控制经销商的各种手段，以及如何管理同一地区的多个经销商。分析网络时代库存、商品窜货、价格混乱等原因，掌握正确处理渠道冲突的方法。7.学会有效地评估经销商并改进问题，学会安全地与不合格经销商“分手”的技巧。8.剖析20个热门品牌的成败案例，掌握10套先进的营销管理工具和至少30种实用方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。区域市场规划1。你有以下三个主要问题吗？问题1:“市场开发屡遭失败”问题2:“开发成功而无销量”问题3:“销量无利润”80%的国内二、三线品牌都存在上述问题，失败的根本原因在于没有制定区域

5、市场规划？第二，如何做好区域市场规划？1.学习SWOT分析。2.了解公司的渠道战略。3.区域经理市场规划的六步法。4.如何制定有竞争力的营销计划和作战地图？电话孔老师QQ:930617540。三线和二线品牌企业首席执行官的渠道规划比较混乱：1 .新产品如何快速进入成熟的目标市场？2.面对品牌同质化，如何创新和规划渠道？3.电子商务时代三维渠道网络的建立：不同市场、不同产品、不同渠道有效整合的案例分析：电器进入武汉市场前三名只花了一年时间，除了10个人被扣2312226530，看看他们的区域作战计划。1.高质量经销商的战略意义一级产品二级经销商=二级市场二级产品一级经销商=一级市场二、选择高质量经销商的五个步骤：一、明确公司的销售政策二、调查区域市场特征三、拜访潜在经销商并与潜在经销商沟通四、选择的关键要素一、高质量经销商的五个标准二、学习经销商筛选工具三、谈判和签约经销商三。不同品牌阶段不同经销商选择策略的案例分析：选择优秀经销商的方式，品牌卫浴顺利进入K市场，每月销售良好。第三单元：如何对抗竞争对手的经销商？首先