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文档简介

肯德基的促销策略,肯德基的促销策略为什么会取得成功？,广告,1.肯德基以肯德基上校这种 虚拟人物作代言人 2.平面广告和媒体宣传新上 市的新产品的诱人美味形象， 抓住消费者的胃口 3.在公共场所的广告较少,“有了肯德基，生活好滋味” “更多选择，更多欢笑”,促销活动 1.儿童生日餐会,2009夏季生日会“相聚“KFC，生日乐悠悠” 让孩子度过一个丰富多彩的生日，不以盈利为目的，树立了企业形象。,2.营养早餐,结合中国实际和消费者需求，力推营养 均衡中西结合的早餐。,3.折价促销,公共关系 企业社会责任,每年参与多项慈善活动帮助有需要人士，包括世界饥饿救济行动、公益金售旗筹款日等。,促销的成功,肯德基利用生日餐会促销、节日促销、新品上市促销、庆典促销、竞争对抗促销、自主促销等促销方式迅速刺激了需求，鼓励了购买，增加了销售额，树立了企业的形象。,新促销方式,持续消费赠礼品 之前有学生优惠卡、儿童优惠卡等，可以增加办KFC会员卡的方式，累积消费次数获赠礼品。要求消费者不断重复消费，换取系列产品，从而形成购买习惯。激励消费者再度消费。,户外公共场所创意广告 KFC在公共场所的广告投入远远比麦当劳少，应用肯德基产品的“美味诱人”方向在公共场所的广告创意上，吸引顾客，不断提醒消费者有关新产品的信息。,圣诞节促销 在圣诞节期间推出圣诞套餐，营造圣诞节的气氛，并有由一位托着大布袋的圣诞

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