比亚迪广告策划方案.ppt

1、比亚迪E6广告策划方案，策划小组：九龙李文鹏移交图，目录，1，市场分析2，产品分析3，比亚迪E6牌子市场定位和战略分析4，企业营销战略5，比亚迪E6广告战略6，效果预测，评估，1，市场分析2002年七月31日2007年比亚迪电子(国际)有限公司(股票代码：0285)。HK)成功获得香港主板上市，理想演出。到2007年底，公司总资产接近300亿元，净资产超过120亿元。2008年九月27日，美国著名投资者巴菲特的投资旗舰伯克希尔哈撒韦分公司中美能源控股公司(Sino美国能源)宣布以每股8港元价钱(8)订阅比亚迪2.25亿股。巴菲特投资代表了对比亚迪牌子价值的认识。加快比亚迪新能源汽车及其他环保产

2、品的北美和欧洲市场，甚至全球普及也具有战略意义。到2009年10月为止，内地汽车销售量在年月上升，新晋汽车股代表比亚迪(01211)继续受到推崇。公司在接近布什指数的时候，连日创新高，股价连续9天上涨。公司市值期间将400亿元增加到1800亿元，超过了欧洲工厂保时捷。成为全国市值最大的车轮。因此，比亚迪总经理王鲍鱼也以350亿身价登上了中国首富的宝座，2现有市场格局需求的增加必然会吸引更多竞争者的进入，以国内外汽车产业各自的优势，大力进军各消费水平。特别是在外国汽车产业技术领先中国的情况下，中国比亚迪汽车公司希望抓住电动汽车，尤其是纯电动汽车世界同时开始的契机，自主创新研发，开发自己品牌的高性

3、能纯电动汽车E6，使当今竞争日趋激烈的汽车市场占据更大的新天地。3，消费者分析，(1)需求分析调查结果显示，全国对汽车的需求很大。实际上，据推算，2011年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望成为21世纪前10年世界上最增长的汽车消费市场牙齿。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，直接推进中国的汽车后，将市场发展。(2)根据购买行为分析调查，消费者在选择汽车时最重视的是汽车的性能，其次是品牌和购买的便利性。特别要指出，随着市民生活水平的提高，价钱因素对汽车消费的影响逐渐淡化。4、分析市场发展趋势，(1)汽车消费需求上升是比亚迪E6汽车上市推广的契机，近年来全国居民人均收入水平提

4、高，全国高速发展经济带来了居民消费增长和消费价值观念的变化。特别是被各企业事业单位的快速发展所带动的单位本身和员工的购买能力也包括农村居民可支配收入的上升。在消费观念中，人们的环境保护意识不断提高，国际构想对全球气候变暖的全球反应日益高涨，对节能环保产品的支持和肯定。第二，产品分析，国内第一款纯电动汽车viadi E6电动汽车，2009年viadi E6生产下线，牙齿车将于2012年下半年正式上市。国家电网在车库、机关单位等场所安装充电堆、充电插头等，预计到2015年实现比亚迪纯电动汽车产业化，消费者可以正式使用。纯电动汽车产业化还需要解决“四大绊脚石”部队设施不足、车价昂贵、电池寿命不长、冷

5、却等安全问题。viady E6，电动汽车，动力强，加速时间在10秒内，最高速度160km/h以上，100km功率在18度以内。电动车E6使用方便，用220v家用电源慢慢充电，用3C充电快速充电，15分钟左右可以充电80%的电池。其中最高速度可达160公里/h，远远高于长安运行I纯电动车的120公里/h。(1)产品简介，2，全国电动汽车市场潜量分析，电动汽车专家，科学技术部长万强表示，到2012年，国内新生产的汽车有10%是节能和新能源汽车，3，市场竞争分析，能源紧张和环境污染日益加剧，汽车产业全球面临着困难。在这种背景下，电动汽车显示出强大的生命力，受到汽车制造商和消费者的广泛关注。相关数据显

6、示，2010年电动汽车占全球汽车需求的四分之一，总量达2000万辆，美国普通、日本丰田、法国雪铁龙等重量级汽车生产集团都将开发电动汽车作为未来发展的方向。我国政府也重视电动汽车产业。这里主要做比亚迪电动汽车分析。4，BYD E6纯电动车SWOT分析，3牌子市场定位和战略分析，首先在中国上市，用于政府、公用事业、出租车等城市用途，1，上市推进目标和战略思考(1)整体目标BYD E6纯电动车2012年下半年上市后的半年预计目标市场占有率18%，2，产品市场定位BYD E6电动汽车市场定位中级市场，面向全球各企业事业单位，二手家庭及观念更新各阶层人士。展示消费者的节约能源、环境保护精神和社会责任感，

7、提高个人社会形象和个人魅力。3、市场定位比亚迪E6电动汽车主要是为了占领节约能源环保汽车的新兴市场。因为那个位置是这样的，产品的等级在中高档。net、企业营销战略、1、上市基本战略viadi E6电动汽车上市营销战略主要包括价钱战略、发行战略、广告战略和促销战略。在各种传播策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性传播方式的使用。具体的促销元素包括：(1)发布促销对象是此次促销旨在以承认产品利益、开发产品市场和先进先出为主，引领新能源汽车产业。所以宣传对象是消费者和分销商。(2)上市传播地区此次普及的市场地区主要是全国，可以扩大全球市场，根据需要同时或提前开放海外市场。(3)上市营销方法1)采

8、用整体推进方式，对所有宣传区进行总体规划，全面部署。让新产品在上市初期迅速占领所有目标地区。2)在使用流通方式方面，主要以比较完善的4S店铺作为销售渠道的特约经销商，以其他销售渠道并肩的销售模式为主。3)在广告营销方式中，通过电视机、轻轨、电台、网络广告等，配合新产品的整体上市而推进。2，分配战略通道模型，比亚迪E6移动汽车的优点，劣势，根据全国和全球汽车市场布局来看。渠道建设方面也要继续加强。但是主要利用长安现有的比较完整的流通网络、汽车交易市场、牌子专卖店(4S卖场)、汽车超级市场、汽车连锁店等尤其是牌子专卖店(4S卖场)的建设。(1)汽车交易市场、汽车超级市场、汽车连锁店等几个茄子模式的

9、最大特点是，各个品牌聚集在一起，竞争激烈，但很容易突出自己的优点。销售时强调品牌的号召力和优势是最重要的。其中产品质量、性能、服务起着决定性的作用，销售人员也是重要的部分。因此，在这样的卖点中，提高品牌的号召力和优势，分配优秀的营销人员是最好的销售保障。，(2)牌子专卖店(4S店)牌子专卖店(4S店)是目前最需要健全的销售模式。由于特定全方位功能的运营成本相对较高，因此优化结构结构，降低运营成本是最根本的决定因素。将节省的费用用于利润卖方和消费者，提供更好的待遇和服务，一定会大大增加销售量和销售额，获得更大的利润。其中两个需要提高。一是地理优势，购买方便，调试的舒适(空间)。第二，服务优势，销

10、售车要诚实，售后要有保障。可以说“步行进来，开车出去”，让消费者做免费宣传广告是商家一举两得，顾客满意。(3)促销黄金周促销：个人购买一台比亚迪E6纯电动汽车，将全球GPRS导航延长三分之一。个人团体或企业事业单位发起的团购，510多台各5000韩元，10多台各8000韩元。非黄金周促销：个人购买一台非ady E6纯电动汽车将延长保修四分之一。个人团体或企业事业单位发起的团购，510台各返还4000韩元，10台以上各返还6000韩元。(4)、价钱战略，向渠道经销商提供高于其他主要汽车的毛利，创造渠道势头，激励经销商积极包装商品。(1)广告目标1)在牙齿节目实施期间(2012年1月2012年九月

11、)，通过宣传比亚迪E6电动汽车广告，普及对目标市场产品质量、等级的认识，提高比亚迪电动汽车知名度和好感度，将品牌知名度提高到80。敦促消费者同意比亚迪大学(Biadi University)并实现购买。2)通过广告效果，以先入为主，主导节能环保的新型汽车市场，抢占了全国电动汽车市场18%以上的市场份额。(2)广告地区全国各地，特别是全国各城市。5.比亚迪E6广告战略，(3)广告对象根据汽车产品消费者群体的特点，主要面向有经济实力的企业事业单位和中小年消费者。企业事业单位业务领域大幅度扩大，人力巴士旅游可以提高工作效率，向社会公众展示自己的实力，赢得消费者的信任，吸引优秀的员工。中小消费者经常旅

12、行，需要有私家车。而且，牙齿消费者在节约能源和保护环境的意识中具有形成性。(4)广告主题“节能环保新概念，舒适清洁新体验，比亚迪纯电动汽车”引领牙齿美好未来。(5)广告媒体广告媒体的组合：以电视机(包括移动电视机)广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒体。网络媒体：汽车之家，汽车世界网站。电台媒体：全国交通电台。(6)广告创意和表达创意是比亚迪E6中国纯电动汽车领先者的呼吁，可以形成节约能源、高质量、良好的服务、健康、专业的牌子形象。广告以“节约能源和保护环境的新概念、舒适清洁的新经验、比亚迪E6纯电动汽车”这句话，同时对情感和理性的两次茄子呼吁。1)电视广告全国各地都能看到的电视台(cc

13、tv-1)、集中目标消费者收看的电视台(cctv-2)、地方卫星电视和移动电视机广播宣传广告，唤起人们对节约能源和保护环境的心，提高比亚迪E6的名声。2)轻轨广告应该是在交通流量大、流动快的轻轨站给路过的顾客留下最深刻印象的最好方法。3)网络广告广告是作为双面翻转浮动广告制作的。另一方面，用“节能环保的新理念、舒适清洁的新体验、比亚迪E6纯电动汽车”引领美好未来，点击了解详细信息。同时制作了比亚迪纯电动汽车产品的照片。设定超连结。打开链接，您可以直接登录比亚迪汽车集团官方网站。、4)电台广告电台广告的广告投放时间与网络广告相同，但是电台广告的广告成果集中在语音语言表达上。广告语可以用“买一台比亚迪E6纯电动汽车，爱地球妈妈”、“买比亚迪E6纯电动汽车，成为新世纪的节约能源，绿色市民”。(7)广告时间表：2012年1月，2012年九月全部(8)广告费：预算电视广告300万元，轻轨