2020汽车销售试用期工作总结范文5篇.doc

1、2020汽车销售试用期工作总结范文5篇汽车销售试用期工作总结(1)转眼间，我来荣威4S店已大半年。这半年间，从1个连AT和MT都不知道甚么意思的汽车菜鸟演变成熟知汽车性能的业务员。1切从零开始，1边学习专业知识，1边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，1起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展现自我的平台。这半年间，我不单单学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱

2、是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我1个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的进程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技能，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日趋剧烈，摆在所有销售人员眼前的是-安稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以具有1个积极向上的心态是非常重要的。而我每天应当从清晨睁开第1眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接1天的工作。如果我没有他人经验多，那末我和他人比诚信;如果我没有他人单

3、子多，那末我和他人比服务。这些1直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通进程中，缺少经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的展开，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。汽车销售试用期工作总结(2)汽车现在是1个热销品，不但是由于大多数人的消费水平能过承当起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类愈来愈多，汽车价格也愈来愈便宜。所以我来4s店作为1名汽车销售员是10分正确的，有很多人其实不看不好汽

4、车销售这份工作，认为这是学历低的人材会去做的工作，所以当我选择作为1名汽车销售人员时，我身旁的人其实不看好，但是我觉得各项各业都有需要我们学习的地方，而且我也其实不认为汽车销售是1件非常容易的工作，相反这份工作对我而言充满了挑战性，也是对我与人相处工作能力的1个很好的锻炼。在汽车销售试用期这段时间里，我总结出了我这段时间对汽车销售的宝贵实践经验。作为4s点1名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽车都要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确切有1定的难度，但是为了自己的汽车销售事迹这也是我们不能不做的1件事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的型号、功能、特点等情况下，我们

5、在工作时才能更好的向消费者推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他们的需求向他们推销汽车等相干产品，这模样的销售成功率就会大大提高，同时也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾客对我们店的好感度，有益于提高我们4s店的名望，带来更多的顾客。其次，在做汽车销售工作时，我们应当要知道店里的主推汽车和相干产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店内的主要产品，由于主推产品是公司获利的重要来源之1，而且主推产品的价格1般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的的同时，也为我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必须了解的1件事。在试用期中，我由于主推产

6、品的销售事迹很好，还被店内的老员工们所夸奖。固然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒水、询问客人意见、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已可以过关，但是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会虚心请教店里的老员工，并用心学习服务技能。汽车销售试用期工作总结(3)对1名行将毕业的大学生来讲，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后1堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的应用到实践中去，渐渐褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的1大步。今年，我选择了在1家汽车销售公司工作。回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，

7、1个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。试用期间的感触很深，总的来讲就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我如今的社会很复杂，甚么样的人都有，对刚出社会的大学生来讲，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事由于1些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更成心义。学会独立，不要期望依赖任何人作为1个实习大学生，我们不能由于这个

8、借口而对他人产生依赖，就连指点老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争剧烈，没有谁会让你依托1辈子，不能独立自主，1定会被社会淘汰。所以，我们1定要摆脱依赖，渐渐学会独立，对自己负责。在实习工作中要积极主动作为1个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤劳，要积极主动，由于我们只是1个实习生，没有任何的社会经历和工作经验，俗语说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽量的进步。学会为人处事的道理，和他人友好相处，做销售这行最主要的就是人脉了，要伶牙俐齿，先把自己推销出去，才好更好的销售生产品。所以我们要弄好人际关系，在工作中和同事和睦相处，

9、有困难的时候大家才会帮你。1个人的气力毕竟是小的，团队的气力才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。汽车销售试用期工作总结(4)在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的1年，回顾自己走过的这1年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!_年是我跨入汽车销售的第1年，也是我人生产生重大转变的1年。_年初，我做出了1个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，乃至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。其实转业之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的3年间，1直从事

10、技术相干的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺少积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择1份自己喜欢的工作，让我充满豪情投入的职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那末1点接近，汽车销售顾问的工作是再适合不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终究在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!记得在申蓉上班的第1天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着1颗充满豪情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的1个梦想，我会加倍努力的工作，不孤负领导的

11、信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20_年03月14日到现在，我愈来愈发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第2天早上又是精神满满的迎接新1天的挑战。特别是在遭到客户认可或获得1定成绩的时候，自己的内心感到10分的满足，非常有成绩感。在此之前的工作中，我历来没有像做现在这份工作那样具有那末多的愉悦感和满足感。现在的工作，不管忙与累，不管有甚么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热忱。我是非常荣幸的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻觅到了自己想要的工

12、作，将曾的想象变成了现实!说了那末多自己内心的感受，还是来总结下这1年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在1个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也愈来愈好。作为销售部中的1员，深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解全部汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近1年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为1名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国

13、轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩获得全国销量第1，真的很为自己的品牌和公司而自豪!从20_年_月至今，我销售了近1百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在_年11月完成了单月销售20台的1个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也1直处于团队前列。总结我成功的缘由，其实就1个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身旁的人，爱我的每位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，深信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每次挑战和考验;我用1颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。固然在进步的同时，自己也犯过

14、两次比较严重的毛病。1，在自己签的第1个定单中，将客户所定车型的配置报错，致使客户在完成上户手续以后要求退车。2，在国庆大假期间的1次试驾中，与骑自行车的行人产生擦挂，致使客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来讲这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨重的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以避免由于1个毛病而下降了全部团队的工作效力。_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效力。其中主要包括了逐日工作安排，时间计划，团队协作等。在20_

15、年中，此方面做的较为薄弱，虽然自己的工作热忱很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状态和工作状态。总之，在新的1年中应当将事倍功半转变成事半功倍。在职业计划上，成为1名优秀的销售顾问，渐渐向管理理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业计划是甚么的时候，我绝不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确切蛮激进的，要做1名合格的管理者比做1名优秀的销售顾问难的多了，需要具有的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永久在前方，我会继续坚持1步步走下去的!汽车销售试用期工作总结(5)转眼间，3个月的时间就这样结束了，我在_汽车专卖店的时间也已过去了3个小时，细细思考，

16、好像是由于自己历来的那1天开始就1直非常的繁忙，忙着学习各种知识，忙着照顾客户，忙着完成自己的销售定单，但是我却没有任何的感觉，不会感觉到时间的流逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯1的感觉就是自己成长了，在汽车销售方面也得到了1定的提升，相信在以后，我可以在汽车销售上面获得不错的成绩。虽然3个月的时间已过去，但是自己所收获的东西是不会消失的，自己已吸收了的知识也就永久的成了自己的，但是这几个月的时间里，自己也还有很多没有做好的地方，那就是自己在这3个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的定单，但是我并没有放弃，这是自己应当要努力的地方，毕竟自己是1名销售，我也想要向公司同事和自己证明，所以我最能证明自己的方式就是自己的事迹，虽然自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成定单，但是在同事的帮助之下，我也有完成定单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。虽然说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学到了很多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作进程当中也学会了1定的销售技能，不论是看着他人如何的完成自己的定单，还是自己实践的接待客人，我都会认真的学习自己所应当要学习的东西。我不单单学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识，对别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足够的知己知彼，才能获得成功，所以在自己的工作进程