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文档简介

1、市场营销方案,作 成： 张华刚作成日：2009年04月20日,营销计划, 营销领导结构组织确立构成 业绩奖罚管理制度确立实施 确立初步营销客户群 客户营销宣传内容确立实施 建立客户信息库,营销部组织结构图确立,营销部 （主管）,客服专员,接待/后勤,市场开拓,客户解答 潜在市场开拓,客户接待 提供后备支持,客户档案整理确立 全员营销展开,区 域 （业务专员）,业绩奖罚管理制度,自我评定（系数0.4） 主管经理（系数0.6）-较差 较好 优秀 综合得分： 工作态度 工作能力 工作业绩 / 工作态度 工作能力 工作业绩 自我评定各分项*系数+主管经理各分项*系数 20分 40分 40分 20分 4

2、0分 40分 奖惩制度：1：每月末对业务人员进行考核，得分不达标者即综合得分低于60分，则扣发该月基本工资的10%；2：连续三个月综合得分不达标者即综合得分低于60分的，下一季度基本工资下降15%；3：奖金每季度进行考核一次，为平均得分不低于100分（较好），基本工资上涨10%；平均得分不低于120分（优秀），基本工资上涨15%，业务人员连续六个月考核不达标者淘汰，业务人员连续六个月综合得分优秀者基本工资上涨20%。 提成制度：业务人员按销售业绩纯利润的2%提成。,营销客户群,公司/写字楼,白领/办公室人员 （收入稳定较高）,女性：80%,男性：20%,爱美天性,间接人群,近视眼治疗,商场/服

3、务娱乐,工作人员/流动人员 （流动性大/宣传面广）,全部人群,全部病症,学校/机关,学生/公务员/干部 （升学/生活质量）,全部人群,全部病症,诊所/卫生院,诊所医生及其间接 亲属/朋友/就诊病人等 （市场潜力巨大）,全部人群,全部病症,营销宣传内容,刊物宣传：康明月刊内容可分为五个板块，页码20页左右。 康明月刊 电视广告,报纸宣传,广告牌宣传 市场开拓业务宣传,患者口碑宣传,人际交往间接宣传（给予提成，亲情打造） 乡镇卫生院，诊所宣传（给予提成，亲情打造）,女性话题：眼睛保健，美容美颜，化妆，时尚 15%,百味人生：创业故事，情感故事，百姓话题，幽默笑话 20%,升学就业：学校推荐，书籍资料推荐，公司招聘,诗史 15%,交友平台：通过电话，信息收取低廉费用发布交友信息资料 10%,康明百科：康明宗旨，康明主治业务内容，康明的美好 60%,客户信息库建立,A

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