风险管理与案例解析[1].ppt

1、风险管理和案例分析，-2-，单元目标，我希望在学习了本单元后，你能了解个人风险管理和销售风险管理的重要性和实际做法，-3-，单元概述，个人风险管理和案例分析，销售风险管理和案例分析，风险管理方法。例如，避免不飞行，避免碰撞预防，例如，健康检查，骑自行车和戴安全帽，例如，保险和约束，例如，高血压患者应避免吃太咸或太甜的食物，并为自己保留它，例如，健康保险的部分费用应由自己承担，个人风险的分类，生命损失，收入中断，家庭负担，医疗损失，无人照顾的经济损失，事故风险，风险，风险， 案例一，小吴五年前买了储蓄保险，但在最近的健康检查中，他被意外地发现肝脏中有癌细胞。 医生告诉他必须立即住院接受化疗，否则

2、他只能活六个月了。起初，由于他年轻的健康和预算考虑，他没有为住院或抗癌健康保险投保。面对突如其来的意外打击，小吴除了担心身体疾病外，还要承受沉重的心理负担。虽然他后悔了，但这没有用。萧只后悔吗？如果你是小吴，你会做什么？小吴面临什么风险？案例反思与分析，小武面临哪些风险？思考1。门诊、住院、化疗、护理等医疗费用。家庭负担收入中断，保险保障中断，案例反思与分析，如果你是小吴你会怎么做？其次，基本的安全规划应该先于财富积累规划。部分资金可以用来购买更多的保险产品。比如健康保险和意外保险。案例2蹇宏还能养活这个家庭吗？蹇宏已经40多岁了。由于他的晚婚，两个孩子中的一个正在上幼儿园，另一个只有3岁。为

3、了照顾孩子，他的妻子没有出去工作，家庭的经济负担完全落在蹇宏一人身上。蹇宏靠开出租车生活。目前，他的月收入只能勉强满足一个家庭的需求和1万元的固定抵押贷款。不幸的是，一场事故导致蹇宏四肢瘫痪，这使得本应是他家庭经济支柱的蹇宏，坐在轮椅上一动不动，他的妻子，孩子和抵押贷款。我该怎么办？如果你是蹇宏，你会怎么做？蹇宏面临哪些风险？案例反思与分析，蹇宏面临哪些风险？思考1。丧失工作能力和中断家庭收入。它需要承担巨大的医疗和康复费用。孩子们的教育费用和教育经费没有下降。如果你不能偿还贷款，你将失去你的房子。案例反思与分析，如果你是蹇宏，你会怎么做？思路二，首先考察家庭情况，根据需求顺序进行风险规划，例

4、如基本医疗保险的规划。然后做好流动负债的风险控制工作，例如，对于抵押贷款，可以用定期寿险来转移风险。最后，当有额外的钱可用时，它可以用作投资。案例3 62岁的李叔叔已经到了享受幸福生活的年龄，但他每天都拖着一把老骨头去清洁公司做清洁等繁重的工作，靠微薄的生活费维持日常生活。事实上，李叔叔有一个儿子和一个女儿，但他们似乎都忘记了老父亲。每当李叔叔看到同龄的人和他们的孙子一起享受生活时，他心里总是又羡慕又嫉妒，他也担心自己的晚年生活。李叔叔能依靠谁？如果你是李叔叔，你会做什么？李叔叔面临什么风险？通过对案例的思考和分析，李叔叔面临着哪些风险？认为抚养孩子可以预防老年的想法是错误的。忽略早期计划的重

5、要性。为老年人工作可以提高事故发生的概率。不能快乐地享受退休生活。案例反思与分析，如果你是李叔叔，你会怎么做？第二，你年轻的时候应该提前做好计划，做好基本的保障规划和财富积累规划，比如购买终身医疗保险，以满足老年人的医疗费用或长期护理费用的需要。当家庭负担减轻时，老年人积累养老保险、终身债务保险、年金保险或A型投资商品账户的价值更快。案例4:游梁和他的妻子共同经营水电生意，总是购买股票和共同基金作为投资工具，所以他们几乎把所有的积蓄都投入到股票市场，希望能赚到更多的钱。但是每天，情绪总是随着股票的涨跌而起伏。最近，经济不景气，股票严重下跌，朋友们损失惨重。当我想起多年来和妻子一起努力工作的积蓄

6、和投资时，我感到很难过。投资越多越好？如果你是朋友，你会怎么做？朋友面临什么风险？案例反思与分析，朋友们面临着什么样的风险？首先，投资的不确定性。投资失败，储蓄归零。资产配置和风险管理做得不好。案例反思与分析，如果你是朋友，你会怎么做？第二，做好风险管理。财务管理金三角，30%、10%、60%、30%投资和财务管理：短期、中期和长期(购房、子女规划、养老金分配等)。10%风险管理：短期、中期和长期，支持其他90%的计划，60%支付生活费用(个人和家庭的食物、衣服、住房、交通和娱乐等)。)、享受人寿保险、销售风险管理和案例分析、销售风险的分类、在收到工资后诉诸法律程序要求解雇和取消注册资格、虚假

7、招标/销售、伪造文件、挪用保险费、恐吓、冒用公司印章和批准账簿。如果这是你的职业，你愿意让她面对这样的情况吗？风险，风险，风险，案例一，有助于做一个表演？爱玲是公司的新业务。为了快速赚取更多佣金，四家公司邀请亲友购买公司保单，并私下承诺在承保一年后取消合同。很快，在两个月内，艾玲招募了10名投保人和14份保险单。然而，承保人员意外地发现，这些保单的付款委托书上签有“一年(固定)4%保证”的字样。为了了解实际情况，爱玲的地区部门负责人亲自查看了投保人保存的原始付款委托书，从而发现了爱玲的违法行为。你认为事件发生后艾玲和凌的会面怎么样？你认为艾玲的行为怎么样？案例反思与分析，你对艾玲的行为有何看法？思考1。为了个人利益，督促亲友为不正当的职业行为投保会损害公司的形象。错误的教育保护了一年后的合同，忽视了客户的权益。保证虚假的利润。案例反思与分析，你认为艾玲在事件发生后会面临什么？想到2，他被公司解雇了，并收回了他的工资，他可能会被取消作为销售员登录的资格。在第二种情况下，溢价是暂时借入的。易娟是公司的投保人。因为她想处理旧保单的增加和更新保费，她把预付的300万保费给了业务员毛雄。但是，毛雄因为房贷压力，一时想借，所以没有为易娟办理提价。当易娟找到收据时，她发现毛雄递给他一张新的保险单和一张付款单。易娟说她不想买新的保险单，而且保险单上没有她的签名，所以她要求退还已付的保险费。事发