进出口贸易实务

1、进出口贸易实务Import 第6种为进口国内陆某指定地点交货价。,关注FOB Vessel,C 按价值ad val (ad valorem) ；(FOB总值） 按毛重/体积/价值计算值从高计W/M or ad val 按毛重/体积再从计W/M plus ad val 按件数计 临时议价open rate大宗低值货，费率表不规定 起码运费minimum rate 不同等级货混装从高计；单据未分开列明从高计,重量吨和尺码吨统称运费吨,2.附加费 additional / surcharge 常见种类 超重附加费over weight surcharge 超长附加费over length surch

2、arge 燃油附加费Bunker Adjustment Factor, BAF 直航附加费direct additional 选港附加费additional for optional destination 港口附加费port surcharge 计收方法 按基本运费的百分比； 按运费吨加收金额,程租船运输费用,由租船合约约定,支付时间,到付,预付,程租船运费 装卸费 (速遣费)(+滞期费),Liner Terms 船方负责装卸,Free Out(FO) 船方不管卸,Free In(FI) 船方不管装,Free In HC,三、集装箱运输货物的交接 1.整箱货 FCL/拼箱货LCL 2.集装箱

3、堆场CY/集装箱货运站CFS 3.交接,四、集装箱运输的主要单据 1.托运单（含装货单Shipping Order，场站收据Dock Receipt等） 2.集装箱装箱单Container Load Plan, CLP 供海关申报、交接货物、编记载计划、安排运输、拆箱等用； 3.设备交接单Equipment Interchange Receipt：集装箱所有人和用箱人/运箱人间划分责任的依据； 4.提单或联合运输提单CT B/L或多式联运单据MTD 5.提货单Delivery Order：进口人收到“到货通知”后凭正本提单换取提货单，报关后海关在提货单上盖放行章后，才能向CY或CFS提箱或提货

4、。,五、集装箱运输费用 1.内陆运费取决于交接方式 2.拼箱服务费：装/拆箱，CFS内运费，CFSCY运费，单据费等 3.堆场服务费：CY内堆放、搬运集装箱费用，CY 码头装卸桥下的费用 4.集装箱及其他设备使用费 5.海运运费,按传统件杂货运费计算方法计算LCL,按包箱运费计算FCL,FAK不计货物种类，货量,FCS按货物等级包箱,FCB按货物等级和种类包箱,每包箱费率箱数,第六节 国际多式运输和大陆桥运输,一、国际多式运输 international multi-modal transport以集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机结合，组成国际性的连贯运输 一人由一多式联运经营人对全程运

5、输负责 一票使用一张包括全程的MTD，收货人凭正本提货 两国必须是国际间的货物运输 一费采用全程单一的运费费率 两式采用至少两种不同的运输方式,Multi-modal transport document,二、大陆桥运输 land-bridge transport 以集装箱为媒介，以大陆上的铁路或公路运输系统为“桥梁”，把大陆两段的海洋连接起来，构成的海/陆/海连贯运输。 欧亚大陆桥 新欧亚大陆桥 美国大陆桥,第九章 货物运输保险,投保人(applicant)按投保的险别(risk)、金额(the amount insured)、费率(rate)向承保人（保险人the insurer）支付保险

6、费(premium)并取得保险单据（如insurance policy，保险合同的证明），若保险标的发生险别责任范围内的损失，承保人按投保金额及损失程度赔偿被保险人(the insured)。,CIF价中已含有保险费，卖方有义务保险,第一节 保险的基本原则,一、保险利益原则insurable interest 保险标的灭失时，被保险人须享有保险利益。 二、最大诚信原则utmost good faith 投保人对保险人为了判断危险大小而需要了解的事项不可隐瞒 三、补偿原则principle of indemnity： 保险人的赔偿不应使被保险人获得额外的利益 四、近因原则proximate ca

7、use 保险人只对承保风险与标的的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任,第二节 货物运输保险保障的范围,一、风险 海上风险 自然灾害：地震、海啸、洪水、风暴 意外事故：触礁、搁浅、沉船、火灾 外来风险 一般外来风险：短量、雨淋、偷窃、破碎、锈损 特殊外来风险：政治、军事、国家政令等造成的风险，如战争、罢工、禁止进口等,二、损失和费用 海上损失和费用 1.全部损失total loss 实际全损actual total loss 推定全损constructive total loss 2.部分损失partial loss 共同海损general average 为了避免船货共损作出的牺牲和支付的

8、费用 单独海损particular average 共同海损外的部分损失,3.费用 施救费用sue and labour expenses 标的遇承保险别内事故时，被保险人方面各种抢救，防止或减少货损而支出的合理费用； 救助费用salvage charge 标的遇承保险别内事故时，保险人/被保险人外第三方救助并获成功而向其支付的报酬 外来风险的损失,一般外来风险带来的损失,特殊外来风险带来的损失,第三节 我国海洋运输货物保险的险别与条款,中国保险条款China Insurance Clauses， C.I.C. 一、基本险 1.平安险,自然灾害全损,水运工具意外事故,水运工具意外事故前后，又遭

9、自然灾害,装卸或转运时落海,运输工具海难避难产生的费用,共同海损的牺牲、分摊和救助费用,施救费用,船舶互有过失碰撞时，货方偿还船方的损失,全损,部分损失,部分损失,2.水渍险 With Particular Average，WPA, WA 水渍险平安险自然灾害造成的部分损失 3.一切险All Risks 一切险水渍险一般外来风险带来的损失 4.基本险除外责任 被保险人故意或过失造成的损失； 发货人责任造成的损失； 保险责任起始前已存在的品质不良造成的损失 自然损耗/本质缺陷/市价跌落/运输延迟造成的损失；属战争险、罢工险责任及其除外责任,一般附加险,二、附加险additional risk 1

10、.一般附加险general additional risk 一般外来风险造成的损失 p126 2.特殊附加险special additional risk 特殊外来风险造成的损失 p127,三、海洋货物运输专门保险险别和条款 海运冷藏货物保险 冷藏险 水渍险冷藏机连续停机24小时以上造成的损失 冷藏一切险 冷藏险一般外来风险造成的损失 海运散装桐油保险 活牲畜、家禽运输保险 p128129,第四节 我国陆空邮运输货物保险的险别和条款,本节自学。建议观察险别的中英文名称，险别覆盖的损失类型，保险公司责任起讫范围，等。,第五节 伦敦保险业协会海运货物保险条款,Institute Cargo Cla

11、uses, I.C.C. 1982年1月1日完成修订，1983年4月1日实施 险别条款： ICC(A); ICC(B); ICC(C); Institute War ClausesCargo； Institute Strikes ClausesCargo；Malicious Damage Clauses,进出口货物运输保险实务,一、确定保险金额和保险险别 保险金额CIF(CIP)价(1+投保加成率） 保险费保险金额保险费率 CIF(CIP)价(1+投保加成率)保险费率 CFR(CPT)价 CIF(CIP)价-保险费 CIF(CIP)价1- (1+投保加成率)保险费率,CIF(CIP)价=,CF

12、R(CPT)价,1- (1+投保加成率)保险费率,我国进口货物较多采用FOB术语，为了方便，建立预保合同时常与保险公司议定平均运费率和平均保险费率，以此计算保险金额 保险金额 FOB(FCA)价(1+平均运费率平均保险费率） 险别应结合货物种类、性质、包装、运载工具、路程、季节、气候、港口情况、政治局势等选择,p135,二、办理投保和交付保险费 保险费费率 一般货物费率 指名货物加费费率,投保人,保险人,要保单、保险费,保险单,有关免赔率的规定,绝对免赔率/额,相对免赔率/额,不计免赔率,三、保险单据 保险单insurance policy 保险凭证insurance certificate

13、联合凭证combined certificate 预约保单open policy 一般用于进口投保 保险批单insurance endorsement 保险单/保险凭证可以通过背书将保险索赔权转让 保险单/保险凭证的签发日一般不迟于装运日,四、保险索赔 及时发出损失通知notice of loss 向有关责任方索赔 合理施救 备妥索赔单证 代位求偿,第七节 合同中的保险条款,投保方+(保险人)+险别+条款+条款生效日+投保金额等 Insurance: to be covered by withagainstas perdatedfor,第四篇 货款的结算,按合同条款支付货款是买方的基本义务，收

14、取货款是卖方的主要权利。 支付条款：使用何种货币、票据，在什么时间和地点，以什么方式实施收付。,第十章 票据,一、定义：支付金钱为目的的证券，由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。 二、种类 汇票draft，Bill of Exchange，B/E 本票promissory note 支票cheque,三、特征 流通性 无因性 文义性 要式性 四、作用 用于汇兑 用于支付结算 用作信用工具,第一节 汇票,一、定义：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。,出票人,付款人,付款人,债权人,债务人,债权人,债务人

15、,二、内容 表明为“汇票” 无条件支付的委托 确定的金额 付款人：姓名或商号名及地址 收款人名称(汇票抬头) 限制性抬头pay only 指示性抬头pay or order/ pay 持票人或来人抬头pay holder/ pay bearer,付款日期（票期） 见票即付at sight 或不做记载 定日付款 on fixed 出票后定期at days after the date 见票后定期at days sight 运输单据日后定期at days after the B/L date 出票日期和地点 出票人签章 付款地：如不做记载付款人营业地/住所 其他：付一不付二、出票条款等,三、汇票的

16、种类 按出票人 银行汇票 商业汇票 按付款日期 即期汇票sight draft;远期汇票usance draft 按承兑人商业承兑汇票银行承兑汇票 按是否附货运单据 光票clean draft;跟单汇票documentary draft,四、汇票的使用 出票 提示 提示付款；提示承兑；提示时限 承兑 手续； 不能附加条件； 主债务人/从债务人 付款,背书 转让背书的方式 限制性背书； 特别背书； 空白背书 我国票据法不认可 注意事项 背书必须连续； 前手对后手的责任； 已拒付/过期汇票不得再背书； 后手须对前手背书真实性负责； 汇票金额不得部分/分别转让； 附加条件的效力； 贴现和贴现净额,拒

17、付 付款人的拒付 承兑人的拒付 付款人/承兑人的死亡或丧失支付能力 追索 追索程序 追索条件 到期汇票追索金额 追索顺序 回头背书,第二节 本票和支票,本节学生自学。建议关注：本票和支票的类型，本票、支票和汇票的区别。 本票承诺证券。出票人就是付款人；主债务人无需承兑；我国票据法只规定了银行本票。 支票委托支付证券。付款人是出票人账户行。只有即期无需承兑。普通/现金/转帐支票或未划线/划线支票。 收到一流银行的支票或本票并不意味收到款项。,第十一章 汇付和托收第一节 汇付remittance,一、当事人 汇款人remitter 汇出行remitting bank 汇入行receiving ba

18、nk/解付行paying bank 收款人payee,二、汇付方式的种类及其业务程序,电汇 T/T, telegraphic transfer 汇款申请； 收取款项及费用 (待汇款项, 银行费用, 电讯资费),用电报或电传，或通过 SWIFT发出付款委托书； 核实密押后通知收款人； 收款人收款；解付行向汇出行发付讫通知。,汇款人,汇出行,汇入行,收款人,1,2,3,4,4, 信汇 M/T, mail transfer, remittance by airmail 汇款申请； 收取款项及费用 (待汇款项, 银行费用, 航空邮资), 签发并航空寄出付款委托书； 核实付款委托书后通知收款人； 收款人

19、收款；解付行向汇出行发付讫通知。,汇款人,汇出行,汇入行,收款人,1,2,3,4,4, 票汇 D/D, remittance by bankers demand draft 请求签发银行汇票 收取款项及费用 (汇票面额及银行费用), 签发汇票并交汇款人； 寄票汇通知（或票根）； 寄出汇票； 提示付款； 核实后付款；发付讫通知。,汇款人,汇出行 （出票行）,汇入行（付款行）,收款人,1,2,3,4,5,6,三、汇付方式的性质及其在进出口贸易中的使用 1.性质 顺汇 商业信用 2.使用 主要用于定金、货款尾数、佣金等费用支付 本企业联号间的款项划拨 信用极可靠的客户间小额货款的支付 3.汇付货款的

20、方式 预付cash in advance(CIA), payment in advance, 货到付款cash on delivery,C.O.D. 赊帐 open account,O/A 随单付现 C.W.O. 凭单付汇remittance against document,第二节 托收,一、托收的定义 由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据或凭其他条件交出单据。 光票托收clean collection 跟单托收documentary collection,二、托收方式的当事人 委托人principal 托收行remitting ban

21、k 代收行collecting bank 付款人payer 提示行presenting bank 需要时的代理representative in case of need,三、跟单托收的种类 1.付款交单documents against payment,D/P 即期付款交单D/P at sight 远期付款交单D/P after sight 2.承兑交单documents against acceptance, D/A,四、跟单托收的一般业务流程, 即期付款交单 按合同装运；缮制货运单据；申请托收； 发 托收委托书 ； 寄单； 按托收委托书提示单据； 审单无误后付款； 交单； 按托收委托书指

22、示划款； 交付货款。,付款人 (进口商),委托人 (出口商),托收行,代收行,(提示行),(需要时的代理),1,2,7,3,6,4,5,1,S/C, 远期付款交单 按合同装运；缮制 货运单据；申请托收； 寄 托收委托书 及货运单据（包括远期汇票）； 按托收委托书提示单据 ； 审核单据无误后承兑远期汇票， 交还 单据； 汇票到期时，再提示； 付款； 交单； 按托收委托书指示通知并划款； 交付货款。,付款人 (进口商),委托人(出口商),托收行,代 收 行,(需要时的代理),(提示行),s/c,1,1,9,2,8,3,4,5,6,7, 承兑交单 按合同装运，缮制货运单据（包括远期汇票），申请托收；

23、 寄托收委托书及单据； 按托收委托书提示单据； 审单无误后承兑远期汇票，交还汇票； 交单； 汇票到期时提示汇票； 付款； 发通知并按托收委托书划款； 交付货款。,付款人 (进口商),委托人(出口商),托收行,代收行,需要时的代理,提示行,合同,1,1,9,2,8,3,4,5,6,7,五、跟单托收方式下的资金融通 托收出口押汇collection bill purchased 进口人凭信托收据借单 信托收据trust receipt， T/R：出据人愿以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售货物的一种书面信用担保文件。,六、托收统一规则Uniform Rules for Collec

24、tions, ICC Publication No. 522, URC522 本节学生自学。建议观察ICC对远期付款交单的看法，银行的义务和责任等。 参见p477 七、托收方式的性质和作用 性质 风险 资金占用 作用,八、使用托收方式出口方应注意的问题 加强对进口人资信调查 一般不宜由进口人指定代收行 最好自己投保，办理运输 对贸易及外汇管制国，应确定进口人获许可证/外汇额度后再发货。 应熟悉进口国关于托收的做法，否则应用合同条款明确双方责任 to be continued,除非为代收行抬头，运输单据应使用物权单据 严格按照合同装运及制单 必要时，采用不同支付方式组合来分散风险，如： 要求部分

25、预付，或先汇付定金 部分即期信用证支付，部分跟单托收 结合使用国际保理或出口信用保险,第三节 国际保理与出口信用保险,一、国际保理 含义 保理商factor从他的客户即供应商supplier那里买进通常以发票表示的对债务人的应收账款account receivable并可以负责信用销售管理，销售分账户管理、融资和债款回收。这种综合性服务称为保付代理业务，即保付代理factoring,分类 按是否提供融资融资保理financed factoring到期保理maturity factoring 按保理商收款身份公开保理disclosed factoring 隐蔽保理undisclosed fact

26、oring 按是否保留追索权无追索保理non-recourse factoring可追索保理recourse factoring 按供应商和债务人分布国内保理domestic factoring国际保理international factoring, 双保理业务流程 达成交易意向；申请买方信用额度；委托核准买方信用额度；通知已核准额度；通知额度，建立保理协议；通知与出口商的保理协议，取得进口保理商正式批准；在信用额度下，建立合同；装运。O/A下，a.提交正本单据；b.提交副本单据，（获取融资）；c.转交单据；D/A下，e.提交正本单据（获取融资）；f.转交单据；g.提示、承兑交单到期收款；划款

27、；交付扣除已贷款项和利息费用后的余款。,债务人（进口商）,供应商（出口商）,出口保理商,进口保理商,1,2,5,3,4,7,6,8,a,b,c,e,f,9,10,11,g,保理业务的一些特点 保理费用较高； 保理商只承担核准信用额度内风险； 保理商不承担出口商违约风险； 国际保理商联合会 Factors Chain International, FCI,二、出口信用保险export credit insurance 保险人对因国外进口商的商业风险及/或政治风险给本国出口商造成的收不到货款的损失的保险。 其余内容学生自学。建议观察：和一般保险的区别。信用保险的保障范围、种类。基本投保要求。,第十

28、二章 信用证,第一节 信用证的含义 信用证是开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，凭一定条件付款的书面保证文件。 在跟单信用证下，这一条件就是在信用证规定的时间内提交符合信用证要求的单据。,Documentary Credit,Letter of Credit,第二、四节 信用证当事人及收付程序,开证人（买方）,受益人（卖方）,通知行,议付行,开证行,付款行,a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,a.建立 合同; b. 申请开证 ; c. 开证; d. 通知信用证 ; e. 审证，如接受，按信用证装运; f. 制单，交单议付 ; g. 寄单，索偿; h. 审单，如符合

29、要求，付款; i. 通知开证人/ 如单据符合要求，付款赎单。,保兑行,参见p182,其他当事人： 偿付行Reimbursing bank 索偿行 承兑行 转让行 第二受益人 传递行,第三节 信用证的内容,1.信用证本身的说明 2.信用证兑付方式 3.信用证种类 4.当事人 5.汇票条款 6.货物条款 7.支付货币及信用证金额,8.装运和保险条款 9.单据条款 10.特殊条款 11.开证行责任条款及遵守UCP500的说明 12.开证行密押或授权人签名 观察p200上的SWIFT和附件二的信开信用证，尝试了解信用证编号、开证日、交单期、装运日；信用证类型；可支取的最大金额；是否可以分批装运；是否可

30、以转运；所需单据名称。,本课程中只对信用证内容做一般性介绍。具体讨论将在结算与单证课程商讨论。,第五节 信用证的性质和作用&第七节 信用证的特点,一、性质银行信用（商业信用） 二、特点： 1.开证行负首要付款责任 2.信用证是自足文件 3.信用证业务是纯单据业务,三、对当事人的益处 1.对出口人 收款有保障； 装运前用信用证抵押贷款； 装运后议付押汇（议付信用证下）。 2.对进口人 以信用证约束出口人按时交货； 可及时获得所需单据。 3.对银行 赚取手续费banking charges 提供的主要为信用，资金占用/风险,四、作用 安全保障 资金融通 五、风险 1.进口商风险 2.出口商风险 3

31、.银行风险 对开证行 对保兑行、付款行,第六节 跟单信用证统一惯例,Uniform Customs and Practice for Documentary Credit, International Chamber of Commerce Publication No.500, UCP500 p462 UCP Supplement for Electronic Presentation, eUCP p483 International Standard Banking Practice for Examination of Documents under Documentary Credit

32、, ISBP,以上惯例某些内容在相应章节中介绍，在结算与单证课程中再做详细的讨论。,第八节 信用证的种类,1.按付款凭证（条件） 光票信用证clean L/Cdocumentary L/C 2.按可否撤销 可撤销信用证revocable L/C 不可撤销信用证irrevocable L/C,信开信用证,电开信用证,3.按是否保兑 保兑信用证confirmed L/C 非保兑信用证 4.按兑付方式 即期付款信用证 延期付款信用证 承兑信用证 议付信用证 5.按付款时间 即期信用证；远期信用证,6.按可否转让 不可转让信用证 可转让信用证 7.循环信用证revolving L/C L/C金额全部/

33、部分使用后可恢复原额使用 8.对开信用证reciprocal L/C 9.对背信用证back to back L/C 10.预支信用证anticipatory L/C 11.当地信用证local L/C,第九节 SWIFT信用证,Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication, SWIFT 本节内容学生自学。建议观察MT700，MT701和MT707格式。关于SWIFT和具体的SWIFT 信用证 结算与单证课程里将做进一步介绍。,第十三章 银行保证书和备用信用证,本章学生自学。建议观察银行保函和备用信用证的概念；银行保函和

34、备用信用证的作用；银行保函和备用信用证的异同；银行保函和备用信用证与一般跟单信用证的异同,第十四章 不同结算方式的使用,三种主要结算方式中资金占用、费用承担、手续繁简的比较 第一节 选择结算方式应考虑的因素 一、客户信用 二、经营意图 三、贸易术语 四、运输单据,第二节 不同结算方式的结合使用,1.主款L/C余款到货后汇付装运前难确定量 2.汇付定金主款L/C定制商品，以防买方取消 3.部分光票即期L/C部分D/P 买方可减少开证费用与开证押金 卖方可弥补万一D/P拒付带来的损失 物权单据必须跟托收走 4.汇付押金余款D/P 5.货款跟单托收备用信用证担保,第三节 分期付款与延期付款,常用于金

35、额大、生产周期长、检验手段复杂、质保期长的交易。 一、分期付款 二、延期付款 三、分期付款与延期付款的比较（学生自学）,买方定金,卖方分期交货,买方分期支付,卖方L/G或备用信用证,买方定金,卖方交货,买方延期后分期支付,第十五章 买卖合同中的支付条款,支付条款的基本格式 一、汇付 Payment：by 方式 汇付时间 for 金额 e.g. by T/T not later than May 20 for the total value. 二、托收 Payment:by 方式 (付款期) e.g. by D/A at 30 days sight 注意：必要时完整表达，以免误解；必要时明确单据

36、、银行费用、迟付利息等要求。,三、信用证 一般应该说明：信用证类型、到证日；还可以说明：受益人、开证行、金额、交单期、分批/转运规定等。 Payment:by irrevocable L/C at sight in Sellers favour to be opened through a bank acceptable to the Seller for 100% invoice value, reaching the Seller 45days before shipment, remaining valid for negotiation in China for further 15

37、days after the prescribed shipment, and allowing partial shipments and transhipment.,第五篇 争议的预防与处理,Trade dispute,卖方违约未按时/质/量交货,未发装运通 知,单据不合格等。,买方违约FOB下未及时派船,未及时开证,未及时领取货物等。,双方对合同条款理解不一表达笼统/各国法规不一,争议的处理,友好协商双方自愿行为,请第三者调解双方自愿，调解意见不具约束力,仲裁须先有仲裁协议；排除法院管辖；裁决终局性，有约束力；仲裁机构无强制执行权。,诉讼单方面行为；裁决有约束力；一般二审终审；法院有强制

38、执行权；耗时长，费用高。,第十六章 货物的检验,ReceivedAccepted，但接受了就不可拒收。 买方拥有检验权，但如未利用合理的机会检验放弃检验权丧失拒收权 一、商品检验 commodity inspection 内容：合同标的是否符合约定；运输是否造成货损货失；货物是否符合国家法律法规，等。 类型：约定检验；公证鉴定；法定检验,第五篇 争议的预防与处理,合同中的检验条款,检验和复验的时间/地点,出口国检验,进口国检验,出口国检验进口国复验,检验机构,AQSIQ，CCIC，FGES，FDA，S.G.S.，UL，Lloyds Surveyor，NKKK等,检验项目,数量、品质、重量、包装

39、等,检验标准,有法依法；无法依约定；约法约；无法无约生产国标准、国际标准,检验证书,I/C of QNTY, QLTY, fumigation,Inspection Certificate,第十七章 索赔,索赔买卖合同一方当事人因另一方违约致使其遭受损失向另一方提出赔偿。 解除合同的条件 合同中有关索赔的条款： 一、异议与索赔条款 二、罚金条款 三、定金罚则,第十八章 不可抗力,一、不可抗力Force Majeure的认定 事件是合同订立后发生的； 损失并非当事人故意或过失造成的； 发生及后果是当事人无法预见、控制、回避和不可克服的。 原因：自然原因自然灾害 社会原因战争、罢工、政府禁令 物价

40、涨跌、汇率升贬属买卖风险不属不可抗力事故,不可抗力条款,免责条款,性质和范围,处理原则和方法,通知期限与证明,概况式笼统易发生争议,列举式太具体,综合式常用,解除合同,延期履约,第十九章 仲裁,一、含义 买卖双方在争议发生之前或之后签订书面协议，自愿将争议交双方同意的仲裁机构裁决 二、特点 仲裁机构是民间组织； 双方自愿行为无协议，不受理 排除法院管辖 仲裁员由双方当事人选定 裁决是终局性的，有约束力 程序简单，办案快，费用低,三、仲裁协议或仲裁条款内容 仲裁地点 仲裁机构 仲裁程序 裁决效力 仲裁费用,败诉方承担,仲裁庭裁决,常设机构,临时机构,第六篇 出口合同的磋商、订立和履行第二十章 出

41、口交易磋商和合同订立,第一节 出口交易磋商的形式和内容 一、形式：口头磋商/书面磋商或两者结合 二、内容 主要内容：品名品质/数量/包装/价格/运输保险/支付 其他：索赔/检验/不可抗力/仲裁/等/ 共性条款总协议；个性条款分别磋商； 一般条款格式条款,第二节 出口交易磋商的一般程序第三节 出口合同的订立,磋商的一般程序:(询盘)发盘(还盘)接受 一、询盘enquiry 买方为购买或卖方为销售而向对方提出有关交易条件的询问邀请发盘,Please quote your lowest price for 300 sets of Butterfly Brand Sewing Machine, Mod

42、el No.JA-1.,二、发盘offer发价，商法上谓之“要约” 含义：买方或卖方向对方提出各项交易条件并愿按此成交订约的一种肯定表示。 构成有效发盘的条件 表明订约的意旨 向特定人发出 内容十分确定 传达到受盘人,发盘的有效期 有效期的规定方法 有效期规定原则 发盘生效的时间 发盘的撤回和撤销 1.撤回withdraw，发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 2.撤销revocation，将已被受盘人收到的发盘取消,发盘效力的终止 发盘的邀请 三、还盘 counter offer， C/OFR 对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 四、接受 acceptance，商法上谓之“承诺” 含义 构成有效接受的条件 接受生效的时间 逾期接受 接受的撤回和修改,OUTGOING TLX ON 27 RYTLX26 C514 WE OFR 200MTS AT USD210/MT CIF L