江苏泰州永兴花园地块项目营销推广提案-72PPT.ppt

1、永兴花园地块项目、营销提案、宣传前，如何逐个解决众多项目实际营销中出现的问题？(威廉莎士比亚、温斯顿、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)使用20个问号列出了我们面临的主要问题，并提供了具体的解决方案和解决方案！立足，共赢，找到正确的问题，才能问题解决。前言：啊，我们面临的问题，我们的解决方法，永兴花园项目营销促销20题，第1题：我们的产品特性是什么？产品特征分析，表1:产品经济技术指标，产品统计分析，1，住宅(1)方向和照明通风等(。(3)弧形面积间距：3室2厅2上方110130平方米；2室2厅1路80100平方米；五方二洞第二位150平方米左右。(4)户型特征：明清、名室

2、、名厨、名位；有景观阳台和北面服务台。顶层跳跃层设有露台。卧室低窗大型玻璃窗，从客厅到阳台落地式玻璃门，采光通风良好，有着美丽透明的景观视野。(5)建筑立面、材料等：经典的三级外观设计，色彩端雅，清爽，明快，风格现代，简洁，大方，线条感和整体透明，轻巧。外墙空调机械位置隐蔽处理，确保美观。(6)建筑物间距：4550米。第二，商业：街底商业用房2-3层，深度1315米，外表造型现代和美观，城市商业景观形成。产品特征摘要，第2题：我们的地区在哪里，地区环境怎么样？项目地块区域位图，表2:当前牙齿板块销售房地产项目(黄色地块主要为销售竞争项目)，1，市场竞争环境分析总体来说，城南板块开发的成熟导致区

3、域内销售房地产除个别拆除安珠室外的泰州市中，高档房地产，大部分别墅，城堡花园，庆泰院，2小区内部计划以配合为重点，以生态休闲为重点，计划20，000平方米生态景观水系，泰州新区CLD首席区，滨水豪华前功能休闲俱乐部。小区现入住现房，其余小高层、永兴路下层商业街8000元景泰院：牙齿项目是开发区内目前销售的唯一高层项目。项目从产品的本质出发，从开发区域大环境、空间、功能化的角度阐述了产品的先进性。导演未来趋势，提倡儿孙无忧的新生活模式，吸引购房者的注意。高层住宅：33004000；永兴路商业街，100以上，租金1元一天；价格是5500元。延海陵南路商业街，100以上，售价6000韩元东方名牌：纯

4、多层项目，规模52800，总建筑面积6万多个，产品形态多层住宅，面积8090平方米为主。目前已经开始销售，平均价格为3000韩元/目前市区销售的唯一大规模多层项目。3，市场竞争态势总结，新城区版一般住宅项目销售不多，但近期周边地块开发量和上市量大，竞争前景不容乐观。建议项目尽量上市抢占市场先机。新城区，甚至整个城市的多层住宅极其罕见。目前项目所在地的新城区板块住宅销售平均价格约为3200韩元/M2左右。项目周边地块作为行政中心和文化中心，发展前景良好。行政中心、市政府优越，市区高级商务、写字楼集中在移动大厦、中国联通等牙齿地区。莲花学校(初中)、实验学校、外语学校等校园离本案不远。人民公园、人

5、民广场、文化中心、四星级酒店、休闲气质不足的多层住宅城市中轴线、北路南路直通市中心，交通便利，质量、低价、价钱对比度高，1、我们的优势在哪里？东南面除了农居店外比较空，生活辅助地块不足，社区规模有限，内部辅助基本没有项目东部入住的永兴花园拆迁安置。质量差的产品本身缺乏亮点支持。我们的劣势在哪里？3，我们的机会点是什么？行政中心板块的配合日益成熟，地块价值逐渐被公认为行政中心，政府对未来牙齿板块的投资吸引力将逐步加强，未来的配合将使周边省份和花园等大型住宅项目入住更加成熟，带动板块的人气，4，我们的威胁是什么？周围包括圣堂花园、东方名门、许愿花园、西湖清远等整个市区，今后市场竞争情况不容乐观。市

6、场定位支持：(1)泰州新城热点；(2)行政中心、文化中心、舒适家庭；(3)接近200英亩的人民广场；(4)高套装、低价钱、高价钱/性能。(5)泰州的整体生活习惯为慢节奏、悠闲、舒适、1、市场图像市场定位、2、产品核心价值市场定位地区价值管理中心板块景观价值广场、公园、宽敞建筑物间隔休闲价值文化中心板块产品价值价钱比性能、稀疏多层、6号问题：产品销售对象？(1)目标客户群划分的行政区机关单位一般职员新城区企业一般职员周围私营企业大学校园教育职员工业园区企业职员部分罗西内住宅者其他(如周边高港、江燕等住宅购买者和房地产投资者)，(2)其中主要对象群行政区机关单位一般职员新市镇企业职员周边私营企业，

7、年龄2545岁，大部分是初对配套依赖的强烈购房主张牙齿很少，重视亲智口碑，盲从心理兴趣开发详细质量及开发者牌子，购房心理特征，总价钱需求：30万以下25%； 3045万60%；45万以上15%心理单价：2800韩元以下40%；28003300元45%；3300韩元以上15%，心理价格，3室2厅55%；2室2厅25%；4室2厅10%；其他10%，弧形需求，辅助需求第一，超级市场，餐厅，医院，银杏，公共交通，学校，公园，其他休闲健身班，第8题：有什么价钱策略？价钱市场定位和战略，1，价钱市场定位：中低价价钱，2，住宅部分平均价钱建议(市场水平比较法)，注意：上述平均价格考虑了影响产品价值的各种参数

8、因素，参考竞争项目住宅平均价格以加权方法计算项目基准价格，3，区域适当的评价奖，实现利润最大化的同时，暗中进行促销性打折；1家具1价，1店铺1价，合理的价钱。，9号问题：我们用什么形象敲市场的门？市场定位及事件名称建议宣传，1，住宅部分核心价值宣传市场定位绿色家庭，人文家庭200英亩绿色广场是我们家后花园文化艺术中心，博物馆多亚属灵休闲家庭，品位家庭四星级酒店，休闲广场舒适家庭，温馨家庭型稳健，价钱经济性，价钱比性能，2。产品核心价值诉求要点地段价值行政中心商务生活第一选择景观价值16万M2广场旁边的绿色家庭休闲价值文化中心休闲生活首脑产品价值价钱对比性能量化公寓投资价值新城区稀疏多层住宅，2

9、，商业部分核心价值推广市场定位，1城市套餐：新城区娱乐商业街，2城市功能型：物流中心，汽车美容，装饰街，装饰街(2)重点强调文化中心和行政中心的环境优势。(3)拉开永兴花园拆除住宅低端形象街，新内涵，新形象建设，获得更多市场关注。朱秋明城市春季事件名称支持符合景观特色和地块特征。形成城市公馆和系列。包括城市繁荣的地方，发展将逐渐成熟。“城市春天”行政中心书籍型景观住宅，“城市春天”行政区中心，舒适的房子，专题1: 3000元/M2，能有什么？3000元/M2，能有什么？还有160，000 M2人民广场零街，3000元/M2，能有什么？面对100亩文化艺术中心，主题深化家庭，依靠文化艺术中心实现

10、心灵博兰艺术。200亩绿色广场是房子的后花园16万M2人民广场，推开窗户看绿色，湖中有景行政中心、文化中心、居住中心、专题2:温暖的土地、舒适的家、温暖的土地、舒适的家200亩绿色广场是房子的后花园、温暖的地方、舒适的家入口的博物馆，12，13题：营销策略是什么？如何宣传？营销总战略包括：第一、二期开发，住宅销售前期启动，暂时商业保留，短时间内完成住宅销售，带领住宅销售进行商业销售。短开始周期“短”，销售周期“短”。平坦地走中级产品路线，降低“坪”民价钱、“坪”。快点普及节奏“快”，资金“快”回去。营销执行战略地面营销、低空营销：以户外、销售现场、DM调度等地面广告和低空营销主动出击，抢占市场

11、。低价营销：新城最低起始价格，引起了对象的关注。活动营销：充分利用文化艺术中心开工、公交线路开通、附近大型酒店入住、市政辅助工程进度、项目封锁、入住等活动节点营销。SP(促销)营销：预订VIP卡，销售开奖，向现有业主介绍新业主的激励活动，标签促销等。客户友好(PR)营销：创建热点，吸引关注，形成销售热点，发送VIP卡，举行招待会，中秋晚会联欢等口碑效果。问题14:升级节点如何放置？工程和营销节点，附件：工程和营销时间进度图，第15题：节奏宣传怎么样？破伤风、有秩序的热点分为第一期住宅、第二期住宅、商业街等三个阶段，在相对较短的时间内(整个销售周期约一年)，通过徐璐其他节点和热点项目多个阶段的大

12、发，形成持续的破伤风传播浪潮，最终促进销售完成。，第16题：宣传分为几个阶段？分阶段促销节目1)准备期间(2007年二月三月)促销战略形成，VI和应用确认2)第一期预热期间(2007年三月五月)引入、建立，第一期客户积累，销售预热3)第一期热门(2007年五月七月) 等待机会，投资7)结束期间(2008年三月)结束打折、1、媒体运用战略直接性、有效性：以达到目标客群为目标，以最直接的媒体为目标，实现最有效的传播。 以地面为主：以户外、DM、销售现场为主，与活动节点营销相结合，进行对象宣传。有序而热烈的起伏：按照工程节点和宣传阶段，创造每个节点的宣传高潮，达到销售目的。立体化攻势：充分利用电视机

13、、住宅博览会展示、新老工业主义口碑等有效媒体，在公共、地下进行全面网络宣传。2，主要应用媒体户外：以形象宣传为主，包括项目周边分段登封旗、灯箱、现场招牌、现场围墙、市区大型支柱、巴士站、车体等。千人到达率高，目标很强。DM:主要负责映像宣传和节点促销信息，主要在开盘期间、促销期间分发。宣传面广，针对性强。销售中心：包括项目牌子形象宣传、产品信息宣传、服务形象宣传等。这是对项目对象人口最直观的媒体接触场所，针对性强，效果强。电视机：开盘期间等重要节点的合作性辅助媒体，时效性强，宣传面广。第18题：整体宣传费用是多少？广告预算(包括宣传和宣传费):一般广告预算约为总销售额的1%，即(1.52亿)1

14、，0200万韩元，预算约为175万美元。以下是各媒体的成本比例和金额。具体数字仅供参考，以实际执行为准。第19题：销售是如何组织的？乐队推销，分割促销：首先推多层，小高层，两层多层，小高层，最后推街底商人。(大卫亚设，北美国电视电视剧，艺术)店面，优惠栏，全面推进：在实际销售过程中进行目的地销售控制，按住宅院的优劣安排有序销售，店面，优惠栏全面推进销售。快速开始，加强普及，攻城略地：执行“短、平、快”销售战略，实现快速资金回收目的。，第20题：进入市场前，我们会做什么准备工作？1，项目VI图像设计和应用节目2，第一期营销实施计划3，第一期销售组织规划报告4，第一期价钱运营战略和详细案例5，销售

15、组织建立和培训6，销售中心设计，部署和销售材料准备7，现场室外设计和制作安装，全部方案结束。谢谢。购物中心曹征，提升的必要性和实施战略，演讲者邱志东老师，1，购物中心曹征和提升的目的2，在什么情况下购物中心需要调整和提升，3，购物中心曹征前需要考虑的事项4，购物中心曹征实施过程的战略，目录，1，购物中心曹征和提升的目的，购物中心调整和提升1，购物中心1、部分经营项目面积大，同一类型牌子重复2，部分经营项目原始定位逐步项目整体定位和偏差3，销售额低，租户大规模亏损。有些情况下，商场曹征和提升，4，部分经营项目安装地板和周边其他经营项目有效互动5，需要增加其他种类的经营项目，补充功能或商品结构6，由于驻扎更高水平的牌子而导致的牌子经营位置和楼层更换曹征，有些情况下，购物中心曹征和提升，7。同行间竞争导致的脱离经营是：8、经营项目业绩增长较大的市场空间9、项目开业前多种茄子原因造成的缺失或上次失败的曹征、在什么情况下商场应该调整经营项目和晋升、3、晋升购物中心曹征前必须