丰谷酒成都上市推广计划书.ppt

1、“丰谷洲”成都市上市营销计划书(草案)、背景概述、市场分析、第3阶段：营销执行、服务框架和日程、第1阶段：市场调查、目录、第2阶段：营销战略、合作建议、第4阶段：营销评价白酒产业每年超过500亿韩元的市场也是如此白酒业的竞争几乎升温了。作为拥有数十亿资产的千内著名企业韩龙集团，最近以10大主流品牌绵阳“丰谷酒”为巨款，应用收购、现代营销的理念和务实的市场运营，将“丰谷酒”成为全国品牌，取得了良好的市场收益。为了使整个市场运营战略更加科学有效，韩龙集团计划首先将成都市推进到前期市场，测试和验证整个市场营销战略的可行性，为以后进军全国市场提供战略依据。市场甘肃、成都市、中国西部最具消费能力的城市，

2、对白酒的接受和消费水平远高于西部其他城市，每年成都市市场白酒的销售额在15-20亿韩元之间。同时，牙齿市场竞争也从未减弱。成都市当地的前兴、天内五粮液、剑南春、兰州、漳州、汝州罗仓库、贵州省茅台等享誉国内外的名酒，成都市90%以上的中、高级白酒市场。绵阳“风谷股”上市时间不长，一贯致力于绵阳和周边市场的开拓，成都市时在自然销售态势中知名度不高，牌子重力不强。因此，“丰收”旨在进入竞争激烈的成都市白酒市场，包括“长维修之间”、服务流程和时间表、市场定位、查找市场机会、细分市场、确定目标消费群、营销组合(4P-4C)、效果评估和战略曹征第3阶段：执行市场营销(30个工作日)第一阶段：市场营销调查-

3、内容、白酒消费和购买习惯研究白酒购买时间/地点/频率/数量/牌子/费用白酒购买目的(辅音/礼物)白酒喝的地点/时间/频率/数量/牌子/原因成都市白酒市场竞争情况分析牌子认知度科举(目前)饮用最多的牌子人员(牌子保持水平和牌子忠诚度水平)牌子图像(牌子属性/修改)牌子SWOT分析，第一步：市场营销调查-内容，白酒消费者生活形态研究白酒消费与普通消费品的消费不同。受到当地文化的影响。中国白酒文化有着悠久的历史，是牙齿市场特色的好证据。生活形态是市场细分最有效的指标之一，根据消费者的生活意识、消费形态及价值观的评价，通过因素分析及聚类分析等，对市场细分很有效。白酒消费者的特征分析年龄/性别/教育水平

4、/婚姻状况职业/工作/个人收入/家庭收入白酒市场渠道研究渠道特征、流通牌子、销售支持、利润结构等第一阶段：营销调查-方法，消费者研究采用定量研究方法，通过国际通用的“国际通行”，占95%500样品的研究对白酒这种成熟的消费品已经具有较好的代表性和推理性。渠道研究以定性研究方式选择了30家白酒经销商，通过一对一大纲形式的深入采访收集了样品后，通过深入访问资料的整理分析研究白酒销售渠道。(威廉莎士比亚，温斯顿，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒，白酒)，第一阶段：营销调查-目的，通过专门的市场调查，了解成都市白酒消费者的基本特征、消费习惯和消费心理成都市白酒市场我们将

5、了解“丰收州”可能的细分市场分析对象消费群的消费特征和习惯，确定“丰收州”的新市场定位和牌子主张，第二阶段：营销战略，自己的SWOT分析优势企业/产品劣势产品机会(Weaknesses) 通信战略计划、广告手段CF、NP、RD、web、DM关系传播手段PR/Event、传播组合、媒体组和行程、面向目标消费者的有效广告输出、增强通信效果、媒体目标、媒体目标受众分析媒体选择战略(接近目标消费者的媒体)GRP设置表现概念、表现概念、广告创作、“丰谷酒”独特的卖点/牌子内涵、个性说明“丰谷酒”广告风格对象消费群的诉求集中在“对竞争对手的诉求集中”上，制作：规格：制作样品，第3阶段：执行营销，营销不诱导

6、宣传活动时没有的东西，但采取了集中消费者期待的利益、目标消费者(以及潜在测试者)的行动，引起消费者对产品的关注和关注，呼吁新产品的特殊功能，迅速提高店内生动展示重视销售现场对消费者的影响，有效的环境规划、氛围营造、促销来源说明激励，说明展示和演示的结合，深化产品概念，刺激购买。清炒公馆通过独创的促销活动，完善宣传文章，提高品牌的科技含量，巩固行业领先地位，提高消费者对产品品牌的深度定位。通道的末端从末端通道开始，通过合理的利益激励模式，激发零售商的积极性，通过“外力”直接提高销售量。以促销专题活动项目名称设计、“丰收”传播概念或活动主题的核心诉求为中心，设计整个活动主题，根据活动想法提供各种活

7、动方案，具体方案将在以后的合作过程中提交。活动支持和预算、时间、店铺媒体和流行海报横幅单页文件柜和货架展示其他媒体个性化报纸、广播字典发布促销广告软文章、解雇活动预算报价、地点、内容和格式、促销活动执行控制时间控制流程控制人员控制资金控制环境控制媒体控制、控制项目、活动时间控制表、活动时间控制表而这个链接往往是一个有很多问题的地区：“丰古酒”企业和主流知识和专业技术教育活动内容和流程教育专业宣传和销售技术教育沟通技术教育促销礼仪教育促销职员自律、教育节目、销售促销主要服务项目、项目教练活动中问题的协调不时反馈活动发展变化改善曹征活动内容教练执行质量向客户提交结案报告、项目计划跟踪、 管理曹征处理突发事件实施宣传改善活动运营内容教练项目执行质量促销人员的项目专业培训教练和促销人员业务绩效管理评估，负责执行项目，促进销售主要服务项目，第4步：效果评估，项目前市场调查分析，上市战略计划和后期营销活动执行。 我们将再次通过科学方法验证和评估整个“丰收”成都市上市活动的效果。效果评价主要从两个茄子方面进行。“丰谷酒”销售量“丰谷酒”可以从销售报告中获得上述评价结果，另一方面也可以通过另外200名消费者追踪研究数据获得。市场调查：8万韩元市场初期6万韩元500韩元样本定量研究，30份样本定性研究市场后期1万韩元200韩元样本定量研究附加媒体费用