步步高音乐手机发展史(2010.4.17).ppt

1、快男T恤,快男懒人沙发,快男抱枕,“泡泡”透明伞,快男背包,“青花瓷”手机袋,“忆江南”手机袋,暑期4K海报（4000份）,暑期32K单页（20万份）,步步高体验柜,忆江南（新品）,你应聘的职位,1、业务？ 2、送货员？ 3、结款员？ 我们是： 渠道营销代表,推销与营销的区别,1、推销：就是把产品卖给顾客。 2、营销：通过品牌宣传及形象陈列，让顾客找我们买产品.,“步步高人”的比喻,1、鸡： 起的比鸡早！ 2、猪： 吃的比猪差！ 3、牛： 干的比牛多！ 4、狗： 睡的比狗晚！,成功经理人的要求,1、铜头： 要有“碰壁”精神。 2、铁嘴： 能说会道，开发分销点。 3、橡皮肚： 酸、甜、苦、辣都能

2、吃，不挑食。 4、弹簧腿： 脚下犹如装弹簧，行走如风。,四种人,1、马：（千里马） 人品好，能力又强。 2、牛：（老黄牛） 人品好，但能力一般。 3、猪：（懒猪） 人品一般，能力也一般。 4、狗：（贱狗） 人品差，但能力很强。,第一阶段：“幼儿园”的弱小期,2004年，步步高手机“小树苗”，在“好心人”-天 时达的帮助下，茁壮成长。 公司方针：集中优势力量， “农村包围城市”！,2004年产品（4款）,2004年5月步步高手机 LR007隆重上市,LR018、LR009、LR016,第二阶段：“小学”的成长期,2005年10月，步步高手机拿到了自己的牌照， 并率先提出了“音乐手机”概念， 品牌

3、推广方向也定位为“音乐手机” 公司方针：集中优势力量， “农村进一步包围城市”！,2005年产品（7款）,2005年步步高第一款“翻盖” 音乐手机K028隆重上市,K068、K029、K039,LR026、LR036、LR019,第三阶段：“初中”的青春期,2006年，更加确定“步步高音乐手机”品牌推 广方向，“滑盖”方面也有一定的突破！ 公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！,2006年产品（10款）,2006年步步高第一款“滑盖” 音乐手机K168隆重上市 敢为天下“厚”,K128、K208、K058,K059、K088、K066,K218、K056、K098,第四阶段：“高中”

4、的探索期,2007年，步步高音乐手机凭借 滑盖、翻盖、 直板（I288） 全面开花（17款）， 开始了对城市的进攻步伐 公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！ 主要为：家电卖场（国美、苏宁等）,2007年产品（17款）I268、I288,K076、I368、I358,K079、K528、K27,I308、I388、K108,I328、I398、K5,I198、K16、I7,第五阶段：“大学”的成熟期,2008年，步步高音乐手机凭借（13款） 更精美的做工，更优质的产品， 更完善的售后，加快了对城市的 进攻步伐 公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！ 主要为：家电类卖场（国美

5、、苏宁等）,2008年产品（13款） I188、I18,I269、I8,I389、K201、I289,K112、I399、K13,K10、I628、K19,第六阶段：“概念至上”的恋爱期,2009年，步步高音乐手机凭借（9款） 如： “青花瓷” 、“泡泡” 的 概念推广，做出了“又叫作， 又叫好、又叫卖”的好产品！ 也更加快了对城市的进攻步伐 公司方针：集中优势力量， “农村全面包围城市”！ 主要为：手机连锁卖场（话机、迪信通等）,2009年产品（9款）青花瓷、泡泡,K202、K302,I266、I589,I530,K118、K119,第七阶段：“中国元素”的订婚期,2010年，步步高音乐手机将凭借“中国元素” 取得更大的市场！ 如09年：“青花瓷”的窗格纹， 青花纹也体现了中国元素 但今年的“忆江南”将更加具有“中国元素” 也会进一步扩