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文档简介

1、营销策划讲座(孔刘)，说得很好，一起学吧，1。营销是什么？为什么要营销？营销节目的好坏及案例分析。营销是什么？为什么要营销？关键点：营销改变消费者的感知价值，而不是实际价值。营销：1 .价值更换课程2。双方目的更换：企业：利润，器官利益消费者：满足需求3。营销目的：通过在消费者的需求开发，即企业可以接受的范围内改变消费者的产品价值定位，扩大消费者的需求。4 .价值计算：value=| benefit |-| cost | benefit:what you get cost:what you give up必须始终从牙齿两个茄子的角度考虑营销，营销方案好坏的基本概念，营销要问自己问题所有客户都重

2、要吗？2.以前的客户能成为我们的客户吗？开发新客户的成本是现有客户维护成本的8倍。企划案不仅要能给顾客钱，还要能给他们感情和牌子依赖感。营销方案的好坏基本点，1 .产品的市场定位：自己的特点，目标群体及其消费产品的动机(1)如何巧妙地避免竞争，开发隐性市场案例：康师傅绿茶产品价值市场定位：居家服，一起解渴台湾饮料：情侣等的消费浪漫(2)延长消费的方法，营销方案的好坏基本点，2符合目标市场及消费者消费习惯和价值取向的大环境。案例：统一的绿茶中国和日本的广告定位的产品价值不同。中国：免费对象刺激消费欲望。例如再来一瓶，国际旅游日本：绿茶自然，健康课程：消费者的消费习惯和动机差异。营销方案的好坏的基

3、本点，3。认识到企业预算范围事例的他的水：饮料分为男女，创新点很好，但是倒闭了两年吗？Why？不知道企业本身的实力，参加了展览会，接到了太多的订单，反而无法生产。营销方案的好坏创新点，social marketing:与社会福利相关的案例：王老芝捐款1亿韩元，获得14亿韩元的销售额，唤醒消费者的社会责任意识等，共同中国人国家困难。营销方案的好坏创新点，营销不是促销。薄利多销饥饿营销案例：VIP小米iphone，营销方案的好坏加分，营销方案的可持续性，未来将实施的风险评估。营销方案的好坏营销要慎重。消费者对产品的主要诉求案例：通过可口可乐百事可乐(blind test)告诉消费者，如果没有牌子误导，百事公司(Pepsi)比可口可乐更能喝可口可乐应对方案。开发比百事(Pepsi)喝得更好的new Cooke(new

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