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文档简介
1、基本的竞争策略,永恒的经营主题：节约成本,1 机器代替人力降低成本 2 信息系统减少控制成本 3 对房地产的准确把握，降低固定成本 4 在广告上压缩投入 5 低成本、高效率的特色管理,薄利多销，积极促销小杂货,“必须比竞争对手更加节约成本，必须严格地控制开销，控制损耗。既然天天平价是沃尔玛对顾客的不变承诺，那为了实现这一承诺，就必须要有低成本。” 沃尔玛成功十项原则之一,诚信赢得扩张资金,起初，山姆小店的进一步发展遇到了前所未有的压力，也让沃尔顿尝到了四面楚歌的苦头，不过沃尔顿无疑是最终的赢家，正是其诚信的原则拯救了他，此后沃尔顿更加意识到：必须逆流而上、另辟蹊径，不要墨守成规。 “起步时，我
2、并不清楚我们以后的规模会如何发展。但是，只要我们工作出色，并善待我们的顾客 ，我相信我们的发展是无可限量的。” 沃尔顿,只有兼并才能壮大自己,80年代初，整个折扣百货业虽然仍在发展，但势头已有所减弱。经过6070年代的成长，原在各自地区发展的折扣百货连锁公司，都开始跃跃欲试的企图通过购并弱小者冲出本地区，因此业内竞争十分激烈。 这一现象受到沃尔玛成功并购的影响，从中可以看到其理论的三点正确性： 1 选择了地域的突破 2 采取并购手段 3 抓住了六七十年代折扣百货发展最好的契机,竞争获胜的命脉：信息化,沃尔玛的成功在于，它凭借其完善的信息管理手段和超人一筹的信息管理理念，实现了其企业规模的发展并最终成就了在零售业的霸主地位。 信息化对商业企业营业的深刻影响 1 企业组织结构 2 经营模式 3 营销思维,彰显融平价与品质与一身的品 牌效应,沃尔玛的影响力并非用广告塑造出来的，而是始终不渝的坚持天天平价，并与知名品牌
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