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文档简介

1、1,管理宝典,激励技巧,人类需要的金字塔,自我实现需要 被尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要,u 生理需要,对学徒期的美容师要用“心”去关爱，而不是用“钱”去收买。,u 安全需要,金钱买不到安全，给“试用期”美容师过多的金钱，只会扭曲美容师的心灵。,u 社会需求,对于“少年期”的美容师，不在于我们给了她钱的多少，而在于我们给他学了多少。,u 被尊重需要,美容院老板想充分调动员工的积极性，必须从肯定，激励，赞美等角度入手才能让美容师找到被尊重的感觉。,u 自我实现需要,如果一个老板能帮助每一个员工找准自己的“定位”。那么，你就一定能驾驭她们，领导她们，开发她们的潜能 。,激励方法,一 、薪酬

2、激励 二 、人性激励 三 、 目标激励,一 薪酬激励,高薪酬只会把美容师宠坏的，宠坏的美容师会认钱不认人 。 L 招徒 “给美容师一条船，进退沉浮靠自己！”,美容院员工目标阶梯激励办法,（一）工资阶梯 （二）等级阶梯 （三）奖励阶梯 （四）责任阶梯（略） （五）控股阶梯（略）,（一）工资阶梯,1. 设N=300元,试用期,初级,N元,一级,二级,三级,四级,五级,N+100元,N+200元,N+300元,N+400元,N+500元,N+600元,2. 设N=300元 目标级别=N+1200 美容师每晋升一级，目标工资加100元，试用期为3个月 。,N+700元,N+800元,N+900元,N+

3、1000元,N+1100元,u图例：,（二）等级阶梯,普护,中护,高护,特护,产品与卡片销售按照额的G%进行提成,每个x+3元,X+1元 X+1.5元 X+2元,X+2元 X+2.5元 X+3元,X元 X+0.5元 X+1元,试用期二级 三级一星级 二星 级以上,（三）激励阶梯,（薪酬连续三个月的最高得主） 2铜=1银 2银=1金 金牌=80,一个月,二个月,三个月,铜牌,银牌,金牌,奖项设计菜单,如：挑战奖；进步奖；出勤奖,主管工资设定,总额=美容师平均工资+职务工资（实情） +当月毛收入的N%的提成 +美容师级别晋升的工资（10-20元） +老板红包（视辛苦度而定）,变过去的喜欢先进变现在

4、的激励后进， 变过去的罚为现在的奖， 变过去的奖为现在的促， 变过去的猛吹猛涨为现在的普遍提高， 真正把薪酬激励落到实处。,请记住:,二 人性激励,人性的共同弱点， 喜欢找别人的缺点， 而不喜欢看对方的优点 。,人性激励的清单,肯定的眼神 参与决策过程 设“金点子“奖 庆功会 谢谢她们,完美“雅号” 帮助确立，完成目标 才华的施展 诚恳的自责,压力过大，天才会变成白痴；激励过强，白痴会变成天才，只有将原石雕成精品才能显出老板的才能！,三 目标激励,所有激励的最终目的，就是提升美容院的业绩。 成功的过程不快乐，成功就不会长久；享受成功的过程，成功就会越来越近！,自我解析题,1人类的5个需求是什么,2 美容院的主管工资应该是：,读万卷书，不如行万里路：

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