人生的管理者.ppt

1、人生的管理者,总公司教育训练部,人的一生，有很多事情是无从选择的，比如说我们的出身，长相，家庭和环境等等。 也许我们无法选择过去，但我们一定可以决定自己的未来。 选择走什么样的路，选择什么样的人生，完全掌握在我们自己的手中因为我们是自己人生的管理者！,目录,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,工作与人生,现在我们一起做一个小测验！ 以下列出了各种不同的人生，请选择您心目中的理想人生。 一所舒适宽敞的大房子 一份称心如意的工作 一个知心爱人 一个聪明健康的孩子 有足够的时间和金钱支配生活 经常有机会游山玩水 一辆属于自己的车 家人平安幸福 人脉丰厚 有社会地位，受到尊重 ,要实现我们的

2、人生目标，绝大部分人只能通过努力工作，拼命赚钱来实现。 我们怎么样才能赚到更多的钱呢？ 赚钱的多少取决于能力。简单来说，每个人都有三种能力： 体力 技术能力 管理能力 这三种能力决定了我们在工作中能有怎样的表现！,你愿意做一个什么样的人呢？,目录,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,寿险事业的成功之路,我们非常幸运的选择了当今最具发展潜力的行业寿险销售行业； 也选择了正在蓬勃发展的企业长城保险，这让我们比其他人有利更高的起点！ 为了帮助我们顺利的发展，长城保险为我们提供了一条完善的发展路线：,在这条充满机遇与挑战的道路上，我们完全可以依靠自己的能力实现自己的人生目标。,让我们一起看看

3、李长城的案例。,TA,CA,AS,BM,SBM,AD,挑战自我，发展无限！ 终身事业，永远追求！,1.靠体力赚钱做销售的利益分析,正式业务员李长城，在过去的3年里，月均保费6000元，平均初佣比例为30，第二年续佣比例10%，继续率为100%，续保优质奖比例为110 靠体力赚钱，3年累计（ ）元,113184元,2.靠技术能力赚钱销售并增员的利益分析,假如李长城在保证以上业绩的基础上，做到每月增员1人，且该新人的业绩与李长城相同 考虑留存与脱落问题，假设李长城平均每月有6人可提推荐奖 那么他的收入会发生哪些变化呢？ 靠技术赚钱，3年累计（ ）元,152064元,3.靠管理能力赚钱晋升主任的利益

4、分析,在这样的基础上，李长城会顺利的晋升主任， 如果他仍保持以上的业绩和增员水平，他的收入又会如何增长呢？ 靠管理能力赚钱，3年累计（ ）元,276973元,由此可见，靠不同能力赚钱的差异是显而易见的，这是因为我们的基本法在很大程度上保障了组织发展的相关利益，职级越高，工资项目会越来越多，享受的组织利益也会越来越多。,靠体力赚钱 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖(CA) 年度绩效奖,靠技术能力赚钱 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖(CA) 年度绩效奖 推荐奖金,靠管理能力赚钱 直辖组业绩奖 职务奖金 直辖组年终奖 育成奖金 首年佣金 续期佣金 续保优质奖 个人业绩奖 半年绩效奖 年度绩效奖 推荐奖金,我们脚下的路：,做普通业务员 得过且过，谋生 做绩优业务员 滴自己的汗，吃自己的饭 做优秀的主管 做大做强，成就事业,目录,工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运,我们既然选择了寿险事业，选择了长城保险，就选择了可以缔造辉煌的人生轨迹。 在这条旅途中我们还可以选择的是，我们可以决定何时成功，可以决定怎么样成功！ 答案？ 就在我们心中，就在我们的行动中！,你愿意做一个默默无闻的小兵， 还是成为一名统领千军的将军？,我不愿随波浮沉 只为我挚爱的亲人 再苦再累也要坚强 只为了那些