07 赵颖：小社区,大舞台.ppt

1、上班时间： 2006年9月加盟百年： 2011年4月至今职级：主任2013年业绩： 22.6万/17件获得荣誉2011年、百年生命总公司登峰会分会长2011年、山百年第二次峰会会长、登峰年会分会长2012年、百年生命总公司19个月登峰(入社21个月) 2012年公司总部双峰会白金会员人生格言：居安思危，逆风飞扬，赵颖山东分公司，2012-13年社区经营数据展示，山东赵颖，小社区大舞台，小社区大舞台，2012年9月开始开拓“移动”社区，优点：名册多不足：人员流动性大，可靠性差，跟进困难，名单利用率低，2012年10月开始定点社区运营，定点经营的优点： 1、容易接触客户，可靠性2 .服务机会多，同

2、行公司对保单的服务绘画地是牢房、社区垄断、宣传彩页、黄台社区的特征，这一社区是历史上的一个大小区。 小区业主以中小私营企业为主，周边有幼儿园、小学、小型广场、公园、人群收入等。 定点式店经营，黄台社区服务站， 投入：租金： 8600元4800元桌椅1000元活动用音箱： 500元印刷宣传色页： 300元费用合订： 6600元生产：业绩： 18万首年收入：3.8万月投入： 8600元2 .工作站的社区影响力初步形成了8个月的运营问题：员工时间和劳力都很多，收入周期也很长。 思考：如何在社区建立影响力中心，提高社区开拓效率，提高生产效率，缩短收益周期，2013年5月社区运营方式升级， 运营方式升级

3、的优点：利用居委会的资源容易确立保险服务站的影响力，信赖度更强的社区提供房屋、装修、树的品牌，我们提供保险服务投入生产更合理、效果更快的社区、目前正在开发的莲花社区介绍、莲花社区开拓运营技术、锁定目标市场：莲花社区主要人物：季节主任店经营规范：时间/地点/人物/活动(成文)策划开业仪式：现场捐赠活动建立品牌推广系列活动： 1、主任精神业绩2 .解决部署人员就业3 .离家无法体验保险一站式服务，保险构建和谐社区。 如何取得目标社区的认可？ 以“4 1”的方法达成合作协议，“4”4个有效问题“1”1个增员动作，2013年5月考察，选址后与社区季主任合作，“4”4个有效问题： 1，你就任后的领导对你

4、的工作有一定要求吗？ 2、帮助我做的孩子们的这种情况你也有很多吗？ 生病这样的情况我们这里有适当的补助金吗？ 3、你在任期间比上次做得好吗？ 4、我前期积累了一定的社区经营经验，我可以帮助你的运营，双重收取你的名利。 看看“一”增员动作：你太太也在这里上班，参与社区经营，享受公司福利待遇的同时，还可以获得基本法的利益。2013年5月考察、选址与社区季度主任合作，如何实现社区共赢，方法： 1、规划开业仪式2、选择当地贫困幼儿园或学校的孩子进行捐赠助学活动，建立社会影响力3、社区定期创作会、 开展产说会和各类宣传活动4、解决社区就业安排问题，提高社区人员保险意识5、后期宣传，扩大社区影响。、课程架

5、构、升级版社区开拓多阶段系列活动成约客户事例共享、多阶段系列活动设置修订构想、针对不同人群开展不同活动，进行阶段筛选过程。大众性活动、对象性活动、特定性活动、渠成、大众性活动、对象性活动、特定性活动、持续收集名单理解兴趣，多阶段系列活动的合作动作，客户初步接触深度个性服务，高端客户经营进入合同过程， 社区环保宣传少子橡胶画大会举办初次捐赠祝日特别活动(春联发送)新春捐赠活动现场、少子胶画大赛，公益书画班主题游乐园活动贫困校区体验产说会、小交会、普通酒会、2、目的活动项目、主题游乐园活动、公益书画班、高端客户特定需求、事业经营冯讲座，佛学交流金融沙龙签名表旅游奖励大型主题派对，3，特定性活动项目，3，特定性活动项目，课程，升级版社区开拓多层次的系列活动客户个案分享，个案-杨老师(全家福保险费77 ) 2012年4月初-社区开拓活动的陌生客户(大众的活动) 2012年4月末-爱捐助活动企划中(目标的活动) 2012年6月-现场爱捐助活动(目标的活动)，2012年9月-。 中高端酒会、旅行案(特定性活动成约) 2013年6月-参与以“分享”为主题的游乐园健步， 事例- -帮助团队打开渠道，降低销售难易度，提高团队保留。 在团队中找到中高端客户的批量开发和经营渠道。 我的未来社区，目标：济南顶尖社区5个。 我的地盘由我决定。 我个人15月份的业绩是22万，我在第二届双峰