创说会流程与注意事项

1、,创说会流程与注意事项,目 录,创说会流程,注意事项和执行要点,案例分享,常走的路越走越宽 不走的路渐渐荒芜,创说会的会议目的,1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。 2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。 3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。 4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的

2、，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。 5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。,创说会的流程及内容,1.人力发展的启动及说明 2、制定并填写个人 发展计划及增员P50,1.填写P50，通过 筛选确定准增募 对象 2.电话约访 3.增员面谈 （附件） 4.召开创业说明会 -递送创业说明会 邀请函 -创业说明会会前 准备工作 -创业说明会操作,1.新人填写 新人入司

3、申请表 2.性向测试 3.经理面谈 面试提问表 面试评分表 4.培训通知 5.办理培训手续,1.个人发展计划 情况记录表 达成 情况的结果盘点 2.追踪至新人班结束 3.改进措施,达成盘点,创说会会中流程,创说会会议流程,会议工作执行要点,事前执行要点,一、制定意愿建立的方案：思想统一 1、架构图的绘制及分析（讲基本法）做好规划 2、三年发展规划的会议或面谈 3、 做示范部 4、举行晋升早会（晋升人员分享） 5、制定增员方案 二、人才增募启动大会：摸底、确认对象 1、现场填个人发展规划表 2、填增员P50 3、提供增员渠道、途径 三、会前一次面试：确定参会名单 1、业务员提供名单筛选 2、会前

4、一次面试达成一推一拉 3、发邀请函 四、成立会务组：完成人和物的系统准备 1、会务组人员选拔（有执行人和监督人两组） 2、人和物的细节准备 3、两次以上的会前会议,会议工作执行要点,事中执行要点,场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费,会议工作执行要点,事后执行要点,一、追踪： 1、什么时候追踪：在会议结束的一刻开始 2、如何追踪 3、什么人追踪 二、评估： 1、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员 2

5、、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率 三、总结： 1、何时总结：会议结束之时、第二天早会 2、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工 3、总结方式：填写反馈表、会议、头脑风暴、点评,创说会辅助资料和工具列表,辅助资料附后,创说会辅助资料和工具列表,辅助资料附后,创说会辅助资料和工具列表,辅助资料附后,附件一：个人发展计划,业务员姓名： 业务主管姓名： 计划月： 20*年*月,一 、增募经历 1、已增募辖下4人 ，其中直接增募 3 人，间接增募1 人。 2、已转正2 人， 试用1人，已脱落1人。 3、认为有效的增募方法是：缘故，人才市场，陌生拜

6、访，转介绍 二、 个人计划的填写,附件二：增募P50,其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想,效果评估工具,辅助资料附后,如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？ 根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班之前召开创说会。一个月最少一次。 解决方案： 1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行面试。 2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）,注意事项和执行要点,问题2：如何通过创说会帮助业

7、务员进行增员？ 成功的创说会会给业务员增强信心，如果透过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案： 1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象,创说会运作问题及解决思路,问题3： 如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理,创说会运作问题及解决思路,问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说会？ 解决方案： 一切根据需求与特征的不同决定 1、流程不同 2、课件不同 3、分享人不同 4

8、、形式不同 5、召开的地点：请进来、走出去,创说会运作问题及解决思路,问题5：如何激发没有意愿的人和团队召开创说会？ 解决方案： 1、施加行政压力，强制执行 2、行政经理和组训做试验田 3、提供增员渠道 4、将创说会中加产说会内容,创说会运作问题及解决思路,案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生）,机构名称：昆明中支 运作方式：走进校园 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 适用情况说明：无论城市与县域均可应用 相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对话篇 、 寿险意义与功用篇等 形式：走出去 成效：到会超过100人,案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）,机构名称：昆明中支 运作方式：请到会场 亮点分析：“开启梦想的天空”； 希望把握机会，改变命运。数量多 可筛选 适用情况说明：无论城市与县域均可应用 相关工具：公司介绍、广告篇 、对话篇 、 寿险意义与功用篇等 形式：请进来 成效：到会超过100人,案例分享（迅雷行动）,机构名称：各机构 运作方式：固化面谈时间、场地（一条线解决两条腿的