新一代天籁汽车试驾活动方案(ppt 31页).pptx

1、吴江连诚专营店 新一代天籁营销方案,精音传播机构 上海公司 2008年6月6日,市场背景,新一代天籁上市在即，新车的宣传造势势在必行 车市竞争日趋激烈，有准备的攻坚战才能获取更多的订单机会,工作目的,积极针对新一代天籁的有效目标人群，展开新车的宣传及销售工作 利用新天籁的热潮有效带动来店人群，拉动全车系的销售,市场背景与工作目的,目录,二,三,四,店内上市活动,媒体/大客户试驾,常态试驾,主题店头活动,一,广宣及软文规划,五,六,精准营销投放,直复营销,七,店内上市活动,活动主题,建议时间：6月29日(周日) 店内活动：新一代天籁上市品鉴会真情天籁百万分享 活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会

2、强有力促销政策,新车品鉴,动静生活馆体验,百万礼金分享风暴： 祝福/纪念/支持三金回馈,店头布置（推荐效果）,销售话述,非同一般的品鉴活动： “新一代天籁上市品鉴会”仅邀请VIP用户参加，并为了提升客户的高尚生活，新一代天籁的意向车主将会得到更多生活性的附加价值。客户参加的每次品鉴会，将会获得不同的高尚生活附送体验： 如：参加新天籁太湖高尔夫比赛、成为水星俱乐部准会员等。 何为“天籁真情，百万分享”？ 以往的天籁一直得到了苏州地区消费者的厚爱，现东风日产乘用车公司倾力打造了新一代天籁，将带给广大车主超乎中级车的高级享受。 百万的奖项也是对天籁热爱者的真挚回馈，并暗示新天籁绝不会降价，对新车的定

3、价要有信心，无需再等等看看，现在出手就对了！,促销政策,新一代天籁百万真情，百万分享凡购新一代天籁均可获得三金回馈： 祝福金：18元祝福金 纪念金：580元保险抵用金 支持金：1180元590保养抵用金590二手车置换抵用金 周周奖：每周日在已购车的车主名单中摇出周度5000元奖 月月奖：每月末在已购车的车主名单中摇出月度8000元奖 季度奖：9月末在已购车的车主名单中摇出季度15000元奖,媒体/大客户试驾,吴江 盛泽姚家坝试驾,建议时间：7月5日，需提前邀约 场地背景：道路宽阔，BENZC级轿车在此做过试驾，道路道旗与横幅配合使用效果非常好 试驾要点：专营店大巴载客户集体往。 可使用资源：

4、道旗、横幅、车贴等,常态试驾,试驾信息,建议时间：7月5日8月31日,每个周末 试驾场地：专营店及周边道路 试驾要点：在销售员的陪同与解说中,充分体验新天籁的超静音、舒适性等重要卖点，让目标客户感受天籁的尊贵特性。,试驾礼品建议,建议礼品：时尚银 汽车光盘盒 价格：80110元（定制） 礼品特性：金属盒身，时尚小巧而于携带，能够收纳珍藏的影音光盘，亦可在汽车内存放，随时享受天籁般的影音魅力。,主题店头活动,活动主题,建议时间：7月12日、7月19日、7月26日、8月2日(皆为周六) 店内活动：新一代天籁高尚生活体验 活动内容：高尚生活类店头小聚会,盛世飘香 红酒鉴赏,店头布置,活动主题区：与展

5、厅经理合作布置各主题活动，烘托高尚优雅的格调氛围。 等待洽谈区：设舒适沙发及果品供客户等待，摆放易拉宝及DM资料供客户等待时阅读。 洽谈区：销售员与客户洽谈区域。 签单区：请客户转移至签单区准备签单。 纪念签约区：客户签单后，东风日产工作人员带领客户到活动主题区合影留念，并赠送与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计） 备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。,销售话述,新一代天籁堪称 “生活头等舱”： 新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致

6、的、从容的、完美的。 新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同时也是打开高尚生活的钥匙它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。,广宣及软文规划,整版报广一则,建议时间：6月18日6月20日之间，可选取 建议媒体：吴江日报 投放目的：广泛告知新一代天籁上市品鉴会及百万礼金分享风暴的信息 投放内容：巨幅广告图片醒目信息 以下信息内容可选： 信息1：北京车展全球首发，新一代天籁首发品鉴会莅临苏州 信息2：真情天籁，百万礼金，新一代天籁重磅登陆 信息3：新一代天籁亮相昆山，商务车旗舰力量震撼上演,整版报广一则,建议时间：7月18日7月20日/

7、8月5日8月8日 建议媒体：吴江日报 投放目的：传达新一代天籁所倡导并引领的高尚生活状态 投放内容：巨幅广告图片醒目信息 新一代天籁，我的生活头等舱,新一代天籁，我的生活头等舱,新一代天籁， 我的生活头等舱,精准营销投放,吴江水天堂西餐厅,精准营销渠道一：,目标群习惯使用物： 印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息 优势： 当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高 该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受.,传统渠道的信息传达 ：,精准营销渠道二：,电台广播： 北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX XXXXXX 手机短信： 超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活 东风日产新一代天籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX,社会热点事件结合 ：,精准营销渠道三：,欧洲杯纪念物： 观战指南、有奖竞猜、限量T恤 将新天籁的信息与欧洲杯做紧密绑定，使得信息易于传播，并让足球爱好者们爱不释手，并争相珍藏。,直复营销,客户类型： 新天籁意向客户、吴江地区老三样客户、日产其他车型车主。 信息传递方式： VIP客户信函 DM邮寄、短信通知 定期邮寄V