《市场营销策划》第4章-竞争策划

1、第四章，竞争规划，本章内容，第一章竞争规划的客观前提，第二章竞争战略规划，第三章分析，本章的重点：产业竞争结构的类型；竞争对手对企业主动性的反应模式；不同市场地位企业的竞争战略。第一部分是竞赛策划的客观前提。1.竞争结构分析。行业竞争结构有四种类型(请记住P88)。1.完全竞争市场：指许多企业在同一个目标市场参与经营，其产品的销售只占市场份额的一小部分。1.竞争结构分析，行业竞争结构有四种类型(记住P88) (2)垄断竞争市场：它是指在某个目标市场有很多企业参与竞争，但是他们提供的产品是不同的，所以有些企业由于产品的差异或比较优势而在某个市场获得垄断权。1.竞争结构分析，行业竞争结构有四种类型

2、(记得P88)。(3)寡头垄断市场：指一个行业被少数大企业所控制，其优势在于其实力而非产品差异。1.竞争结构分析，有四种类型的行业竞争结构(记住P88) (4)完全垄断市场：它意味着一个企业占据整个市场，而其他企业基本上不能进入。具体竞争对手分析，9-31，识别竞争对手，分析竞争对手的战略，判断竞争对手的反应模式，并评估竞争对手的优势和劣势；具体竞争对手分析，从行业分析中识别竞争对手：从市场分析中识别可口可乐和百事可乐：确定竞争对手的利润目标或市场份额目标市场的战略路线：娃哈哈分析竞争对手的战略三个基本竞争战略：成本领先、差异化和集中度。看电影和去餐馆；2.分析具体的竞争对手，评估竞争对手的优

3、势和劣势；2.判断竞争对手的反应模式：从容、选择性、激烈和随机；3.选择企业；3.竞争对手的优势和劣势；3.肯德基的竞争对手的优势和劣势，如王老记的竞争对手的优势和劣势，如空调；3.战略决策；3.企业总体竞争战略。与竞争对手直接竞争的策略使得竞争对手很难不战而退，赢得胜利。首先是企业的一般竞争战略，即直接与竞争对手竞争的战略定义(记住P94):它意味着企业在识别竞争对手的前提下直接与竞争对手竞争。基本策略：成本领先、产品差异化，重点关注几个方面：谁、条件和措施；第一，企业的一般竞争战略，使竞争对手难以反击的战略定义(记住P95):它意味着企业用各种手段为竞争对手设置各种障碍，削弱竞争对手的反击

4、欲望，或者即使竞争对手有反击的欲望，他们也必然失去反击的能力。具体策略：陷入被动(让对手得逞，日本手表VS瑞士手表公司)，先下手为强(如宝洁、肯德基、汽车品牌)，为反击做好充分准备。首先，企业的一般竞争战略，不战而胜的战略定义(记住P96):可能成为竞争对手的企业实际上并不想成为彼此的敌人，但他们做了一些事情，做了一些事情。具体策略：分居和同居：投资不发达地区，寻找竞争对手的弱点(如百货公司和超市)，协调行动：资源供应、生产和销售(如行业联盟)，17。第二，不同市场地位的竞争战略，(1)在4P同行业中对其他公司具有最大市场份额和主导作用的公司(如格兰仕、三星和宝洁)(2)市场挑战者是指在同行业

5、中占据第二、第三和以后位置，有能力对市场领导者和其他竞争对手采取进攻行动，并希望夺取领先地位的公司。(2)不同市场地位企业的竞争战略；(3)市场追随者在大多数营销策略中模仿或追随市场领导者的公司，如4P。(4)市场(1)市场领导者战略(记住P97)，1。扩大市场需求(扩大行业市场蛋糕)，使用更多新用户(牙膏嘴；吉列剃须刀刀片)，新用途(竹子)2。保护市场份额的六大防御战略(“保卫国家”、“防御战”):阵地防御、侧翼防御、先攻防御、反击防御、运动防御、收缩防御、3。增加市场份额(注意：市场份额和利润是两码事)，以及(2)市场挑战者战略(记住P100) 1。确定战略目标，攻击市场领导者，攻击当地小

6、企业，(2)市场挑战者战略(记住P100)，2。选择进攻策略(进攻战)，攻击对手的优势(资源与能力的竞争)，侧翼攻击，攻击对手的弱点(如拳击)，包围攻击，多领域同时攻击(统一对孔大师)，迂回攻击，进入竞争对手尚未涉足的业务领域。游击进攻积蓄力量：小规模、间歇进攻(适合小公司)；(3)市场跟随策略(记住P102)，紧紧跟随：尽可能地、全面地、远距离地跟随；(4)有选择地跟随：具有主要优势的名牌产品的模仿者；(4)市场补缺战略，其关键是专门营销客户：同性恋市场，服装加工与客户订单；最终用户快餐外卖产品：产品专业化箭牌服务项目专业化驾驶，月度渠道：垂直专业汽车贴纸；地理特产，海鲜礼包，小私人生活，私人保姆，私人医生，私人律师，私人财务管理，24。那些填补市场空缺的人应该完成三项任务：1 .创造空缺市场；2.扩大空置率市场；3.保护空缺市场，耐克鞋，篮球鞋，网球鞋，防滑冲浪鞋，高尔夫球鞋，减震和控制；3.不同经营状况企业的竞争战略，(1)(2)稳定采用这种战略的原因：企业实力有限，增长乏力，外部环境恶化，没有找到发展机会的企业不愿意冒险改变战略。有两种类型：非生长型和微生长型；3.不同经营状况企业的竞争战略；3.紧缩转型战略：修订现行战略、增加收入战略、降低成本战略；撤退策略：放弃策略、分离策