金域华府月报.ppt

1、金域华府,7月份工作汇报,金域华府案场7月总结,7月案场数据分析,金域华府7月份总来电124组，平均每周来电31组；总来访387组，平均每周来访97组。,金域华府7月份媒体投放情况,金域华府本月总来电分析：本月总来电共计124组，第一周来电8组，第二周来电8组、第三周来电6组、第四周来电102组。后一周因推出了电视飞播、短信群发、报纸广告和派单，故来电量效果较好。,本月推广来电分析,本月来电途径分析,金域华府本月来电媒介分析：本月总来电共计124组，其中短信最多为68组，占总来电量的54.84%，其次是单页23组，占总来电量的18.55%；朋介4组，占总来电量的3.23%；飞播7组，占总来电量

2、5.65%；报纸1组，占总来访0.81%；路过21组，占总来访16.94%。目前来电途径最好的为短信，其次为单页、朋介、飞播。,金域华府案场来访客户分析,本月总来访客户分析,金域华府本月总来访客户分析：本月总来访客户共计377组，第一周来访72组，第二周来电94组、第三周来电88组、第四周来电133组。前两周来访量较小总共166组。第三、四周因推出电视飞播、短息群发和派单，所以来访量较大总共221组。,金域华府本月来访客户媒介途径：本月总来访量共计387组，通过路过来访的为324组，占总来访量的83.72%为最多；其次通过朋友介绍来访29组，占总来访量的7.49%；通过约客来访的为24组，占总

3、来访量的6.20%；通过单页来访的为6组，占总来访量的1.55%；短信和飞播来访各2组，各占总来访量的0.52%；本月路过、朋友介绍、以及约客是客户来访最多的认知途径。,客户途经分析,金域华府本月来访客户居住区域分析：本月总来访量共计387组，从老城区来访客户为299组，占总来访量的77.26%。从新城区来访客户为28组，占总来访量的7.24%。从乡镇来访客户为51组，占总来访量的13.18%。从外地来访客户9组，占总来访量2.33%。从以上看出这个月老城区和乡镇是我们主要的到访客户群。,客户区域分析,客户需求面积分析,本月来访客户需求面积分析：考虑128面积的占27.39%，考虑115的占3

4、9.28%，考虑139的占31.78%，考虑商铺的占1.55%。从整体来看，大部分小三房的比较畅销。,客户年龄分析,本月来访客户年龄3140岁最多，占34.88%；其次是4150岁，占27.39%，40岁左右的客户依然是本项目主要购买群体。,客户职业分析,金域华府本月来访客户职业分析：本月总来访量共计387组，个体户为226组，占总来访量的58.40%。职工为124组，占总来访量的32.04%。公务员为13组，占总来访量的3.36%。教师为6组，占总来访量的1.55%，主要还是以个体老板和职工为主，分别占总来访量的58.40%和32.04%。,来访客户心理价位2600-2800元的166组，占总来访的42.89%，其次是2300-2500元的110组，占总来访的28.42%，2900-3100元的占总来访的12.66%，未知的占总来访的16.02%。,客户心理价位,客户认可因素分析,金域华府本月来访客户认可因素分析：认可小区户型设计的客户比较多有122组，占总来访量的31.52%。其次为位置89组、占总来访量的23%。配套73组，占总来访量的18.86%。双气58组，占总来访量14.99%。环境45组，占总来访量11.63%。由此看出关注户型的比较多.,客户关心问题,金域华府本月客户最关心问题分析：客户依然主要还是关心价格152组，占总来访量的39.28%。其次是排号时间