销售人员时间分配管理.ppt

1、业务三部，销售员时间的分配管理，每周的时间分配，市场开拓和维护时间分配，时间利用技巧：每天的工作时间分配(80/20原则)，时间使用的最基本原则1.1每晚无论多晚都要修订明天的工作清单。 其中一定要弄清楚必须完成的事情和情况，给自己养成工作习惯。 每天完成两件有效的事情(例如：制定方案，同时联系老客户，或者写访问开发新客户的两家以上的客户的收据，或者整理内务。 1.2充分掌握访问客户的黄金时间； 的双曲馀弦值。 1.3事先预约客户，规划驾驶和上车路线，以免等车和走错路线。 1.4取每天写作业日志的时间或第二天重写作业日志的时间。 1.5用电话联系，少听话者不要打断对方。 听和说的时间分配在7:

2、3。 1.6每天留出30分钟反省自己的时间管理和工作得失，自己记录感触到的东西。 每周的时间分配，02，2 .每周的时间分配，2.1每周至少花1小时制定每天执行自己下周工作清单的修订计划，同时必须总结成败得失。 2.2周至少打电话预约客户一天，查阅客户名单，向客户问候。 2.3每周必须给自己一个过程性的指标。 例如，促进1家门票、2家意向客户、5家开发目标客户等。 2.4周必须抽出1小时与自己的主管取得联系，听取其建议和指导，有建设性的意见，不要拐弯或犯错误。 市场开拓和维护的时间分配，03，3 .市场开拓和维护的时间分配，3.1第一年度，2/4的时间，不断开发新的客户，筛选意向客户，1/4的

3、时间把意向客户转变为成交客户的1/4的时间成交的客户维护，客户3.2次年1/4的时间用于开始新客户2/4的时间促使客户转向成交客户1/4维护成交客户，提高客户忠诚度，促进客户介绍。 时间利用技巧，04，4 .时间利用技巧，4.1借助别人的力量可以节省时间：如收集客户的资料，销售助理完成销售资料并安排投递完成，不要放大自己的包，不善于借助别人的力量4.2借助工具节省时间：发送短语、通过电子邮件与客户联系、通过照片有效地与客户交流等。 4.3要养成观察习惯，例如利用人、车等，养成思考的好习惯和缝纫的好习惯(例如电话)，浪费时间，重要的表现，05，对销售人员来说，不能花时间促进销售业绩，是浪费时间有

4、的时间浪费很显着，有的时间不显着。请举几个典型的现象吧希望销售员注意：1.销售访问渠道的安排不合理2 .经常纠缠小客户3 .文件处理的工作速度太慢， 质量差4 .等待与客户见面的时间太长5 .没有时间事先见面6 .与客户同行进行不必要的聊天7 .访问组织不紧凑8 .忘记带回重要的销售用具回头9 .忽视每次销售个别产品时同时销售整个产品系列的重要性可以处理的事情11 .在客户交往时处理其他事情12 .没有利用好的时间，例如，样品送到，没有充分利用快递服务13 .没有销售作业订正计划和计划14 .珍惜时间没有创建管理时间节点，在有限的时间内销售5 .浪费时间的重要表现，节省时间的技巧，06，只是他

5、们善于节省时间，下一步是节省时间的技术：1.最有效的是列出事情的优先顺序，做重要的事情然后做次要的事情，不做不必要的事情，2 .按预约销售保证时间质量3 .随时拥有最适合的客户联系方式清单，有空时可以加强与其中的思念和几个人的联系4 .每晚第二要下半决心完成这样的工作任务，首先清单上的优先事项5 .以集中周密的修订方式进行销售和访问， 在你的安排中散开他们进行6个决定性的销售，而不是通过会见影响买方的销售合同7 .不喜欢的事，做应该做的事9 .再次访问9 .仔细检查你的目标，然后问现在如何最大限度地利用我的销售时间节省时间，利用可以迅速销售的销售员12。 利用现有资源和外部资源迅速实现目标13 .无论采用哪种销售行为，都能充分关心他们，在短时间内取得成果。 节省时间的技术，14 .把耗时的销售活动分成小部分，使你不用大量的时间就能完成他们取得进展15 .把最合适的客户放在最合适的位置，发展你重要的客户关系，增加了新的合作客户16 .时间是科学的， 不要安排过多17 .建立介绍网络让他们帮忙销售18 .审问和对有需求的客户立即做出反应19 .尽可能多的注意销售各方面：例如安排访问，识别客户20 .严格要求，你多次访问尽量使