绮丽集团-翡丽文德new.ppt

1、目录,市场概况,1,实操概述与展望,2,市场概况,网购交易额、网购用户、切入点选择 服装类用户需要什么,数据来源：艾瑞市场调查,数据来源：艾瑞市场调查,数据来源：淘宝网,全年交易量分布,全年销售黄金时机：Q4 进入的时机：Q4,11.11,秋冬客单价高,年终大促,圣诞,元旦,春节,年底集中消费,切入点选择,A.绮丽集团的优势 裤装3500万件/年；上装1000万件/年；童装6500万件/年 B.电子商务的垂直细分是未来进入市场的趋势 C.裤装在绮丽集团的反应速度最快 D.以九牧王、百思盾、迈雅、百圆裤业等领导的线下裤装市场已经突破3400亿元 E.线上还没有专业的提供裤装的销售平台 F.裤装是

2、较为稳定的全民消费品 F.目前网购人群首次尝试的服装品类：裤装优于童装,所以切入点，选择裤装！ 仅作为绮丽集团和翡俪文德合作切入电子商务市场的一个入口！,数据来源：淘宝网、淘宝商城,2010年 60.4亿,同比增长 123.9%,平均单价 81.5元,女裤,2010年 24.7亿,同比增长 99.3%,平均单价 118.5元,男裤,2.8:1,1.25:1,0.7:1,比值,女裤&男裤总览,退换货服务 20%,实物与描述相符 20%,商品丰富度 25%,送货速度 10%,下单体验 10%,售前咨询 15%,用户体验,服装类用户需要什么,数据来源：网易调查,实操概述,品牌定位&产品定位、供应链、

3、 销售流程简介、销售策略&推广模型、展望,网购人群年龄和性别分布,4. 款式分配比例,3. 销售价格区间,5. 款式要求,6. 款式类型,2. 成本范围,20元60元，其中2040元为主力成本区间,女款：男款=7:4,第一批上线300-500款,79元799元，其中79元149元为主力区间，占60%； 150-299元，占30%；300-799元，占10%,根据季节以及当时第46贸易部可提供的款式选择，照顾到 裤型及布料的丰富性,产品定位,1. 年龄范围,18-35岁女性&男性顾客,改变： 进入市场时，我们要适应这个市场，改变自己 创造： 当我们占领足够市场份额时，我们引领市场，创造新自己,品

4、牌定位,I.N.品牌定位 I.N.互联网时尚裤装品牌 I.N提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网白领族群提供高品质的精致生活 设计-简约而不简单，时尚而不繁复 纽约最前沿的时尚设计 格调-质感生活、轻松舒适、优雅得体,品牌Slogan：我在，I.N.时尚,海报风格预览,1. ,职能描述,会 后 互 动,4. 成本优化,3. 跟单,2. 仓储物流,1. 搜款专员,定期每月提供200款进行上新筛选 提供上新款资料：供货价、到货时间等 上新款的下单,收发大货 收发大货数据统计，与北京进行数据对接,跟单的回货时间、质量 优化款的样衣、大货生产的回货时间、质量 翻单的回货时

5、间、质量,面料成本优化 款式改进成本优化,小生产线 如何选到其他贸易部的爆款 其他四十五个贸易部是否配合 跟单生产需要提前多久安排 小单生产 7天回货 翻单流程 确保质检 。？,小细节,供应链-第四十六个贸易部,初衷： 尽可能小的影响现有45个贸易部的正常运转，最大限度的调动45个贸易部的优势资源,46贸易部,消费者,新公司,根据电商平台销售情况选出适合销售的款下单,1、棚拍+外拍 2、1万张-10:1 3、3千张-3:1 4、广告图、活动图 三个相机,1、2000图片 2、5个小组 3、3个设计师 产品描述、产品故事、关联销售,1、公关传播 2、策划 3、促销设计 4、多渠道推广 5、数据评

6、估,发现客户需求并满足客户需求,选款 100款/月 （前期）,营销推广,销售客服,编辑上架,采购上架,销售,拍照,销售流程简介,0.5亿,1亿,2.6亿,2012年11月,2013年11月,2014年11月,增长速度参考电子商务平均增长速度,5.2亿,2015年11月,10.4亿,2016年11月,渠道融合、突出官网,官网,V+,淘宝,京东,营销策略,QQ商城,五个主要销售渠道,推广模型,B2C平台-淘宝、京东、V+、QQ商城,官网,CPM,平台内CPT， 跟着平台走,CPS,精准,SNS、口碑,搜索优化,销售额期望分布,70%,5%,15%,60%,20%,百丽电商战略简要,2010年，百丽

7、鞋业登陆淘宝，但是2010年中声音减弱,2011年开始逐渐回暖,1、百丽全线品牌登陆淘宝，跟线下行程竞争态势，内部阻力增大，出货造成影响,2、占据鞋类优势，要跟淘宝合作“鞋城”，淘宝从战略上不能允许一家独大局面出现，淘宝目的是全网成交量的提升，而不是某一个品牌独大，拒绝合作，内部造成负面声音,3、淘宝的引流方式：前一年签订本年的广告KA协议；但是百丽进入时已经过了时间，在流量吸引上受到影响,4、2010年底，百丽集团“淘秀网Topshoes”上线，重点放在官网的建设和推广上，未来3-5年，会投入集团销售费用的20%用于网络销售,5、在百丽集团接下来的部署上，鞋类产品是一个切入点 2011年百丽电子商务公司已经获得VC的投资，具体金额不详 接下来的两年内，会加入箱包产品 接下来的第三年，会加入女装产品,展望,在未来的五年后，我们要做到会员数400万，销量突破10亿元人民币，线上分销商销量过亿元，微博和SNS粉丝数超过400万,成为线上最专业、销售量最大、品牌知名度最高的裤装销售平台，可以媲美百斯盾裤业的线上裤装平台，成为用户裤装的首选平台！,网络销售、线下代购、线下体验店多种销售模式的线