形式发展分析.ppt

1、,目录 一.企业概况 1.上海电气印包集团简介 2.集团组织结构 3.集团旗下各成员企业简介 4.我们的实力 二.产品介绍 1.各企业产品介绍 2.我们的客户 3.我们的网点销售情况简介 三.竞争对手 1.国内国外主要对手 2.细数几家主要对手情况 3.全球市场的主要销售统计数据,四.发展规划 1.中国印刷的发展 2.面临的课题 3.展望未来 4.人才的培养,概况,关于我们,上海电气印刷包装机械集团是中国最大的印刷包装装备制造集团上海电气集团旗下的强势产业板块 是中国规模最大、产品类别最全的印刷包装机械制造企业集团 拥有中国最大的印刷机械制造基地、最齐全的印后设备制造基地 2008年主营业务收

2、入高达25亿,卷筒纸胶印机,单张纸胶印机,印前印后装备,秋山国际,人力资源部,物资采购部,营销中心,经济运行部,资产财务部,信息管理部,法律审计室,技术中心,党群工作部 公司办公室,集团总部,宝山基地,海外,* 国际协同部负责与高斯、秋山的协同工作,产业发展部,(管理),(制造),(运行),上海电气印刷包装机械集团组织架构,38人,上海电气印刷包装机械集团,申威达,QZKN 670R5 SQZK1860 QZK2200 SQZKN 系列 670、780、920、1150、 1370、1660、1860、2200,主要产品,紫光,NOVA12 骑马订装订联动线 SXB400 半自动锁线机 BBY

3、40/5C 圆盘包本机 ZXJD450/25 平装胶订联动线 PYGL440 配页联动机,主要产品,亚华,MW1050YC 自动模切机（全清废） TYM790 自动烫印模切两用机 MW1450 自动模切机,主要产品,光华,GuangHua1020 对开四色胶印机 GuangHua650 GuangHua740 GuangHua Akiyama BT440 GuangHua 520,主要产品,高斯,Magnum40 MV400 S-B 单张纸多色胶印机 SSC-200 网络印刷卷筒胶印机 Magnum 2-around,主要产品,营销中心供销分公司,主要产品,二三印,Jprint 40 双面印刷

4、机 折页机 平版胶印打样机 WPT-1020 停回转平型网版印刷机,主要产品,主要产品,进出口分公司,Jpint4P440 双面八色对开胶印机,主要产品,秋山国际,主要负责集团海外市场销售 2006年销售额达到1亿元,主要负责集团国内市场的销售研究，分析，策划,2002年全资收购日本著名印刷机制造商秋山国际 不仅取得了该公司在日本的营业权 同时也吸收了其属下名熟练的技术人员、接收了该公司的印刷机发明技术,海外成功收购案例,2009年收购国际著名的轮转机生产制造商高斯国际 上海电气集团将成为高斯国际的第二大股东,近期海外收购案例,上海电气印包集团旗下各企业简介,上海高斯印刷设备有限公司 前身是上

5、海人民机器厂，创建于1947年 于1993年12月8日与美国罗克韦尔图文系统有限公司（现称：美国高斯国际公司）组建合资经营公司 上海高斯始终以“使顾客最大限度地满意”为宗旨,上海高斯,上海光华印刷机械有限公司 前身是上海第一印刷机械厂，创建于1926年 于1992年引入港资组建合资经营公司，其后又历经股权置换和中资收购 公司始终秉承“只有用户成功，才有光华成功”的发展宗旨,上海光华,上海紫光机械有限公司 前身是上海订书机械厂，创建于1951年 具有50多年的书刊印后装订机械制造的经验 自1995年起生产制造特种印刷设备，是国内著名的订书机械和特种设备制造供应商,上海紫光,上海亚华印刷机械有限公

6、司 成立于1988年11月，是中国印刷包装机械制造业的第一家中外合资企业 在海内外享有盛誉的“狮印”商标注册于1980年 产品连续14年被评为“上海名牌产品”，公司也蝉联“上海市高新技术企业”和“上海市先进企业”的称号,上海亚华,上海申威达机械有限公司 前身是创建于1917年的上海切纸机械厂 拥有90余年生产制造切纸机械的丰富经验 先后荣获“全国用户满意产品”、“上海市名牌产品”、“中国机械工业名牌产品”等称号,上海申威达,BT 系列 PZ 系列,平装胶订自动线 锁线机,书刊后道机械,URBANITE-H型高速轮转胶 印机 SCC半商业卷筒纸印刷机,SQZK微机程控系列切纸机 QZK670R(

7、T)切纸机 QS系列三面切书机,票据印刷机 柔版印刷机,自动烫印模切机,裁切机械,特种印刷机械,包装后道机械,我们的产品,卷筒纸胶印机系列,单张纸胶印机系列,卷筒纸胶印机简介,我们是中国规模最大的卷筒纸轮转胶印机生产企业，生产总量始终保持国内第一 我们的卷筒纸胶印机因高产、耐用、灵活、易于操作而蜚声世界，是报纸、书刊、杂志等印刷厂家的理想之选 一系列新技术的应用，使我们的卷筒纸胶印机印刷速度高、套印准确、自动化程度高、操作方便,单张纸胶印机简介,我们已累计生产各类单张纸胶印机2万余台，用户达1万6千余家 自主研发制造的PZ系列多色胶印机产品以齐全的规格和组合成为国内中高档单张纸胶印机领域的标志

8、性系列产品 BT多色印刷机系列产品，正称雄国内外中高端印机市场 自从成功收购秋山国际株式会社，2006年销售额高达6.2亿,2008年胶印机进口基本情况,书刊后道机械简介,我们是中国最重要的书刊后道机械设备制造商 专业生产当今世界主流书刊后道机械 我们的书刊后道机械应对现代装订产业大型装订设备的需要而设计开发 能完成多种不同操作，满足各类严苛的生产要求,包装后道机械简介,我们的包装后道设备产品包含了印刷包装装潢的所有后道加工需求 用于纸张、纸板、瓦楞纸和塑料等各种印刷品的模切、压痕、清废、全清废 、烫印、冷热压凸、全息防伪烫印、素面银烫印和纸盒折叠粘盒等加工 产品广泛应用于烟酒、食品、扑克、化

9、妆品、日用品和皮革等行业,特种印刷机械简介,我们凭借诸多优秀机型填补了国内特种印刷设备的空白 我们生产的柔版印刷机具有连线加工能力，大幅提高了生产效率 商用表格印刷机采用PLC控制，实现了人机对话 全自动滚筒平型网版印刷机以其出众的印刷质量及其高水平的机电一体化而受到用户的广泛欢迎,我们的产品,裁切机械简介,申威达切纸机主力机型和国内外同类产品的比较 （有说明具有该功能）,我们是当今世界五大切纸机制造商之一 切纸机远销50多个国家和地区 与国际接轨的QZK系列微机程控切纸机现今已占据了半数以上的国内市场份额；先进的自动化裁切生产线，极大提高了裁切效率。同时该系列产品在美国市场上的占有率达位列前

10、茅,我们的客户,我们的单张胶印机，用于包装印刷、广告印刷、商业印刷、直邮印刷、书刊封面彩插印刷等广泛领域 我们的轮转机，用于报纸、书刊印刷 我们的后道设备，用于书刊印刷的装订整饰、包装印刷的烫金模切,我们产品的用户有： 中华香烟 五粮液 南方日报 解放日报 知音杂志 朗文英文字典,从印刷，特种印刷到印后领域，从提供标准的印刷单元到个性化生产,我们总是能够满足客户所需,我 们 在 中 国,我 们 在 世 界,2008年，印包集团销售总收入为17亿元 产品出口超过6080万美元 科技投入为8801万元，投入率为5.8% 新产品产值为81814万元，形成的新产品产值率为48.13% 2006年200

11、8年，集团用于技术引进费用约300万美元，引进费用与消化吸收再创新费用比例约1:10,竞争对手及世界印刷行业发展情况,国外主要竞争对手 海德堡（德国） 高宝（德国） 曼罗兰（德国） 小森（日本） 三菱（日本）,国内主要竞争对手 北人集团,海德堡 海德堡印刷机械股份公司已有长达150多年的发展历史 拥有两大产品系列：印霸和速霸 产品从印前、印刷、印后领域一直延伸至软件与服务 海德堡集团在整个行业内拥有广泛的销售及客户服务网络，集团共有250个技术支持中心，分别分布于170多个国家和地区,曼罗兰 曼罗兰在全球卷筒印刷机市场中享有很高的地位，世界上每三份报纸当中就有一份由曼罗兰卷筒印刷机印刷 业务遍

12、布140多个国家及地区 拥有大约一万一千名员工，每年的营业额亦超过二十亿欧元,高宝股份公司 世界上专业印刷机制造与供应商，其印刷机种类之丰富、技术之先进是同行业中首屈一指的 涉及用于商业、书刊和包装的单张纸胶印机、商用卷筒纸胶印和卷筒纸凹印、报纸印刷和半商业印刷的卷筒纸胶印机 高宝法朗肯塔尔工厂是世界上头号高度自动化的书刊轮转凹印机制造商，该工厂同时也是世界上规格和性能最齐全的商用卷筒纸胶印机主要的供货基地,北人集团 “北人牌”胶印机己有近五十多年的历史 80多种不同类型规格的单张纸胶印机和卷筒纸印刷机 在全国各地建有九大区域专营公司、六十多个经营销售分公司和四十多个安装调试服务中心，近百个备

13、件销售网点,中国的印刷工业 改革开放30年来，我国的印刷行业从铅与火的落后时代已经发展到现在的高速化、自动化、计算化时代，印刷设备已经成为高科技现代化的装备。,印刷工业将来面临的重要课题,降低成本 增加灵活性 自动化/网络化/程序控制 环境保护 节约能源 减少废气物 增加附加值 资格认证 印刷质量,我们的解决方案 高速、高精度的印刷装备源于我们对机电光液、计算机与网络技术一体化的不断追求 先进的数控车床、铣床、磨床及五面体加工中心，可以应对快速度、高精度的生产需求 装备来自于日本、德国和美国，并且85% 以上实现数控,我们的解决方案 国家级的技术中心，已申请专利数百项，其中包括8项发明专利 我

14、们的产品研发始终基于“市场空间大、技术附加值高、持续成长性好、边际利益高、有能力切入的原则 投入持续不断的研发力量，以此作为竞争力的核心,印包战略发展规划,优化现有的核心竞争力，成为国内领先的机械设备制造商和优质服务的提供商,我们的商业战略,聚焦胶印。集聚集团资源，重点发展单张纸胶印机和卷筒纸胶印机，扩大市场占有率，取得差异优势，迅速占领产业发展制高点。培育发展特种印刷设备和数字印刷设备，跟上国际印刷设备的发展步伐 带动印后。吸引国际著名企业，走合资、合作的道路，快速推进印后产品的发展，充分发挥印包印后产品现有的品牌、技术、门类齐全的优势，提升能级，提高市场竞争能力,打好两个基础 企业调整改革

15、，治理、瘦身，完成资产的整合。 产业集团一体化营运，实现市场销售、采购、财务、人力资源等方面的一体化管理和一体化运营。,一体化 管理架构；运营模式 国际化 国际购并；产品走向国际 现代化 科学管理；制造基地,实现三个化,集团营销一体化 化管理和运行,统一和集中的市场研究和营销管理 研究制定集团市场拓展和宣传广告等策划、规划 以上海电气印包集团的名义，统一组团参加国内外具有较大影响力的大型展会，逐步树立上海电气印包品牌 建立统一的管理制度，负责营销人员队伍建设和考核 统一管理代理商 对企业销售合同、应收帐款和产成品库存进行控制 推进和督促各企业开展备品备件销售工作,营销策略 1）积极开拓海外市场 2）积极巩固和开拓国内市场,加强对海外市场的调查研究，寻找市场亮点，开拓新兴市场，紧紧抓住欧美市场之外的其它国家市场，树立国际形象 集中整合各企业出口销售力量，科学合理地发展代理网络，扩大营销渠道，加强宣传，扩大影响 梳理和确定出口主打产品，集中力量攻