如何推动产说会会前的运作.ppt

1、商丘杨俊亚，如何推进生产说明会前的运营，背景介绍：高效率生产说明会主力产品：富贵年丰客户水平：中高端人/中小企业主/白领、生产说明会主题、高效率生产说明会取决于各细节的执行。 推进产说会前必须在内勤人员之间完美沟通，特别是机构小组培训要形成统一的宣传方向。 这种群体训练在与业务员交流时将有统一的指导方向。 2、机构规划主题后，召集业务主管开动员会。 本次产说会的主题是召开高效率的产说会，发表产品是富贵年丰、有权威的发表者。 这使所有领导人都能够围绕我们创建的主题进行讨论，以实现动员会的统一性和效率。 3、会前5天进行全机构宣传，渲染本次产说会的高端性。 对全体会议的要求、纪律、与会者、与会者等

2、提出一系列标准化要求，必须按照规定的程序进行。 特别是对销售人员自身的要求必须更加严格地执行。 必须对这次产说会的主题进行特别报关和训练。 使业务员感受到本次产说会的特殊性4、特殊要求：由于本次客户主题是中高端客户、中小企业主等有知识和文化的人，参加的业务员需要经济、金融知识的专业充电过程。 明确参加纪律是推进长期高效生产说明会的基础保证，会前准备，会前5天对参加业务员：会后，对申请参加的人员立即举行二次会议，对这些人员再次进行精神鼓励。 在鼓励他们热情参与的同时，对他们进行严格的纪律宣传，使他们感到这次产说会的特殊性。 对富贵年丰产品进行再学习，对报价技巧、报价要领进行系统通关。 对内勤：明

3、确分工，为这次产学会做好一切必要的准备。 立即制作宣传标语，营造势力会面前的气氛。 制作相关海报(参会业务员的荣誉海报、参会最多的组等)，贴在职场最显着的位置。 对于生产说明会的指导小组：细分各步骤，经常监视动作的执行情况。 对异化动作进行即时修正。 组织每次会议，每次会议都需要议事记录，记录时间检查工作的进行情况，也可以作为今后的参考。 会议前准备，会议前4天的大早会上发表生产说明会的售票处和跟踪的进展情况，在二早会上让参加者了解客户的情况。 对本届参会业务员进行金融、经济知识的专业培训，使他们对当前的经济环境有了大致的了解。 内勤跟踪人对业务员提供的客户进行电话邀请。 并记录访问情况，晚会

4、时就访问情况联系业务员，发现问题，解决问题，为会议前做准备，会议前23天每天早上的会议还留有雄辩的气氛，让没有参加的业务员后悔，今后积极参加公司组织的各种生产说明会。 二早会组织参加者进行客户的再选拔，对每个客户进行分析。 对于不符合这次生产说明会的客户群概不接受。 对于原则问题要一律严格执行，决不能发绿灯或筑小巢。 内勤工作：一定要忠实反馈跟踪情况，对于意志不坚强的客户一定要和业务员联系，即使再次交换客户，也不能把意志不坚强的客户带到会场。 防止这样的客户在会场上发挥反作用。 会前准备，会前一天1，内勤跟踪员再次与客户进行最后的电话联系，确定客户明天来。 2、将参加的客户人员反馈给相应的业务员。产说会的要求和注意事项3、监督小组要全面检查各小组的工作，提出合理化建议，当天必须完善。 执行场所的有关情况，下午在宾馆举行考场，调整各种设备，确保明天会议顺利举行4、组织最后一次会议前的会议，明天的各分工明确，重复简单、细致、注意事项、1