套餐销售方案.ppt

1、课程销售实战，孙俊晓夕阳美教育训练机构，课程概要，为什么推出课程2，如何快速成为销售课程达人3，销售中的合作点，一、为什么推出，麦当劳的启发客户需求疾病多，无法满足多市场的需求，麦当劳你可以选择买十个麦辣鸡腿汉堡还是套餐来充饥吗？ 顾客的需求，特征：全身多病(多因性，关联性，复杂性)一对多：单一产品是顾客身体的多样化需求，市场的需求，员工钱包的需求主营业务变得更大的需求现阶段的营销模式的需求，一个顾客购买100元的产品，还是100个顾客一个如何快速成为_销售课程高手，课程其实要仔细听，掌握产品知识，积极掌握电话家访问竞争品经济熟悉健康状况的联合主题手册会场配置多样的主持讲演合作客的发言面，在广

2、阔的心灵准备仪器工具，销售课程销售歌曲。 员工要配合默认销售的话题，决定适当的观察心，决定不能赠送销售量的食品功纺和样品课程销售的成功重点收款，重复交叉购买，谁能做细节将成为大家的榜样，三、课程销售中的合作要点，一、满意代表售中售后服务，售前夕阳美产品和竞争品牌产品让顾客了解使用情况了解顾客及其配偶的疾病情况了解顾客的经济等其他情况预测顾客的购买意向，邀请参加相应的联谊，在售中，主持人，配合区服医生的促销课程工作报纸， 利用杂志向顾客普及课程相关科学知识，向顾客推荐产品提供个性化服务的课程销售谈话不能传播为“必须成套购买才有效”。 提供售后服务，与咨询医生协作，访问，防止退货的注意跟踪，提高与

3、顾客的交叉购买和重复购买，向购买其他品牌的健康食品的顾客，提议夕阳美产品和其他产品组合使用， 课程可用的销售工具新闻科学技术日报夕阳美核酸特集科学时报夕阳美珍蜂灵特集经济日报夕阳美功能织物特集中国中医药学报夕阳美脂压泰特集联合国国际科学和平周会刊中国保健分为品牌、观念、产品、文化四个部分， 定食销售合适的书籍高血压症和老年健康生活的后半部分有脂压泰原料介绍的4套简报稿的熟练可以根据现场客户的情况随时调整讲义内容，3、咨询医生，根据客户的具体情况进行简报的微循环， 灵活组织血压纠正检查起着重要作用的主要推荐对象：以高血压为主的中老年疾病人群以有糖尿病、失眠、老年斑、胃肠功能虚弱及其他老年病症的中

4、老年为主，而不是以珍蜂灵为主的定食购买珍蜂灵全程需要更好的经济基础。 以珍蜂灵为主的套餐，原则：以珍蜂灵为主的套餐都是从延迟生理性和病理性老化开始，强调老年病的“三多一整”，在珍蜂灵的基础上，强调改善微循环，调整外养(功能织物)，改善高血压病和高血压前期，改善损伤基因、以脂压泰为主的配套组合：脂压泰功能纺织品：主要是高血压、高脂血症、微循环差的顾客脂压泰珍蜂灵：主要是高血压、高脂血症，特别是高脂血症比较严重，同时患其他老年病的顾客脂压泰蜂灵功能纺织品核酸：相关范围极广，多数中老年人以脂压泰为主的套餐是必要的，原则：强调高血压病和高血压前期的危害同时调节血压，调节血脂的必要性是脂压泰同时调节血压，调节血脂，并延缓生理性老化和病理性老化(珍蜂灵)，改善微循环，调节外养(功能织物)的以核酸为主的课程， 以核酸为主的课程均以修复损伤基因为主，在强调核酸营养学和核酸代谢疗法对老年性退行性疾病的效果的基础上，强调延缓病理性老化(珍蜂灵)，强调改善微循环，内外养(功能纺织品)调节血压，参与高血压前期的主要推荐对象：微循环生活环境负离子少的客户、以功能纺织品为主的定食、定食组合三个特点：最有效：根据目前一线的反馈，功能纺织品和保健食品的组合占定食销售的主要部分是最直观的：内部外养、立体健康、道理非常简单， 老年朋友容易接受的话题原则