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文档简介
1、“顾客开发方法”体验孔刘，广告业的本质销售理念，说服别人接受你观点的能力，说服上司接受策划方案，说服下属相信观念，营销要遵循的三个茄子原则，即明智地掌握顾客的企业处境，克服任何使顾客无法做生意的障碍。心理：研究营销对象的个性和该公司的办公室文化。战略：如何使用游戏规则击败竞争对手。知己知彼，百战百胜，知己整合内部资源，检查设备。作战组：专业队或平时的工作队。产品：创造力、战略思维、媒体计划/购买。公司简介/成功案例孔刘，整理，公司知名度演讲出版者寻找成功案例参加广告比赛，信众管理触手开发，知道对方的名字，寻求利益的类型，寻求利益的类型废话，缺乏耐心，对明确器官目标的影响已经经过了评估和优先改组
2、。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，耐心名言) (威廉莎士比亚，温斯顿)“底线并发症”。寻找名字的欲望受到关注，喜欢娱乐。追求突破天惊恶。了解对象要求吗？是广告问题还是营销问题？市场打开更多的案例，对市场信息市场竞争者进行很多分析，不理解广告作业，重新教，对当前代理商不满，了解原因，我们能提供其他服务吗？不要给一般的想法(尖锐)，整齐地整理鼓。找出成功/失败的原因。第一家企业指示他们所需的服务是什么？对开发信息的媒体报道(电视机、报纸)客户容易聚集的地方，积极追求媒体耳语言行业信息。参加行业教育/演讲。观察产业趋势，准备提案的人，最好的表演。听众是谁？失败是成功之母，积累经验。管理层的参与/忍耐，为了赚钱，必须有伦理，要有面对面会谈的秘诀，一旦确定了时间，就不要再确认了。先别提公事。少说多听。记住关键词。不要强力销售。如果你加入的唯一想法是想赢，这是你成功和享受的必要条件，那么大部分比赛你都会输。但是，如果你能享受投球的乐趣，在过程中获得或领悟，你获胜的概率很快就会提高。-Don Peppers，立足于客户，调整企业文化，在准客户公司中，大部分高管是否能以相同的方式看待现实，公司如何问题解决公司的高管将受到什么样的报酬和处罚，公司的自我认识情况；如何执行公司决策流程
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