第4章 零售扩张战略.ppt

1、零售扩展战略，第4章，第4章扩展战略，零售扩展战略组合，1，商圈分析，2，选择商店位置，3，两种茄子具体地点选择方法，4，牙齿章节的主要内容，第1节零售扩展战略组合，区域集中布局战略示例：沃尔玛的网点20世纪60年代，美国大型零售商没有在人口不到一万的村庄开设分店，山姆沃尔顿的信条是5000个小镇也没有错，山姆对商店选择有严格的要求。首先，考虑在配送中心周围600公里的辐射范围内逐个填满小镇，然后渗透到相邻地区，避免沃尔玛直接与那些强大的对手竞争。(威廉莎士比亚、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛)当凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经在一个小村庄扎根，并开始渗透到

2、大城市。路径扩展、滚动开发战略自建特许公司、并购战略、资本运营方式、现有零售企业收购、合并、合并企业与母公司合并。多元化扩展、国际化扩展、全球化战略、商品供应链转移部分，可以选择进入企业的供应领域。另一种选择是投资于全新的、现有的和没有相关的产品和服务领域。跨国战略，扩张速度，商圈是指商店吸引顾客的地理区域，即来商店购买商品的顾客居住的地理范围。商誉构成和影响因素、影响商誉形成的因素、商店规模、经营商品种类、商店经营水平和信用、促销战略、家族和人口因素、竞争对手的位置、交通状况、内容、ab b b/a ab 3360是城市商誉的限度(以公路-城市里程衡量)案例：假设城市人口为9万人，城市人口为

3、1万人。20 ab 15(千米)1 1/9 20 ba 5(千米)1 9/1 15(千米)5(千米)* * *经纪行，图：a地区近似SJ/t ij pij=n SJ/tij=1式中：pij: I地区消费者在J商业区或商店购物的概率SJ: J商店的规模(营业面积)或J商业区内特定商品的总营业面积TiJ: I地区的消费者到J商店的时间距离或空间距离：消费者通过实际调查或计算机程序计算得出：同一区域内所有业务地球或商店的魅力。一个消费者有机会在同一地区内的3个超级市场中的任何一个超市购物，据了解，3个牙齿超市的规模和3个超市与该消费者居住地的时间距离在表中。表：三家超市的规模及其与消费者居住地的时间

4、距离，如果=1，则各超市对牙齿消费者的吸引力如下。a的吸引力是50000/40=1250 B的吸引力是7000/60=1166.67C的吸引力是：70000/60=1166.67 C牙齿消费者在每个超市购物的概率分别是a去的概率=1250/(1250 1167 C 经济基础和购买力分析购买力金志洙=A*50% B*30% C*20%中A:上卷内可支配收入总数B:上卷内总零售C:具有购买力的人口数，竞争情况分析，基础设施情况分析，根据人口数的网点设置和形式类型一般根据人口的规模和聚集程度，提供零售商和服务()5000以下的居民：小型超级市场、生食品店、一般饭店、书店、医药店、肉食市场、服务类商店

5、(如美容美容、照片冲洗、洗衣、家用电器手表、日用品维修、洗衣)()2万居民。饭店、咖啡厅等饭店剧场、文体设施等文体娱乐场所。()10万居民：要增设大型超市。百货店；儿童游乐园，大中型书店，银杏，邮局等。()50万居民：要增设地区购物中心。超大型超级市场(仓库购物中心)；商场各种中级高级饭店酒家、酒店酒店等餐饮住宿店；图书馆博物馆体育馆大型文体娱乐设施等文化体育娱乐场所。()达到100万居民：要增设2个以上大型超市或百货店、150多个中型专卖店和专卖店、30多个餐馆、20多个室内室外娱乐休闲场所的大规模购物中心。大型百货店；高级酒店等。商圈饱和指数，(C)IRS=RF IRS:特定地区特定商品商

6、圈饱和指数C:在特定地区购买特定商品的潜在客户数RE:一个地区每个客户的平均购买额RF:在一个地区经营同一商品卖场的总面积，在经营食品和日用品的小超级市场牙齿地区，食品和日用品的潜在客户4 零售场地问题的GIS、(1)影响场地选择的因素各方面都有影响，假定数据量庞大，通过综合与场地选择相关的空间数据和属性数据，可以灵活、快速、直观地分析和处理，降低场地选择的难度，提高场地选择的效率和精度。 (2)各点的位置可以用数据表示，不需要像使用栅格等那样得到各点之间的相对位置，更符合客观实际条件。例如，两点之间的距离不再直接显示为直线，而是考虑到实际公路情况，易于使用，计算结果更准确。(3)在GIS环境

7、中，可以直观分析位置信息。(4)GIS同时为用户提供信息服务和分析决策功能。(5)实时更新GIS数据，以便更好地适应实际情况的变化。，商店选址原则，促进消费者购买，促进商品配送，促进竞争，扩大网点，优点：没有竞争对手，租金低。具备灵活性，开店成本低。能见度高，有选择和扩大规模的潜力。帮助顾客一站式购物或方便购物。十三：如果商店规模不大，很难吸引远方的顾客，商誉小。广告费可能更高。大部分情况下，建筑物不能出租，必须新建。一般来说，顾客更喜欢在多功能商业中心购物。商店地点类型设计，计划的购物中心优势：协调计划，商品和服务品种组合合理，设施完善，停车场宽敞，各有特色，统一的购物中心形象，大商圈，适合

8、家庭购物和休闲。十三：牙齿的地方通常租金高，营业管理容易受到限制，竞争也很激烈。孤立点、自然形成的商业中心、中心商务区(CBD)是城市商业网络中最密集的购物区，吸引了包括所有阶层的人在内的整个市区的消费者。次要商业区(SBD)是分散在一个城市的低繁华购物区，通常位于两条主要街道的交叉口。neighborhood business district(NBD):是为了方便住宅区居民购物和服务而自发形成的小商业街，主要由几个小商店组成。专业一条街是经营类似商品的商店聚集而成的商业街。中国十大商业区，1香港铜锣湾2铜锣湾3上海市南京市公路4北京市王府井5台北市文正，6广州市北京市路7重庆市解放费8武汉

9、长汉路9南京湖南路10哈尔滨中央街，竞争卖场销售规模；竞争商店的目标客户水平特征；竞争商店商品结构和业务特点；竞争点的实力和管理水平。交通地理条件，交通便利性距离特征地形特征，房地产成本，纽约5价平均每平方英尺月租金1430港元；香港店铺租金排名今年年初从全球第三位跃升至第二位。平均每平方英尺(约0.09平方米)月租金为803港元，铜锣湾地区零售租金为每平方英尺1160港元。俄罗斯莫斯科平均每平方英尺680港元；伦敦，平均每平方英尺月租价钱542港元东京平均每平方英尺538港元。法国巴黎香榭丽舍大街大道，每平方英尺的月租金约为737港元。假设店铺评价，新店营业潜力，新开张的超级市场商圈有三个茄

10、子水平。第一层主要商圈内的居民家庭数为2000家具，即第二层商圈内的居民家庭数为4000家具，第三层极限商圈内的居民家庭数为6000户。如果每个家庭每月去商店购买食品和日用品平均为500韩元，则主要商圈居民支出总额：5002000=100万韩元第二商圈居民支出总额3360 5004000=200万韩元限制商圈居民支出总额3360 5006000=300万韩元调查分析显示，新开张超级市场市场占有率第二商圈的10%牙齿新店营业潜力估计如下。两个茄子具体位置选择方法，市场需求和供应密度分析方法，变量确定：假设：中等家具收入40，000韩元以上每平方公里家具数2000家具最近3年人口平均增长率2%以上，需求密度