某房地产营销渠道创新策略研究(ppt 18页).ppt

1、渠道创新战略研究： 2006-GW16，关键词：未知区、大盘、介绍：本理论研究主要面向现有营销渠道在传统情况下寻求渠道创新的方法。 3、渠道创新、主动客户扩展、事件营销、客户以企业访问DM、在事件中增加客户交流、客户增加客户联系、主动营销和当地项目被动等待客户访问的方式区分4、继续推进整个阶段的目的，修订性的活动营销是本项目的重要营销渠道，本项目活动营销目的的规范化原则：目的：明确每次活动的目的，避免重复和无目的的活动的修订性：每次活动都有周密的修订必须确保达到预定目的的高执行力：活动修订计划必须依靠优秀的团队执行的可测量性：必须衡量各事件的营销效果，并归纳为后期工作的参考。 活动市场营销，5

2、，对常见活动进行分类，以“大事件”和“小事件”交织的形式进行持久、频繁的营销活动，以大事件为主，通常每周举行一次，主要强化项目形象，时效性长小活动为主，可在同一期间内多次进行，主要是客户维护和口碑传播，时效性短，频率高。 活动营销，6，城市发展论坛以城市运营者的姿态邀请政府和企业领导探讨淮南发展下的生活模式变迁，目的：树立项目形象，塑造市场影响力重塑区域形象， 区域价值挖掘项目生活方式倡导时间：形象指南期间，展区开放前相关工作：配合官员、大企业领导、知名企业家和诚邀客户新闻等软文联合炒作，保持项目形象和名称的流露率活动营销、大事件、“我们是城市运营商”的核心价值宣传、7、产品发布会邀请设订小组

3、专家向客户介绍产品设订理念、演绎项目的未来生活，创造市场热点， 提高项目形象提高消费者信心大约两周前相关工作由专家对外正式推荐产品，突出项目在产品、服务等方面的优势突出项目高质量形象突出项目合作团队出现的道路标志、形象墙的组合活动营销、大事件、“我们是生活理念的倡导者，平民人居标准的创始人”、8、矿业集团联谊会与项目核心展区多次举办，招待目标客户体验项目倡导的生活氛围， 目的：与目标客户直接联系提高产品素质和氛围的项目水平和形象时间：开盘前展区开放后，配合假日多次进行类似活动相关工作：销售中心、核心展区、 样品房需要完成项目周边向导系统的联合媒体，在新闻软文合作展示区的现场，产品说明需要组织充

4、分的销售人员准备点心饮料。 活动营销、小活动、9、客户感谢酒会创造市场人气形象，维护成交客户，挖掘潜在客户，创造项目后续销售的势头， 目标低成本地维持市场热量旧客户的维护和持续强化新客户的挖掘品牌的时间开始多次进行的主题庆祝项目的受欢迎和成交客户的感谢关联的工作制造荣誉感，在项目内举行的客户营销的一部分， 主要用于开放客户的维护和项目势头的成本低，需要多次按盘，酒会形式的活动可以多次进行。 活动营销、小活动、10、儿童绘画竞赛，针对目标客户对儿童教育的重视，举办亲子活动以提高影响力聚集人气，举办活动营销、小活动，目的是以儿童的名义，带动家长， 报道称，自从通过这种公益活动提高企业形象和影响力的

5、时间开始以来，多次进行的相关工作引起了全市的关注，由高奖与受到市民关注的当地校方合作，并与校方组织的媒体密切合作。11、公园露天电影公园开放后每周继续播放，以吸引人气，维持市场关心度，做好客户口碑、活动营销、小活动； 以保持项目人气和市场关心度为目的提高项目关注平民民生形象的时间公园开放后可以多次连续进行的相关工作是与媒体密切合作，与全过程报道的知名企业合作，为员工制作特别的电影12、13、本项目的营销活动要点是，活动营销为了不断提升项目形象和影响力，维持销售热量，各阶段内的营销活动必须持续频繁地进行，阶段和阶段之间要稍微休息一下项目规模大、开发周期长、过程中市场和项目要素发生如下变化时，活动

6、战略必须相应调整市场的重大利益，改变产品形象、提高价格、增加推动量等。 14、以项目开始为契机，对客户的资源进行系统化维护，然后为进行对象的小组营销奠定基础，由民生会会员、客户签约的企业访问入会客户会员核心权益设置修订：会员卡第一次发行自己就有多元人民币，销售中心内各种设施的使用或消费可以按会员卡内的储蓄金额扣除的会员客户参加活动时会获得金额， 使客户能够积极参与组织的营销活动优先接受项目礼物和活动礼物卡能够多次参加项目选择活动会员多次购买房间会受到优惠，优惠额基于会员的升级权益促进客户持续关注购房的免费定期获得项目资料和民生会会员刊物。 为了扩大目标群体，客户必须设定较低的入会门槛。 18岁

7、以上的人可以用身份证申请。 接受会员申请后，可获得一张有存款功能的会员卡，并获得相应的会员权益。 以积极的客户扩张、客户会、会员卡形式实现会员权益，提高顾客对项目的忠诚，并会员卡的使用形式在当前市场上很少见，有利于顾客群的口碑传播。 16、访问目标客户集团集中的重点企业事业和政府机关，以项目和产品的宣传方式管理关系，积极扩大客户，企业访问，目标客户集团，高收入企业事业单位：矿业集团平圩，田区和洛河电站银行，电信，移动， 企业化工集团本地高中和中学、政府机构：淮南市委市政府田家庵区政府其他政府机构、访问方式、自主联系小范围专业介绍会数据表演示会民生会会员招聘合购优惠条件承诺电子楼书类项目赠品。 采访，插入项目信息项目概况宣传。 积极扩展渠道，深入挖掘客户资源，建立行业数据库进行客户分类管理，可以为不同的客户选择合适的接触方式和激励机制。17、对目