宝姿中国经营发展.ppt

1、二零零五年四月淳于海燕原创服装企业系列三、宝姿中国经营发展研究、宝姿国际集团、 注册地：加拿大创始人：Luke Tanabe Julie Enfield强调设计空间立体的高贵时尚效果.专卖店设计风格3360，英国图书馆古朴大方的书籍装饰下浓厚的书卷气息，英国绅士的边庄，古风， 慷慨大方的建筑师先生基金罗的建筑理念“丰富简洁”带有欧洲文化独特神秘书卷气息的艺术风格，形象设计基础：加拿大萩名国际时尚品牌“”，同时注重技术细节的处理：细节全部由设计师们仔细修订，叙利亚强调各项目之间的相容性和恣意性。 PORTS是完美的素材，融合优雅的造型设计，融合现代城市生活节奏，典雅的大都会魅力，设计制造品质一流

2、的多元化时尚名品，涉及服装、装饰、鞋、皮具等。 塑造了新都市女性优雅时尚的服装品位、优秀独特的消费方式。 女性举止优雅温和，生活优美，眼睛独特，对处处体现出对生活质量卓越追求的服装，整体协调性和单品独特性越来越受到重视。 女性化的柔性化裁剪方式，能清晰地感觉到意大利时尚一直是注重质量、舒适性的风格。 国际时尚品牌“宝姿”、宝姿(PORTS )中国、宝姿股票交易基本稳定，图：宝资2005年股票市场行情图、宝姿舰旗店专卖店古典设计、 长：14英尺宽：12英尺5家浓咖啡色木质专卖店在横穿天花板的木质墙拉布拉多花岗岩地板空间镶嵌不锈钢而成的镜子是装饰皮革长椅的深茶色商务桌，透明的白色玻璃是桌子整体的设

3、计效果更革新的设计审美增加视觉新奇感，宝姿店和装饰材料的面料结构设计为：外部设计顾问： MCW公司内部装置办公器材3360加拿大Marlit Woodbridge，Ont地板材料：内外一致采用多伦多、约克、大理石照明设备： Lightolier， Etokicoke，Ont Wallcoverings/Materials多伦多变幻型建筑涂料摄影：多伦多大卫，酷似多伦多大不列颠图书馆的剑桥大学，纽约最著名的世界金融中心，还有蒙特利尔奥格威宝姿专卖店的设计风格独特，宝姿国际集团2004年损益计算书、2004年资产负债表、2002-2004年现金流分析、2004年经营业绩高于2003年，宝姿2002

4、-2004年营业收入持续增加零售业绩在中港两地特别优秀，2004年公司的营业收入如此图所示：图： 2000-2004年宝姿国际营业收入和股东溢利情况，表：宝姿国际2003-2004年主营业务收入，图：宝姿2003-2004其中2004年上半年的op 期间OEM业务的总利润率从去年同期的12.9%改善到今年的15.4%。 展示公司良好的市场经营战略和公司品牌价值世代的市场利益。资料来源：宝姿国际集团网站，PORTS产品市场销售战略，价格定位：高级消费品品牌消费市场定位： 20岁至50岁的女性行政人员，商界精英， 高级白领经营模式：高级商场和豪华购物中心专卖展示中心高级商业区直营专卖渠道：直营式联

5、营专卖柜直营式专卖连锁零售模式：始终不变的直营专卖、宝姿公司内部管理运营模式、宝姿公司内部管理经营管理、 完善发展成熟的管理控制制度公司内部的一切业务活动、宝姿为了保证公司跨国长期运输的发展，必须建立相应的独立监督管理部门和监督管理制度，公司内部的一切经营活动必须严格按照公司的操作流程进行。 各部门由有资格培训有技术的职工维持和监督本集团管理的正常运行.独立监督：宝姿的考核程序在进行相关业务和财务程序时接受独立董事会成员的严格监督.公司3360， 所有员工都保持高道德水平。坚决不容忍违反集团道德和不规范的行为，主要监督公司内部管理层的管理和控制能力的公司经营是否严格按照公司的制度标准程序执行2

6、、是否实行宝资实施监督制度、是否按照国际通行及国内劳动法执行其萨保证宝资公司在世界各地顺利发展自己的业务，3、宝资从公司现有董事会成员中选出1名作为公司管理总监，每年举行这样的特卖会，主要有6成和5成的宝姿主要向VIP客户发出邀请，发出少量广告，其设计师服装批次一般在200-500件左右，与国内企业生产数万批次形成很大的对比，在国内确立了长期的品牌声誉和市场地位，通过不断扩大产品系列和种类，在国内市场作为时尚和高级商品品牌的领导者根据全国广告数据库的动态数据收集作为参考。 数据收集范围： 2005年03月1日至2005年03月31日，03年调查了国内10大城市的女性消费者品牌观念，调查了现代人

7、的服装消费观念，结果显示重视个性，恰当的服装才是优先消费者占主导地位，比例分别为64.8%和55.7%； 只有少数人有追求大众和流行趋势的心情，有消费者感兴趣的促销手段，调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的是季节变更折扣。 每年的节日、大规模活动期间的折扣也是很受消费者欢迎的形式。 有奖销售也有一定比例，其侑予促销活动的魅力相对较低。 在服装行业市场竞争激化的今天，品牌是企业最有力的核心竞争优势，调查数据显示，53.3%的消费者倾向于国外服装品牌，调查结果显示，在设计、面料、颜色、工作、价格等各方面，产地存在一定的地域差异：在国内范围内，上海广东地区浙江、江苏服装各项指标得分

8、较低。2005年6月中国服装富网人气排行榜第10位(由中华全国商业信息中心提供)，2000年12月全国重点大型零售商场宝姿市场占有率，进入中国市场的国际萩名服装品牌， 国际时尚界四大流行中心： 1 .巴黎是具有悠久历史和文化传统的时尚发祥地化妆品和香水也是最有权威的2 .米兰意大利的第二大城市.米兰时尚界吸收巴黎的时尚精华，融合自己特有的文化气质，高雅有民族性的艺术风格、简洁、美丽的线条，成为国际时尚重镇、以大量生产为手段具有独特风格的亚洲流行中心，进行扎实完整的时尚教育，敏感把握时尚流行信息。 宝姿国际集团国内广告状况，图：宝姿国际集团2004年12月-2005年3月国内广告状况BMW汽车作

9、为高贵的汽车品牌，时尚领域和宝姿高档女装携手，在市场整合上， 更尊贵的双赢认知度和荣誉度宝姿和宝马全方位强化合作相继在北京东方广场和国贸商城深圳西武和厦门巴黎春开设专卖店，根据全国广告数据库动态数据显示，宝姿在内地主要以印刷媒体为广告宣传模式。 平面媒体广告以杂志广告为中心，特别是以各种高级人员频繁出入场所的杂志为中心。 例如，中国航空杂志、中国航空等飞机专有杂志是所有高级奢侈品牌制作的媒体杂志之一，宝姿是该杂志多年来的广告客户之一。 一直以来-宝姿、宝姿在2002年以后零售销售量虽然有了进一步下降，但其整体销售额和净利润始终保持每年平均10%以上的增长速度，作为高级消费品牌，从2005年6月

10、网络消费者最喜欢的品牌调查开始， 宝姿排在消费者第三位的几乎所有品牌都忙于打折和优惠销售，提高销量和市场占有量，作为高级品牌宝姿等国际知名品牌，没有参加活动，也没有优惠措施。 每年定期举行一至两次服装折扣销售活动。 同时宝姿的促销折扣活动控制，通常限于VIP会员。 宝姿国内最大的促销活动是为庆祝公司在加拿大上市40周年，2005年5月在北京举办的全场400元以下的优惠特卖。 宝姿很少进行直接的促销，即使举办这样的活动，这个时期一般也很长，用于处理设计的过时等服装。 但是，宝姿的顾客群总是忠实地购买他们想购买的宝姿服装，不打折就不会丢失。 调查显示，女性顾客在购买商品后喜欢相互对比，特别是价格，

11、商家在以正常价格销售相同商品后，进行促销折扣，不仅会使没有折扣的顾客产生心理上的不平衡，而且会使商家的商品产生被骗的感觉，从而产生的扩张结果是这个顾客、宝姿经营业绩和市场运营状况、图宝姿年营业收入的主要分布、香港证券公司在宝姿时尚2005上半年的：家可以增加10家普通宝姿时尚店和7家宝马时尚体育用品店，店总数达到317家，比上年增加约10%。 分别经营宝姿和宝马两个品牌。 纯利润预计达到5,600万元，比上年增加25%，占我们年预测值的34%，其中15%来自老字号的内生增长。 旗下的PORTS今年开设了30家店铺，BMW Lifestyle开设了20家以上，去年年末PORTS开设了282家店铺

12、，BMW Lifestyle开设了17家店铺。 另外，由于宝马生活方式处于发展期，店铺的增长速度比PORTS快，预计今后3年宝马生活方式店铺的增长速度将从50%达到80%，PORTS将达到10%。 宝姿行政总裁陈启泰专门管理亚太地区的业务，哥哥处理欧美的业务。 (刘焃陶摄影)，香港文报告2005-03-24宝姿开拓皮革业务，该产品每年以内地通货膨胀率涨价，通货膨胀率增加约2%。 同时，集团目前与一些公司协商集团联合公司或收购，从事皮革业务，但有关业务纯金利润在20%以上，材料在6个月内有结果。 在中国各主要城市开设大型专卖店，在同一家店内提供各种PORTS INTERNATIONAL品牌产品的

13、该集团在已经设立零售门市的城市还增设了多个零售门市，在中国其他城市和亚洲其他地区附近开设了零售门市， 隼继续扩大销售前景的营销战略和活动，与提升该集团品牌形象的当前伙伴发展战略合作，开拓与知名高档商品伙伴寻找新商机的新流通中心，投资新生产设施、现场及机器，生产、 扩大储藏和流通能力，产品营销模式和主要策略，高雅派对，如：招待音乐家主人和音乐家第一夫人来中国公演， 与Dont cry for me Argentina和Memory .品牌形象的优雅奢侈，提高性感消费者认知度的国际时装展季同步，定期召开本品牌的季节性高级服装发表会，举办国际或国家级的各种有影响力的萩名服装， 支持模特及选美竞赛活动

14、，通过慈善捐款等社会公益活动增加品牌形象促进人性化产品季节性销售：初期降价很少，但国家和地区经济消费水平差异很大的5 VIP会员卡制度，一次购买2000元以上，发放VIP会员卡在以59折的价格购买的同时，会员购买了100元以上，得到了1分的奖励积分。公司根据服装销售的季节需求和产品销售情况，采用比较灵活的销售奖励活动)公司节的促销：为庆祝宝姿加拿大股票发售40周年，公司于2005年2月24日-3月2日在世界各地的专卖店举办了特别销售专场，以促进折扣最低4折节的销售， 宝姿零售专卖店资本投入和获利情况分析2005年零售专卖店面开设投入资金约： 166.67万元2004年纯利润：1.37114亿元中2004年零售店占销售额： 65%零售业务收入：0.891241亿元2004平均每家店铺的营业收入： 297.08万元RBM 年限边际利润率3:19.78 %宝姿专卖店净利润：58.762424万元/年宝姿服装价格约每件：1000-10000元1000元/件=58762.242件，图3360零售商资本投入和营业状况分析停止！ 不要！ 专卖店的获利情况和其他高级品牌一样不好，需求的价格弹性都大于1。 价格上涨，需求量大幅减少。 奢侈品必需品弹性强、分析、奢侈品市场营销和品牌形象展开模