某公司业务战略规划与产品战略(ppt 212页).ppt

1、monpark midi风景本部2010年三月，midi业务战略计划和产品战略计划，编制：市场管理部门审查：批准真准冠军：2，目录，第1部分市场分析和预测第2部分竞争环境评估第3部分业务运营评估第4部分业务战略计划和产品战略计划，Contents catalog，Contents 1、整体市场需求分析、全球小型Vans整体市场历代销售趋势、全球小型Vans市场牙齿中，短发和长发小巴恩斯各占一半。说明：国内数据来自车管所的卡数据，海外数据来自全球INSIGHT。国内数据，5，2，区域市场需求分析，全球小型Vans市场，主要集中在欧洲、日本、中国、印度等部分地区。其中长发小Vans主要分布在欧洲地

2、区；断头台主要分布在中国和韩日等东亚、南亚地区。长发小Vans，短发小Vans，2，国内市场分析和预测，从短发小Vans的发展过程变化中可以看出，消费功能从乘法功能逐渐演变为兼用功能。2003年以后，随着轿车的普及，使用功能比重进一步下降到22%左右。政府部门，私营企业主，集体采购为主，公务，商务租赁乘客，1983年1992年，1993年2002年，2003年2008年，大众城市为主，2级城市为主，城市用户为主，2，3，2)国内消费者研究，2、用户群体构成及特征，长发小Vans用户以个人和个人为主，与短发小Vans基本一致。长发小Vans地面水平的城市个人用户比重最高，为30%，短发小Vans

3、以县城及下一个个体经营者为标准，达到32.2%。1)用户组配置，省会城市，省级城市，县和以下城市，全部，单位，个人，个人，长发小Vans用户配置，短发小Vans用户配置，省会城市，省级城市，县和以下城市，全部，a断头台，2)用户社区特征，B，消费者配置和特征，长Vans用户年龄主要集中在31-35岁之间，短Vans用户集中在31-40岁之间。从用户学历来看，长Vans和短Vans都集中在高级中学/中学/技术学校。牙齿中66%考虑了经济型轿车，最终购买长发小Vans的原因是空间(57%)，价钱便宜(20%)，其中50%考虑了短发小Vans，最终购买长发小Vans的原因是外观(40%)，3，车辆消

4、费功能，利用/搭便车，货物用长头索班斯不同，成都、付款市、现级市等短头索班斯都以兼用和货物运输为主。，长发小Vans车辆用途，短发小Vans车辆用途，2)车辆消费功能，长发小Vans和短发小Vans上装载的货物基本上以赠品为主，日用棉、农副产品、室内材料占很大比重。(3)货物/兼用车辆使用分析，A、运输货物、单斗小Vans平均装载量为394kg，长斗小比Vans的174kg大得多。长发小Vans车辆装载情况，短发小Vans车辆装载情况，b，装载重量，短发小Vans载人数量通常大于长发小Vans，(4)使用/兼用车辆，4，车辆需求变化分析，1)买车前用户车辆拥有情况长发小，长发小Vans车辆购买

5、情况，短发小Vans车辆购买情况，2)小Vans替代模型，长发小Vans替代模型以短发小Vans为中心占65%，这不难发现：短发小Vans和长发小Vans具有很高的相关性。短发小Vans用户主要以更换为主，原短发小Vans比例达43%，取代微型产品的比例也占20%。长发小Vans替代模型类别，短发小Vans替代模型类别，模型替代原因，取代原短发小Vans的主要原因：外观、舒适性、安全性好。长发小Vans用户更换现有轿车的主要原因：空间、可乐、外观新颖。短发小Vans用户替代原短发小Vans的主要原因：原车太旧，质量不好。更换现有制成品的主要原因：原车太旧，报废，讨厌，限制规定。长发小Vans取

6、代了原有车型的原因，短发小Vans取代了原有车型的原因，5，小结，长发小Vans和短发小Vans的用户群体基本上属于同一类别，但两者最大的区别是收入水平和收入期望。据推测，长发小Vans用户的组合可以分为两部分，第一次购买汽车的特点和替代短Vans和轿车的原因是长发小Vans市场需求。一个是短发现实小Vans市场及部分轿车市场替代，另一个处于潜在状态，目前没有合适的产品(短发小Vans等级低，轿车无法满足功能)。因此，对开发潜在客户至关重要。从神秘产品消费功能来看，长发的小Vans主要是利用和兼用功能。参考相关产品海外消费需求演变，同时考虑到中国二元经济器官的存在，认为未来国内长头牛Vans功

7、能需求也将以兼用为主。但是每个地区都有差异。其中，大中城市和经济发达地区将补充兼用为主，乘法功能。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，经济名言)其他地区以乘法和兼用为主。货物运输功能在上述两种茄子类型的地区市场潜力较小。，事故测量，短发小Vans市场容量预测，长发小Vans和短发小Vans相关性研究，长发小Vans和短发小Vans替代研究，3，1，2， 根据长发小Vans货舱面积，进行了市场长发小Vans价钱弹性测试，确定长发小Vans可以满足的短发小Vans功能要求部分，获得长发小Vans可以替代短发小Vans的比重，根据经济发展水平和未来车辆的功能需求

8、预测短发小Vans的未来市场容量和结构变化，预测长发小Vans目标市场容量，预测4、 长发小Vans目标市场容量短发小Vans市场容量价钱杨氏模量(取代率(a)小Vans分类和市场分析，1，小Vans分类，(1)短发小Vans市场容量和结构，保持近年来短发小Vans市场增长趋势，但07，08 2 2008年全年市场70.5%，到2009年为60.4%，12.4%，30.6%，65.4%，70.5%，市场小Vans市场主要是货舱面积2.5 3.0万韩元，价钱3.5 4万韩元之间的市场中西部地区比重缓慢增加。I，水平分布，a，基于分区，II，垂直分布，b，每个区域市场市场阶梯转移，1，长发小Van

9、s与短发小Vans的价钱灵活性，(2)长发小Vans与短发小Vans替代分析，分布式用户接受度为11，根据长发小Vans价钱弹性测试结果，测量长发小Vans的不同价钱水平，而不是短发小Vans比，如下：说明：替代短发小Vans比率价钱间隔市场比重替代购买率2009年价钱midi主要销售模式(以上版本1.6L，手动空调版本)价钱标准，2010年至2015年成本节约额分别为0.6万，0.4000韩元，0.2000韩元，0.00韩元，0.00韩元3、海外市场分析和预测，1、确定整体市场发展方向，目前看来，海外小型VAN市场可分为两类茄子。 一是以欧盟、东欧等经济发达国家为代表的市场，主要需求是货物、

10、工具车、市场需求没有太大变化。一是东欧、亚洲、大洋洲、中南美洲等市场近几年市场需求上升趋势明显，带动了全体市场上升，是以俄罗斯、阿根廷为代表的经济高速增长的国家，主要以货运为主，利用比重低，需求升级速度快，市场需求和结构变化快。12在5个期间内，世界经济逐步恢复，2、3种市场经济水平提高等因素，提高2、3种市场业务公务要求，小型VAN产品在这些市场中有一定的发展前景。2，市场结构预测，12，5，由于经济危机影响减弱，原受危机影响较大的大地区，如中欧、中南美洲比重有望上升，但西欧销量有所增加，但整体比重预计将下降。，2.1地区分布结构预测，2.2产品结构预测，产品结构：预计12 5个期间内，海外

11、主要目标市场中欧、中南美洲等地区市场货物功能百叶帘窗产品需求提高，货物百叶帘窗产品比重增加；燃料结构：随着国际油价的上升，柴油产品的舒适性提高，满足货物运输产品的高动力需求，柴油比重预计将逐渐增加。预计到2012年，整体市场容量将恢复到2007年危机前的水平，此后增长率放缓，2015年市场容量将达到98万台。3.1总量预测，3，小VAN海外目标市场预测，1)产品结构预测，预计2010-2015年货物运输产品继续增加，减少使用产品比重。3.2产品结构预测，2)燃料结构预测，09-15年内柴油比重继续上升，汽油比重下降。1、宏观经济环境分析，金融危机推进世界经济格局也发生变化，发达国家衰退，新兴经

12、济比重增加，但世界经济发达国家主导的格局短期内不会发生变化。发达国家比例从2000年的66%下降到2008年的53%。新兴经济从20%上升到31%。新兴发展中国家和发展中国家的经济比重不断增加是经济增长的主要袁泉之一，持续高速增长将成为改变世界格局的重要力量。欧盟，北美经济总量50%以上，日本近2/3，其他经济总量的三分之一牙齿略强。金砖四国接近15%，金钻11个国家1/5强，美国以下。发达国家仍然是世界最大的消费市场和经济主导力量。日本加权、印度、俄罗斯、韩、亚5个国家的世界经济趋势逐渐显露，10年后，金砖四国将与美国(BRICs)持平。4，预测全球市场需求，之后进入金融危机世界经济低速增长

13、轨道，预计未来5-10年，世界经济高增长将达到平均年增长率接近3.5%的慎重水平。牙齿中代表美国、欧盟等的发达国家将在金融危机后的5年内逐步恢复，但增长缓慢，年均增长率为3%左右。代表金砖四国的新兴经济将在金融危机后5年内以8-13%的增长率快速发展，其经济格局将发生巨大变化。其他不发达经济保持着平均6%左右的年增长率。总体经济状况在未来5年内不会发生根本性的变化。注意：1。牙齿表中列出的时间是新的差异认证时间。2.韩国现有车型的过渡期销售期限为18个月，欧盟澳大利亚等其他国家为1年。2，政策规定环境分析，全球汽车：经济危机影响，2009年全球汽车产业大幅下降，跌幅超过20%，但各国市场成果不

14、同。牙齿中，像美国、韩日、欧洲(德国、法国等少数民族除外)这样的市场下降在持续，但减少幅度有所减少。中国、德国在政府政策的刺激下表现出持续上升。特别是中国成为世界汽车第一消费国。3，运营环境分析，40，第二部分竞争环境评估，内容目录，1，国内市场竞争环境评估2，国外市场竞争环境评估，相关主要竞争对手，微客户，经济型轿车，经济型SUV，1)销售情况，2009年主要销售地区包括山东省、河南省、河北省、江苏省、广西、广东省、浙江省、山西、安徽省、湖南省、四川、陕西，比重占总销售量的74.0%。分区域销售(2009年)，2)产品配置情况，评价结果1，09年销售额同比大幅增长。2009年五环销售1007619台，比上年上升了93.5%。2.车型销售集中度高、高、低两个方向发展。主婚车种以奥马的光占72.5%，接着奥马的光占24.7%，第三名以奥马洪道占2.7%。高端产品的比重呈上升趋势，产品本身的构成、舒