4S店开业市场企划案（奥迪）.ppt

1、4S店开业市场企划案(奥迪)及奥迪全系媒体会见盛典活动执行案、整体概要、1、媒体会见案、2、市场运营简单案、3、5、6、4、竞品市场分析、个人履历、季度市场费用预算、市场部组织功能图1、活动时间： 2、活动场所：太原市迎泽西活动目的： a .结合开业活动，将各车种第四季度促销活动中的b .活动自上个月以来的收集意向汇总给客户c .安排当地交货的客户和潜在客户的成交， 交货期d .扩大市内的主流媒体和汽车媒体影响e .配合广告修订计划制作展厅招揽客人量的增加和第四季度的销售量f.vip客户文件，制定VIP客户章程，为CTC销售网络和售后服务铺设，提高g .企业的荣誉度， 在增加竞争产品市场竞争力

2、提高客户满意度的展厅入口处铺上红色地毯，4S店正面从上方竖条纹，均以奥迪精品4S店开业盛典、同行祝词、各车种为主题，从左至右约在10个展厅正门设置彩球拱门。 2、商品陈列室的配置：在现场设置签售台，召集参加者的联络和职场，分发礼物，商品陈列室搭建舞台用于娱乐圈，背景喷射机在奥迪家的全家登记龙城主题背景， 包括奥迪的品牌理念和文化在内的3 .舞台配置：舞台两侧各放置一台42英寸液晶电视，播放音频动态宣传资料和音频理念和文化在舞台两侧放置泡沫机和烟雾机，配合现场演艺效果展现氛围。 4、车辆准备：在展厅设置1台或2台主要热销车种(因现场情况而异)的车辆，设置橡胶、脚垫、大包围等工厂精品。 车厢内放置

3、着100朵左右的红玫瑰，活动达到高潮时，车的模型就分发给顾客。 活动内容，1，活动时间： 2，活动地点：太原精品奥迪4S店地址：山西省太原市迎泽大街600号3，活动形式：现场主要以酒会/演艺方式进行，摆放桌子和椅子，提供饮料、葡萄酒、水果、点心、干果等(ge ) 现场配置了一些小环节，让客人开车、生活中募集节能的小常识，增加互动性、趣味性，由此分发一些小礼物。 客户邀请：与媒体预热式同时举行： a、电话通知、客户太原精品奥迪4S店将于x月x日举行开业盛典(礼品)，各车种均有优惠，并邮寄邀请函。 b .通知客户活动当天来店里参加邮递邀请函。 c .通过前期媒体的预热，当天的开放祭典招待客人(所有

4、音响品牌老板都参加，豪礼赠与，附加保守优惠项目)、活动内容、4、文艺公演实力艺能公司应邀表演舞蹈、歌曲、魔术等艺能，有名的主持人在现场表演得很出色要求：演艺形式精彩多样，演员气质好，主持人专业，交互能力强5 :在现场交车尽量在客户活动当天抬车，渲染现场气氛，刺激客户交货、抬车。 现场交车客户可以享受装饰(或其他汽车赠品)待遇，需要现场付款，为现场交车客户制作特大车钥匙。 作为本公司首位VIP客户，免费赠送一张维护卡。、招待客人、媒体预热招待客人：在活动前，通过各大媒体的宣传电话或商店咨询客户(尽可能在客户活动当天发车或订货)资源客户：通过营销手段获得各车行客户资料(主要是音响车主)媒体和VIP

5、 : 附近的相关事业单位将引领VIP贵宾满意度较高的客户，其中媒体预热集客20人资源客户将携全家50人走上音响品牌忠实客户3人； 省内主流媒体15人同行精英20人相关事业部门领导： 10人。费用预算、媒体宣传、活动评价、费用预算、费用预算、费用预算、费用预算、媒体宣传、媒体发布时间段：根据开始时间决定展厅预热时间段：根据开始时间决定媒体、媒体宣传、媒体宣传、活动评价、1联合购买和网口本次活动费用高，礼品水平高，可以对本公司形成良好的口碑宣传效果，同样可以提高CTC销售的成功率。 活动评价、传播性： a .后期在邮件组重新渲染开业活动的各车种的优惠价格b .将此次活动制成DVD光盘，在客休区、商

6、谈区播放。 客户c .这次活动的精彩照片和现场预约车辆的客户照片陈列室d .参加这次活动的媒体都是关于这次活动的软文报道e .省内各大汽车BBS和车友会论坛上这次活动的精彩花絮f .主要媒体中魅力： a这次活动丰富b .太原首个精品音响4S店服务，产品，展厅功能的c .活动现场演艺效果以外的d .提高顾客满意度e活动前期的店面宣传f现场交车是礼物(装饰等)，市场运营简单方案和广告配送修订画，广告支持，广播广告是每天10次，每次15秒配送广告山西每次15秒配送广告太原音乐广播(FM102.6 )每天10次，每次15秒配送广告语：(配合背景音乐) a .太原首家精品音频4S店带着音频家的全系登陆龙

7、城，音频根据销售热线： xxxxxxx服务热线： XXXXXX地址：迎泽西大街600号、报纸广告、太原市日晚报的发行量和展望区域，对日晚报的汽车广告进行分析，发现每周二、四晚报的汽车广告投入量大，日报汽车类广告投入量少根据本公司的实际销售情况暂时第四个销售的b :以上是第四季度报纸广告的刊登时期，可以根据销售政策、来店量、厂家的要求等要素进行变更。 户外广告，户外广告配送订正计划：1.根据市区的订正计划，户外广告的限制性大，费用高，暂时投入两块户外招牌。 从大同到太原、临汾到太原、吕梁、运城到太原快速发布户外广告(详细项目实施方案需要考察)，其他媒体广告、发展活动每周六或日太原市大型商场大厅进

8、行车辆动态展示、商业赞助，对其他市区的商业和公益活动例如记者招待会、名人讲座、其他品牌活动等，本公司可以作为赞助者出现，协助广告材料或者车辆等形式，达到侧面宣传的目的。 店面活动，制造商活动，1 .可以根据每月来自制造商的促销活动指导方案和销售政策执行店面活动2 .配合制造商的销售政策，制定相应的宣传材料。季节活动，1 .季节活动是根据各种节日，如妇女节、儿童节、中秋节、圣诞节等节日，向进店赏车的客人赠送礼物、订车的客人生存的节日礼品包等相应的优惠项目。 2 .季节性活动持续时间短，12天即可。 活动期间的优惠幅度很大。 3 .在这类活动的前期有必要做相应的铺垫。 邮件集团可以邀请顾客来店里。

9、 此外，还可以通过电话预约告知客户活动期间的优惠政策。 4 .赠送给来店客人：1.扑克牌、钥匙圈、太阳帽等上有奥迪标志。 2 .健身体验卡、游泳卡、电影优惠券等其他消费折扣和优惠券。二级开发，1 .按山西省管辖的地市划分二级区域，使各地市有二级销售基地2 .制定二级开发政策(后续完成)3.对工矿企业多的二级基地欢迎顾问驻店模式、费用预算、竞争品市场分析、大昌奥迪、【活动】2 如果您对此车感兴趣，请与我们联系当天订购音频A5的客户将有机会获得最大优惠。 此外，还可以接受易车网提供的美丽礼物。 你在等什么，快点行动吧。 到现场零距离接触新的魅力新车音响A5观览车团申请热线： 03517555259

10、 03517555569申请时间： 2010年7月1日2010年7月8日大昌奥迪Quattro30年试乘体验会将冬暖阳大昌奥迪分期服务日元伊quattro杯高尔夫锦标赛山西大昌站大昌奥迪8月发表A6L提高价格A8活动A6L优惠1.6万发送后，上门费A31.8T预约，神迪音响，1 .真心报山西神迪感谢行动热情您可以：在山西神迪任何种类的音响无论排放量多少，我们都会感谢您，让您的价格经得起全省乃至更广的地区的价格考验。 你的朋友在山西神迪选任一种车型，我们发行的价格，同样有很强的竞争力。 你和你的朋友在山西神迪分期购买汽车、更换二手车等行为，享受山西神迪提供给你的“绿色通道”。 2 .山西神迪奥迪

11、礼惠三晋的新音频Q5订购狂潮即将来临，您可以享受经济、快速、安全的乐趣。 山西神迪以充足的货源、良好的服务邀请龙城龙的传人挑选豪华车龙头老大。 另外，从4月24日开始，奥迪的售后服务月也将拉开帷幕。 不等，免费检查爱车，每天保证千英里二手车的交换，消费信用，山西神迪，解决与所有音频有关的因素，大同风华奥迪，A6L 2.7柴油发送上户费，其佚预不减2.4以上的车价2万。 最近，11种A8上市活动组织车主草原2日游组织联购A4活动奥迪Q5大同地区无现车预订金5万等待1个月，市场部组织功能图、市场部组织功能、营销部监督：1.负责制造商要求的市场政策的执行。 2、负责完成公司提出的各项目标任务，结合制

12、造商的市场政策，组织相关市场的宣传、企划活动，提高品牌形象的知名度和荣誉度。 3、完善市场信息化管理工作。 4 .根据公司年度市场营销修订计划制定年度广告、促销和费用预算修订计划，负责实施和评价。 5 .根据销售情况，与其他部门联系，分阶段规划、组织相关促销活动，进行市场规划，分析每月/季度/年度的市场变化情况。 分析地区销售变化情况和竞争销售变化情况。 分析客户的特点，为广告促销等开发活动和公司经营政策的调整提供建议。 在当地市场收集可能影响特约店经营行为的各种信息。 成交用户配置文件。 顾客满意度调查。 对销售政策的实施、营销计划及市场开发活动进行调查、评价。将以上分析结果报告市场经理，与市场经理一起进一步分析市场变化趋势，找出有利于公司产品销售的不利因素，并据此及时调整对策实施。 完成营销人员、营销经理安排的工作和任务。 调查当地媒体、广告公司的情况，提出制定营销战略修订计划的建议和意见。 提出、参与和实施特约店的新产品企划、广告宣传和促