增员高端同业的流程.ppt

1、增加高端行业流程，寻找太平生命浙江分教育培训部、目录、增员高端行业意义高端行业渠道高端行业面谈实务高端行业面谈工具，营销业务骨干结构丰富(1/2)，全国保险前五大分公司，数据收集2 营销业务经理的数量在人力和业务上发挥着重要的作用，招募高端同行，扩大人力结构，不仅改善团队氛围，还可以在人力增长的瓶颈中突破，实现整体人力和业绩的双重增长，二、业绩增长的需求，目前浙江省位居上位继承三、三高队的魅力(1/5)、“三高”理念，新引进国际先进、权威理念和技能，结合中国国情，多次讨论和开发，花费约1000万美元在超强大讲师阵容上“Top200钻石级”， 花费约1000万美元建立高端人寿保险代理店，做国内人

2、寿保险公司的先河，三、三高队的魅力(2/5)，“三高队”以世界力达到国际专业水平，五年来，已有108名精英成为世界最高荣誉组织MDRT会员。 500多名精英获得国际寿险营销“国际质量认证”、“国际质量管理大奖”、“国际生产能力奖”的1000多名代理人获得了“财务企划者”称号。 三、三高队的魅力(3/5)，(06年上半年担保前10名)，通过训练，超市业务员进一步上楼，(07年上半年担保前10名)，三、三高队的魅力(4/5)，06年上半年前77.5，三、三高队的魅力(5/5)，三高队的垂直增长，四高端产品和高端客户的需求(1/2)，太平生命新产品“卓越人生”宣布太平生命之前，宣布面向高端客户的新产

3、品太平“宣布”的该产品保证额从100万元起，主人寿保险和追加重病、兼顾、意外保险可灵活组合， 客户定制的保障修订画方便定制的2倍的公共交通事故65岁以前得到高额保证，65岁以后得到丰厚的满期金。 另外，投保太平“卓越人生”的顾客享有附加最高级别健康医疗保险的特权，每年住院费用达到10万元。(2005年7月27日)，新华社成功推出高端产品“卓越人生”，短短一年时间内售出3500多份，保险费达到1.5亿，客户人身保护达到70亿；四、高端产品和高端客户需求(2/2)，国内个人寿险大宗国内及多个地区的“第一大单位”相继和平下降： 2005年6月末，保额为5039.5万元国内人寿保险第一大单位2006年

4、5月达到保险金额2100万元的东北人寿保险第一大单位、目录， 增员高端同行的意义寻找高端同行渠道高端同行面谈实务高端同行面谈工具，高端同行轮廓(1/3)，1 .有成为高端业务员的潜力2，有成为卓越经理的潜力3，满足三高基本条件(同行万元) 向往三高理念向往高端客户开发(有个人成长的梦想)，一、高端同行的轮廓(2/3)，潜力是他加入向往太平的理由回顾：浙江太平和本营业单位优秀同行加入案例赵顺金的加入物语，二、开拓高端同行的步骤对象：理由法介绍收集清单，根据当前团队状况确定招聘对象，整理分析，制作文件以提高效率，选择，排除优先联系顺序，在增员活动中不断分析，电话会面，理解公司优势，熟悉招聘制度和流

5、程1、理由2、介绍(同行、同事、客户) 3、名单法(锁定对象) 4、直接访问(职场英雄排名) 5、报纸增加和人才市场3、高端同行开拓法、目录、增员高端同行的意义接触五步曲公司优势、个人成长、美好未来、成功成本转动个人促进团队，(一)，问候五步曲(一/二)，高估他根据行业特点提问，激动怀疑他(一)，高端同行解读五步曲(二分之一)，一，了解他的成长速度二，让他害怕未来的前景(2)解释个人成长、收入增长和理念增长的逻辑公司理念和个人理念逻辑，1 )股东优势三强联合2，实现三高优势垂直增长3，训练优势空前的TOP2000方式的季度培训是百万经理高经培训4，产品优势一诺千金，卓越人生，投连报5， 制作营

6、销咨询视频共享危险早报，(二)，说明公司优势，使公司的未来和我的未来太平生命成为中国人寿保险高端市场占有率最高的公司，高端客户优先在未来5-10年内，使太平生命成为中国人寿保险业超市业务员最多的公司， 高素质人员的优先在未来的5-10年内，太平生命大量培养中国人寿保险业最有竞争力的优秀经理，(2)说明美好的未来，(1)大量培养世界级的超级营业员，需要5-10年时间，成为业界最多的保险公司，需要5-10年时间创造最多的MDRT成员大量培养业界最有竞争力的优秀经理需要5-10年，培养100人以上亿元的保险以上的地区总经理需要5-10年培养1000人以上的千万标保高级管理人员在5-10年间拥有100

7、00人以上的百万标保(2)、描述美好的未来(2/2)、环境无法改变的美好的未来是应该付出基本代价的文菊田、程云松支付的代价和得到的成长案例是现在营业单位的高端业者和新人在成长2、 如果你现在加入太平有这样的优先环境会怎么样呢？在了解双向选择和招聘过程之后决定参加我们的活动，看清目录，增加高端同行的意义，增加高端同行的采访实务高端同行的采访工具TOP2000光盘、课程、主旨报告二、行业经季研班课程一、最适合他的课程二、多年来的课程三、描写危险晨报全国激励与地区激励的差距，首次开始保险界新闻广播四、卓越的经理培训新高级经理培训五、带头人、辉煌卓越的人生(团财保交叉销售)七、经典的视频共享如：夏根姚(英雄排行榜、先驱排行榜、名人排行榜) 10、薪水表、