识人用人经典——《人物志》.ppt

1、识人用人经典人物志,1,识人用人经典人物志,识人用人经典人物志,2,第一讲：概论 第二讲：才性分类 第三讲：人物鉴别 第四讲：创业人才,目录,目录,识人用人经典人物志,3,第一讲、概论,第一讲、概论 一、其人其书,一、其人其书,刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草魏法和都官考课。,1、作者其人,识人用人经典人物志,4,人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。,王晓毅：知人者智解读， 中华书局，2008年版。,现代校注本,2、人物志其书,主要内容,第一讲、概论 一、其人其书,识人用人经典人物志,5,篇章结构

2、,第一讲、概论 一、其人其书,识人用人经典人物志,6,善以不伐为大， 贤以自矜为损。 人物志释争,本无功而自矜，一等； 有功而伐之， 二等； 功大而不伐，三等。 愚而好胜，一等； 贤而尚人，二等； 贤而能让，三等。 缓己急人，一等； 急己急人，二等； 急已宽人，三等。 人物志释争,以是否谦虚，鉴定士人的领导力。,第一讲、概论 一、其人其书,人物志释争第十二简介,识人用人经典人物志,7,善为士者，不武； 善战者，不怒； 善胜敌者，不与； 善用人者，为之下。 老子第68章,知其雄，守其雌，为天下溪 知其白，守其辱，为天下谷。 老子第28章,圣人欲上民，必以言下之； 欲先民，必以身后之。 老子第66

3、章,道家的领导方法,第一讲、概论 一、其人其书,识人用人经典人物志,8,人物志的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说,二、主题与目的,主德是君主（领导者）之才,偏才是臣民（执行者）之才,“主德”与“偏才” 的学说,第一讲、概论 二、主题与目的,1、主题：领导团队建设,识人用人经典人物志,9,雄 才,英 才,“主德”与“偏才” 的两种结构形式,“英雄”型（创业时期）人才结构,英雄,第一讲、概论 二、主题与目的,识人用人经典人物志,10,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,法家,臧否,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,十二种管理偏才,“中和型”（和谐

4、发展时期）人才结构,主德（“无名”的理想君主）,第一讲、概论 二、主题与目的,识人用人经典人物志,11,“英雄”与“中和型”的异同,两者的不同点,“英雄”型适用于创业时期 “中和”型适用于和谐发展时期,两者的共同点,两种团队的领袖都表现出“中和”“无为”的特点，显然是以道家哲学为指导思想。,道常无为，而无不为。 侯王若能守之，万物将自化。 老子 第37章,第一讲、概论 二、主题与目的,识人用人经典人物志,12,内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、 外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。,儒家与道家“内圣外王”的差异,儒家的内圣外王,道家的内圣外王,内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我

5、、无心 外王（顺应社会）：以身观身、以家观家、 以国观国、以天下观天下。,圣人无常心，以百姓心为心。 老子第49章,2、目的：“内圣外王”境界,第一讲、概论 二、主题与目的,识人用人经典人物志,13,圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！ 人物志有序,夫圣贤之所美，莫美乎聪明； 聪明之所贵，莫贵乎知人。 人物志有序,人物志追求道家“内圣外王”,用人才能达到“安逸” 的逍遥境界,圣贤将聪明用在了选拔人才上,第一讲、概论 二、主题与目的,识人用人经典人物志,14,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,九征篇论述了元气阴阳五行之气对人才生理素质的决定作用及其体貌特征。,第二讲、才性分类,

6、凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。 人物志九征,一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,15,五行之气,阴阳二气,宇宙万物与人类,太一元气,1、阴阳五行学说,元一阴阳五行生成万物,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,16,元一阴阳五行控制宇宙万物,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,17,阴阳禀赋决定性格的外向与内向,2、阴阳五行与人才素质,黄帝内经的性格分类学说,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,18,偏才性格或阴或阳,人物志的阴阳性格分类,主德阴阳均衡,圣人淳耀，能兼二美，知微知章。

7、 人物志九征,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,19,偏才禀受“五行”偏颇,“五行”与“五常”品质,主德禀受“五行” 均衡,中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味。 人物志九征,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,20,3、九征说,九征九种体表特征,元一阴阳五行之气在人体中形成各种生理组织与器官，这些组织与器官综合作用，决定了人才素质，外化为九种体表特征。,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,21,偏才：九征中一征完善,九征与人才分类,兼才：二征以上完善,主德：九征完善,兼德而至，谓之中庸； 中庸也者，圣人之目也。人

8、物志九征,兼才之人，以德为目。人物志九征,一至，谓之偏材。人物志九征,第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力,识人用人经典人物志,22,偏才性格分类与任职,1、偏才（含兼才）的性格,二、偏才的性格与任职,第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职,偏才性格有突出的特长与缺点,偏才适合从事某种特定工作,使用偏才要扬长避短,识人用人经典人物志,23,十二偏才性格表,二、才性分类 1、偏才的性格与才能,识人用人经典人物志,24,偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。 人物志八观,兼才的性格,三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿,包含两种以上偏才性格者为兼才,兼才属于素质全面的综合型人才,第二讲、才性分

9、类 二、偏才的性格与任职,识人用人经典人物志,25,本性只能顺应而不能改变,第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职,2、如何使用不同性格的偏才,偏材之性不可移转矣！ 虽教之以学，材成而随之以失； 虽训之以恕，推情各从其心。 信者逆信，诈者逆诈。 故学不入道，恕不周物。 人物志体别,天下神器，不可为也； 为者败之，执者失之。 老子第29章,识人用人经典人物志,26,生命的最高境界是“逍遥” 适合本性的活动即为“逍遥” “逍遥”与“工作”并无边界 工作狂个性与工作性质一致,使偏才从事适合本性的工作,第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职,虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身； 虽应万机，泯然不

10、觉事之在己。 庄子养生主郭象注,大小虽殊，而放于自得之场，则物任其性，事称其能，各当其分，逍遥一也。 庄子逍遥游郭象注,识人用人经典人物志,27,偏才的分类,1、偏才的工作能力,清节家、法家、术家，简称为“三材”，是最基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为“三材”组合演化而成。,三、偏才的能力与任职,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,“经事之材”政治管理人才,“非经事之材”专业技术人才,文章、儒学、口辩、雄杰四种,识人用人经典人物志,28,十二偏才专业能力与任职表,二、才性分类 1、偏才的性格与才能,识人用人经典人物志,29,儒、法、兵学说与“三材”,儒家学说与民

11、族价值系统的建构,道之以政，齐之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且格。 论语为政,2、“三材”学说及其现代意义,共同价值观是制度存在的基础,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,识人用人经典人物志,30,人情重利轻义 官场与战场、商场 赏罚二柄 法、术、势,法家学说与国家制度的建设,上下一日百战。 韩非子扬权,人主之患在于信人。 信人，则制于人。 韩非子备内,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,识人用人经典人物志,31,致人而不致于人 上兵伐谋 知己知彼 避实而击虚,兵家学说与战略决策,胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 孙子兵法,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,

12、识人用人经典人物志,32,清节家实施教化,儒法兵学说需要相应人才去实施,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,思通道化，策谋奇妙，是谓术家。 人物志流业,术（兵）家作出战略规划,法家建立制度,建法立制，强国富人，是谓法家。 人物志流业,德行高妙，容止可法，是谓清节之家。 人物志流业,苟非其人，道不虚行。 周易系辞,识人用人经典人物志,33,稳定思想,开拓发展,制度运作,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,“三材”与中国现代管理,识人用人经典人物志,34,现代管理的复杂性远胜于古代 古代政府职能部门领导为管事 现代政府职能部门领导为管人 现代政府职能部门领导应具备“三材”,现代政府职能部门

13、领导不能是偏才,“三材”与中国现代管理的差异,企事业职能部门领导是否可以为偏才？,纯粹管事可以为偏才 有管人功能则以具备“三材”为佳,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,识人用人经典人物志,35,中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。 民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、国家承担。,社会关怀与中华民族价值系统的建立,从“三材”看中外思想教化的特点,宗教与古代民族价值系统建立,古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。 民众的思想工作由教会神职人员承担。,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,识人用人经典人物

14、志,36,生命终极意义,个体 生命 逍遥,儒家,个体 生命,个体 生命,上帝、涅槃、真主 （灵魂永远幸福）,家,国,天下,道家,宗教,灵魂不灭,血缘延伸,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,识人用人经典人物志,37,第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职,“天下”大同社会理想,历史发展规律：大同小康乱世小康大同 生命终极意义：为再现大同社会而立德、立功、立言。,大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。礼记礼运,“家”家庭幸福,生命境界的差异,“国”事业成功,识人用人经典人物志,38,1

15、、主德的性格,主德的性格为理想君主所有,中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。 人物志体别,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,主德的性格丰富均衡表现为无特点,主德的性格特点,四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,39,与众人言，则察色而顺性。 虽明包众理，不以尚人； 聪叡资给，不以先人。 善言出己，理足则止； 鄙误在人，过而不迫。 写人之所怀，扶人之所能 采虫声之善音，赞愚人之偶得 心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。 人物志材理,主德能与各种偏才沟通,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,40,强毅之人,凌楷之人,

16、休动之人,弘普之人,韬谲之人,柔顺之人,惧慎之人,辩博之人,狷介之人,沉静之人,雄悍之人,朴露之人,阳性人 （外向型）,阴性人 （内向型）,阴阳平和之人（主德）,十二种偏才性格,“主德”与“偏才”性格关系示意图,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,41,主德管理特点：以无味和五味,主德的管理才能为无突出特长,2、主德的管理才能,主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。 人物志流业,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,42,古代帝王个人偏好与用人得失,领导性格能力偏

17、颇是用人失误原因,近代政治领袖个人偏好与用人得失,当代企事业领导个人偏好与用人得失,“外行”领导“内行”的合理性,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,43,君主的职能是用人,臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。 人物志材能,一官之任，以一味协五味； 一国之政，以无味和五味。 人物志材能,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,44,清节家,术家,器能,国体,雄杰,伎俩,智意,文章,儒学,口辩,法家,臧否,主德（“无才”的理想君主）,三材,三材综合,三材之流,非政务官 与三

18、材无关,阳：儒家（清节家）,阴：法家（法、术家）,三材,偏才之本,十二种管理偏才,“主德”与“偏才”管理才能关系示意图,第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力,识人用人经典人物志,45,老子 （创始人）,老庄学派 （内圣之道）,黄老学派 （外王之道）,魏晋玄学 （内圣外王合一）,道家的主要流派,“老庄”、“黄老”与“玄学”,五、才性理论与黄老哲学,1、黄老道家的管理哲学,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,46,因阴阳之大顺， 采儒、墨之善， 撮名、法之要， 与时迁移，应物变化。 司马谈论六家之要指,以道家哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦

19、治国为目的。,黄老道家的理论特点,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,47,以道家“因循”为治国原则,黄老道家将老子的“无为”改造为“因循”,道家无为，又曰无不为。 其实易行，其辞难知。 其术以虚无为本，以因循为用。 司马谈论六家之要指,因则功，专则拙，因者无敌。 吕氏春秋贵因,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,48,以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，仁义为饵，投之于江，浮之于海，万物纷纷，孰非其有？ 淮南子 俶真训,仁义教化仅是“因循”的统治术之一,利用仁义教化增强社会凝聚力,黄老道家修正了老子反仁义的学说,管理社会不能没有儒家的教化,黄老道

20、家对儒家思想的吸收,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,49,黄老道家“因循”民情立法变法,举事必循法以动， 变法者因时而化。 吕氏春秋察今,黄老修正了老子反法制的学说,管理社会不能没有法家的制度,黄老道家对法家思想的吸收,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,50,黄老道家对兵家思想的吸收,提出掌握战略主动的“因敌”学说,凡兵，贵其因也。因也者，因敌之险以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而加胜，则不可穷矣。 吕氏春秋决胜,管理社会不能没有兵家的谋略,黄老修正了老子的反战学说,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,51,

21、阴阳平衡与管理之道,德主刑辅、外儒内法，顺时应变。,宽猛相济、一张一弛，中和平衡。,黄老道家对“阴阳”学说的吸收,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,52,黄老道家“因循”管理哲学示意图,面对不同社会环境，与时俱进，随机应变。,阴：法家权术,阳：儒家伦理,综合运用诸子学说,因循,道,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,53,三国时期黄老之学复兴,2、人物志以黄老哲学为指导,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,吾任天下之智力，以道御之，无所不可。 三国志魏书武帝纪引曹操语,治平尚德行，有事赏功能。 三国志魏书武帝纪引曹操语,治定之化，以礼

22、为首；拨乱之政，以刑为先。 三国志魏书高柔传引曹操语,因循,儒法术并用,识人用人经典人物志,54,见贤若不及，从谏如顺流； 宽而能刚，勇而多计，此之为大将。 诸葛亮将苑将材,曹操谋士论理想 “君德”,诸葛亮论“将”与“大将”,三国黄老道家的“君德”理论,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,非淡泊无以明志， 非宁静无以致远。,识人用人经典人物志,55,黄老道家管理哲学的核心为：君主“因循” 社会环境与管理对象，灵活运用儒、法、术等各种方法进行控制。 人物志理想的人才结构为：主德以客观之心，“因循”儒、法、术等各种人才的规律，使其分别负责各种职能部门。 显然，人物志的人才学说，是黄老管理哲学

23、在人才领域的运用。,人物志以黄老哲学为指导,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,56,夫王不材于百官，故百官御其事。 而明者为之视，聪者为之听， 知者为之谋，勇者为之扞。 不材乃材之所至赖也。 庄子人间世郭象注,无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。 庄子在宥郭象注,人物志与玄学 “内圣外王”理论,第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学,识人用人经典人物志,57,第三讲、人物鉴别,1、博采百家之长,在人才鉴别领域，人物志堪称集大成之作将庄子的“九征”、 大戴礼记的“六征”、吕氏春秋的“八观”“六验”等观人法融会贯通，并结合汉魏时期人物品评的鲜活经验，形成了自家独特的人

24、才鉴识体系,一、考察方法,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,58,君子远使之而观其忠， 近使之而观其敬， 烦使之而观其能， 卒然问焉而观其知， 急与之期而观其信， 委之以财而观其仁， 告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。 九征至，不肖人得矣。 庄子 列御寇,庄子的“九征” 说,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,59,大戴礼记文王 “六征”法,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,60,大戴礼记文王官人有三十一观(节选),富贵者，观其礼施也； 贫穷者，观其有德守也； 嬖宠者，观其不骄奢也； 隐约者，观其不慑惧也。 其少，观其

25、恭敬好学而能弟也； 其壮，观其絜廉务行而胜其私也； 其老，观其意宪慎， 强其所不足而不踰也。 父子之间，观其孝慈也； 兄弟之间，观其和友也； 君臣之间，观其忠惠也； 乡党之间，观其信惮也。,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,61,通则观其所礼， 贵则观其所进， 富则观其所养， 听则观其所行， 止则观其所好， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。 吕氏春秋论人,吕氏春秋的“八观六验”,喜之以验其守， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 苦之以验其志。 吕氏春秋论人,八观,六验,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,62,平

26、陂之质在于神， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。 人物志九征,2、“九征”形象观人法,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,63,神：精神,能知精神，则穷理尽性。 平陂之质在于神。人物志九征,鉴别正派与邪恶,一身精神， 具乎两目。 冰鉴神骨,冰鉴神骨论眼神,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,64,明暗之实在于精， 人物志九征,精：目光,元气论,中医学,气,气,精,精,神,神,鉴别聪明与愚笨,仁，目之精，悫然以端； 勇，胆之精，晔然以强。 人物志九征,鉴别

27、道德品质,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,65,气：气息,气而不清则越， 躁静之决在于气。 人物志九征,气清而朗者，谓之文理； 文理也者，礼之本也。 人物志九征,鉴别急躁与安静,鉴别 “礼”的素质,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,66,筋：肌腱与静脉,筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。 勇怯之势在于筋 人物志九征,鉴别勇敢与怯懦,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,67,骨：骨骼,强弱之植在于骨， 人物志九征,鉴别意志强弱,鉴别“仁”的素质,骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。 人物志九征,第三讲、人物鉴别 一、考察方法

28、,识人用人经典人物志,68,色：脸色,声畅于气，则实存貌色惨怿之情在于色。 人物志九征,鉴别心态阳光与抑郁,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,忧患之色，乏而且荒； 疾疢之色，乱而垢杂。 喜色，愉然以怿； 愠色，厉然以扬； 妒惑之色，冒昧无常； 人物志八观,喜色，由然以生； 怒色，拂然以侮； 欲色，呕然以偷； 惧色，薄然以下； 忧悲之色，累然而静。 大戴礼记文王官人,识人用人经典人物志,69,希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁) 的数量不同，气质类型分为以下四种,古希腊体液说,多血质,胆汁质,粘液质,抑郁质,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,70,诚智必有

29、难尽之色， 诚仁必有可尊之色， 诚勇必有难慑之色， 诚忠必有可亲之色， 诚絜必有难污之色， 诚静必有可信之色。 大戴礼记文王官人,诚仁，必有温柔之色； 诚勇，必有矜奋 之色； 诚智，必有明达之色。 人物志九征,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,鉴别道德品行,识人用人经典人物志,71,仪：静止的仪表,衰正之形在于仪， 人物志九征,鉴别衰颓与庄重,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,心质亮直，其仪劲固； 心质休决，其仪进猛； 心质平理，其仪安闲。 人物志九征,鉴别德行品质,识人用人经典人物志,72,容：活动的表情,仪动成容, 各有态度： 直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。

30、态度之动在于容， 人物志九征,鉴别规矩与佞媚,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,73,情态者，神之余，常佐神之不足。 久注，观人精神；乍见，观人情态。 冰鉴神骨,冰鉴的“情态”学说,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,74,言：声音,有和平之声， 有清畅之声， 有回衍之声。 人物志九征,鉴别道德品质,鉴别性情急慢,缓急之状在于言。 人物志九征,喜如折竹， 怒如阴雷起地， 哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。 冰鉴声音,心气华诞者，其声流散； 心气顺信者，其声顺节； 心气鄙戾者，其声斯丑； 心气宽柔者，其声温好。 大戴礼记文王官人,其它辨声说,第三讲、人物鉴别 一、考察

31、方法,识人用人经典人物志,75,魏晋时期的“清谈”风尚,清谈是学术论战的沙龙,人才学是清谈产生的动因,清谈是识人的重要途径,人才学是清谈讨论的主题,清谈是魏晋的时代风尚,麈尾,3、“接识”初见清谈考察法,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,76,初次见面以“三材”为清谈话题,儒、法、术三个主题谈话,夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。 人物志 接识,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,77,识别兼才与偏才,一流之人，能识一流之善。 二流之人，能识二流之美。 尽有诸流，则亦能兼达众材。 人

32、物志接识,兼才能参与不同主题的论辩,鉴别兼才的类型,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,78,鉴别偏才的类型,偏才不能谈与自己特长相反的话题,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,79,若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。 人物志八观,一曰观其夺救，以明间杂。,观察善恶行为，识别 “间杂之人”。,4、“八观”全面考察法,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,80,然则慈而不仁者，则吝夺之也。 仁而不恤者，则惧夺之也。 厉而不刚者，则欲夺之也。 人物志 八观,恶情夺正：恶劣品质占主导地位,善情救恶：优秀品质占主导地位,爱惠分笃，虽傲狎不离；

33、助善著明，虽疾恶无害也； 救济过厚，虽取人不贪也。 人物志 八观,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,81,二曰观其感变，以审常度。,观察言谈与神色，窥见真实心态。,观其辞旨 ：观察发言特点,论显扬正，白也； 不善言应，玄也； 经纬玄白，通也； 移易无正，杂也； 先识未然，圣也； 追思玄事，叡也； 见事过人，明也； 以明为晦，智也； 微忽必识，妙也； 美妙不昧，疏也； 测之益深，实也； 假合炫耀，虚也； 自见其美，不足也； 不伐其能，有余也。 人物志 八观,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,82,察其应赞：观察形体语言,观察语言与气色是否矛盾,其言甚怿，而精色

34、不从者，中有违也； 其言有违，而精色可信者，辞不敏也； 言未发而怒色先见者，意愤溢也； 言将发而怒气送之者，强所不然也。 人物志 八观,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,83,四曰观其所由，以辨依似。,观察动机目的，辨别伪偏才。,三曰观其志质，以知其名（略）。,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,直者亦讦，讦者亦讦； 其讦则同，其所以为讦则异。 直而能温者，德也； 直而好讦者，偏也； 讦而不直者，依也。 人物志八观,识人用人经典人物志,84,似是而非者,轻诺似烈而寡信， 多易似能而无效， 进锐似精而去速， 诃者似察而事烦， 诈施似惠而无终， 面从似忠而退违， 此似是而非者也。 人

35、物志 八观,似非而是者,大权似奸而有功， 大智似愚而内明， 博爱似虚而实厚， 正言似讦而情忠。 人物志 八观,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,85,敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。 是故，观其爱敬之诚，而通塞之理可得而知也。 人物志 八观,五曰观其爱敬，以知通塞。,观察爱、敬多寡，知其处世境况。,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,86,六曰观其情机，以辨恕惑。,观察是否谦逊，识别君子小人。,情机：感情变化的枢机,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,87,直之失也讦， 刚之失也厉， 和之失也懦， 介之失也拘。

36、 人物志 八观,七曰观其所短，以知所长。,观察缺点，鉴定偏才之人。,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,88,八曰观其聪明，以知所达。,观察聪明程度，确定人才档次。,智慧的重要性,各自独行，则仁为胜； 合而俱用，则明为将 钧材而好学，明者为师； 比力而争，智者为雄。 人物志八观,第三讲、人物鉴别 一、考察方法,识人用人经典人物志,89,知人者，以目正耳； 不知人者，以耳败目。 人物志七缪,一曰察誉有偏颇之缪,对待社会舆论偏听偏信,1、“七谬”七种失误,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,二、选才失误,识人用人经典人物志,90,三曰度心有大小之误,不辨“心”与“志”的差别,心小志大者

37、，圣贤之伦也； 心大志大者，豪杰之隽也； 心大志小者，傲荡之类也； 心小志小者，拘懦之人也。 人物志七繆,志大所以戡物任也， 心小所以慎咎悔也。 人物志七繆,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,二曰接物有爱恶之惑,识人用人经典人物志,91,四曰品质有早晚之疑,不知成熟有早晚差异。,有早智速成者， 有晚智而晚成者， 有少无智而终无所成者， 有少有令材遂为隽器者。 人物志七缪,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,92,五曰变类有同体之嫌,轻信同类之间的评价,性同而材倾，则相援而相赖也； 性同而势均，则相竞而相害也。 人物志七缪,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,93,

38、夫人所处异势，势有申压： 富贵遂达，势之申也； 贫贱穷匮，势之压也。 人物志七缪,六曰论材有申压之诡,忽略贫富背景对声誉的影响,个人经济状况对名声的影响,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,94,尤妙之人，含精于内，外无饰姿； 尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。 人物志七缪,七曰观奇有二尤之失,鉴定奇人难辨虚实,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,95,考察者自身认识能力偏颇,世界存在并行的四种“理”,2、失误原因,天地气化，盈虚损益，道之理也； 法制正事，事之理也； 礼教宜适，义之理也； 人情枢机，情之理也。 人物志材理,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经

39、典人物志,96,通晓四种理的专家之间难以沟通,质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也； 质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也； 质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也； 质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。 人物志材理,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,97,九种偏才无法超越自身的认识局限,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,98,考察方法片面,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,99,或曲高和寡，唱不见赞； 或身卑力微，言不见亮； 或器非时好，不见信贵； 或不在其位，无由得拔； 或在其位，以有所屈迫。 人物志效难,被考察者机会不

40、佳,第三讲、人物鉴别 二、选才失误,识人用人经典人物志,100,一、 “英雄” 学说,第四讲、创业人才 一、“英雄”学说,第四讲、创业人才,1 “英雄”创业领袖,“英雄” 素质,英雄指白手起家的创业者。 古今创业者素质基本相同。 人物志英雄旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。,识人用人经典人物志,101,四、创业人才 1、“英雄”学说,英 （分）,雄 （分）,英 雄,英雄素质示意图,识人用人经典人物志,102,雄 才,英 才,英才 雄才,聪,明,胆,胆,力,明,英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之； 雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。 人物志英雄,英雄,2、“英才”与“雄才”创业团队,第

41、四讲、创业人才 一、“英雄”学说,识人用人经典人物志,103,刘邵的“英雄”学说,第四讲、创业人才 一、“英雄”学说,若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。 若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。 若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。 力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。 必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可 以为英，张良是也。 气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。 人物志英雄,识人用人经典人物志,104,自身“英雄”

42、素质凝聚英才与雄才,然则英雄多少，能自胜之数也。 徒英而不雄，则雄材不服也； 徒雄而不英，则智者不 归往也。 故雄能得雄，不能得英； 英能得英，不能得雄。 故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。 能役英与雄，故能成大业也。 人物志英雄,第四讲、创业人才 一、“英雄”学说,组织“英雄”团队是成功的关键,识人用人经典人物志,105,领袖素质中 “英” 比“雄” 更重要,然英之分，以多于雄，而英不可以少也。 英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。 英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。 人物志英雄,第四讲、创业人

43、才 一、“英雄”学说,识人用人经典人物志,106,英雄曹操,1、曹魏王朝的创建,太祖运筹演谋，官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣。 三国志魏书武帝纪,第四讲、创业人才 二、“英雄”与三国崛起,二、“英雄”与三国崛起,识人用人经典人物志,107,曹操的英雄素质,雄分（雄的成分）,英分（英的成分）,任侠放荡的洛阳“恶少” 棒杀权贵的洛阳北部尉 破豪强之胆的济南相 勇斗董卓的“行奋武将军”,创建曹魏王朝的政治家 注孙子的军事理论家 扭转学术走向的思想家 开一代风气的大文学家,第四讲、创业人才 二、“英雄”与三国崛起,识人用人经典人物志,108,儒家经学

44、时代的颠覆者,操率将校吏士亲临发掘 又署发丘中郎将、摸金校尉。,自称“不信天命”，下令“唯才是举。” 下令薄葬，“敛以时服，无藏金玉珍宝”。 下令妻妾“顾我万年之后，汝曹皆当出嫁，欲令传道我心，使他人皆知之。”,故吾营此丘墟不食之地，欲使易代之后不知其处。无施苇炭，无藏金银铜铁，一以瓦器，自古及今，未有不亡之国，亦无不掘之墓也。 三国志文帝纪载曹丕诏,深远影响：魏晋帝王均为薄葬,第四讲、创业人才 二、“英雄”与三国崛起,识人用人经典人物志,109,以法治人,外王之道：德、法、术并重,以德感人,用人不疑，如重用敌方的“忠臣”。 善待功臣，如赡养“烈士”遗孤。,公收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之

45、。 三国志魏书武帝纪,建立制度，如质任制。 赏罚分明，以身作则。,以术御人,循名责实之术。 阴谋诡诈之术。,第四讲、创业人才 二、“英雄”与三国崛起,识人用人经典人物志,110,道家的“内圣”逍遥之道,魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”世说新语容止,对酒当歌，人生几何？ 譬如朝露，去日苦多。 曹操短歌行,太祖为人佻易无威重，好音乐，每与人谈论，戏弄言诵，尽无所隐，及欢悦大笑，至以头没杯案中，肴膳皆沾污巾帻。 三国志武帝纪,第四讲、创业人才 二、“英雄”与三国崛起,识人用人经典人物志,111,为不同时期的发展制定正确的战略方针,荀彧：首先是巩固兖州，而非进攻徐州。,毛玠： 挟天子以令诸侯，建屯田以畜军资。,贾诩