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文档简介

报价阶段的谈判策略,主讲：黄灿灿,教学内容,报价的原则 报价的策略,学习目标,通过本章学习，了解商务谈判中价格谈判的基本理论知识，掌握价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧,报价的原则,买方开盘价必须是最低的卖方开盘价必须是最高的 开盘价必须合乎情理 报价应该坚定、明确、清楚 不对报价做主动的解释、说明,狮子 大开口,报价的首要的原则,开价要高出价要低,不对报价作主动的解释和说明,报价的策略,策略,报价时机,报价差别,价格分割,心理价格,提出价格的最佳时机是对方询问价格时,报价的时机策略,？,报价的差别策略,旺季,畅销,淡季,滞销,价 格,购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节 等不同，同一产品购销价格不同,价格分割策略,盎司？,盘？,合理化商品的计量单位,目的是为了迎合买方的求廉心里,心理价格策略,元瓶,零头价格精确度高，容易产生便宜的感觉,案例思考题,有人要求你就供应家庭厨房设备提出报价你最好：( ) A对每一单项都明细报价 B对每一单项只粗略报价 C只报总价，不列分项明细价 D总价、分项明细一起报,

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