浅谈如何打好开门红.ppt

1、如何打好 开门红,“开门红” 意味着什么？,收入,忙碌,紧张,激动,兴奋,劳累,荣誉,失落,运势,有人欢喜 有人愁,新时代的市场环境分析,价格竞争愈来愈激烈-令人头痛的退佣等问题 寿险商品内容愈来愈完善 -更多的选择 新商品不断推陈出新-提供多样化选择,顾客需求多变-储蓄、保障、投资理财 政府监管加强 -新保险法实施 -新的“产品管理规定”实施,面对未来寿险市场的新思路、新策略,策略思考不再是狩猎式行销 顾客敏感度-了解客户的需求在哪里？ 服务趋向创造超越客户期待的服务表现,唯一不变的就是变！ 市场在变，产品在变， 客户在变，行销技能也要 变！,爱拼才会赢 为什么我努力跑，但命一直不好？ 为什

2、么我很努力，却没有出人头地？ 为什么我很认真，但美梦不成真？ 为什么我很向前，结果却没有钱？ 拼对才会赢！,我们应该如何做呢,结论：不会玩的学生就是一头拼命学习的猪。,学生 = 吃饭 + 睡觉 + 学习 + 玩,猪 = 吃饭 + 睡觉,代入：学生 = 猪 + 学习 + 玩,即：学生-玩 = 猪 + 学习,搞笑的推论,牛,干过了头， 还得挨一鞭子的动物。 观察：观念、思想 改变原有习惯,人生三大境界,看山是山，看水是水。识人读物 看山不是山，看水不是水。思维创新 看山还是山，看水还是水。安然乐道,营销新理念,泥土 一旦塑成了神像， 人们便不敢小视了。,榔头 自己过硬， 才敢去敲打别人。,营销新理

3、念,营销新理念,生存能力=竞争能力,人最大的悲哀， 是不被人需要。,营销新理念,PICC如一条大船,船员掉头慢 但不等于,船掉头慢,前途 “钱” 图,自身价值的体现,意图欲望图谋,树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二 张保单。,营销是概率、是生意。,我们需要怎么做？,造成困境的两大原因,将错误的方法当正确的 将正确的方法当错误的,你有目标吗？ 你有信念吗？ 你有激情吗？ 你在行动吗？ 你有品格吗？ 你敢承担责任吗？ 你能融入团队并领导团队吗？ 你能坚持学习，快速且不间断吗？,你有才，你还缺少什么,成功五大要素,相信,行动,坚持,习惯,达成目标,导

4、致泄气的因素,迷失方向 失去目标 缺乏激励,豺狼哲学,瞄准它的猎物， 不达目的绝不罢休！,你是保险新人类吗？,标准： 爱学习，爱工作， 收入高，懂生活。,经济收入占家庭总收入的一半以上。 热爱自己的工作 家中的主角 不断学新知识，充实自己。 注重生活品质 受异性朋友欢迎 同性朋友也不少。,台风到来前：美丽 台风过后：残枝，连根拨起。我们呢？,天上若无难走的路， 世间哪个不成仙？,枝繁叶茂的大树成长要素,时间司 龄 不动信 心 根深保户源 向上学习力 阳光培 训,理念决定方向 性格决定前途 胸怀决定规模,人的一生仅有三天,昨天 今天 明天 不复返 在脚下 希望和挑战,新年就要来啦！,开门红准备好

5、了吗？,客户资源准备好了吗？ 公司产品准备好了吗？ 准备工作好了吗？ 我，我们应该做什么？,开门红之优势盘点,良好的业界口碑 新思路新征程 强大的支撑 具竞争力的产品 历经成长的洗礼,99+1=沸腾,认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证 定位：岁末回馈 喜迎新年 感恩客户 特色：集多项功能于一体的新型理财产品，是2016年岁末（2017年迎新年）人保助您开门迎福、开门见金的好工具。 理念：生财、理财与守财,开门红之产品解析,复杂的事情简单做,开门红之营销风采,策略：“疯狂”拜访 “精心”邀约 “科学”促成 “温馨”追踪,如果你有自己系鞋带的能力 你就有上天摘星的机会,抢时间 抢客户 抢保费,抢到就是赚到,开门红之三“抢”,两个以上目标等于没有目标 高峰是站点不是目标,心有多大 舞台就有多大,开门红之目标重塑,1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰 “你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”,若要战胜一座高山 你必须首