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文档简介

1、,2014年竞聘报告,竞聘人：田涛,竞聘岗位：淑女贵妇经理助理,自身存在问题与不足,改进措施,2014年工作思路,总结,统筹管理能力欠缺,思考问题不够全面，做事不够积极,店堂工作执行不足,自身存在问题与不足,通过不间断的市调学习扩大自己视野，提高专业知识的认知能力；通过加强日常工作的积极主动性提升自己做事、工作的积极性；,上下沟通打造和谐团队，工作中发现问题多思考，有问题及时反馈沟通，提高自己认识问题得全面性；工作中加强自身管理能动性，提升自己管理统筹能力；,店堂安全工作要做到：一检查、二整改（现场整改、限时整改）、三复查（一天、一周）；责任到卖区，落实到专柜，让卖区长有问题、有目的的进行店堂

2、巡视工作。,改进措施,2104工作思路,销售工作,时刻关注中岛销售突出品牌，跟进专柜销售动态；增加业绩较差中岛品牌经销商的销售信心，加强与供应商的合作，以扭转部分供应商的消极态度，进一步提升中岛专柜销售。,每周定期召开楼层卖区长会议对卖区销售工作完成情况进行分析，找出下步工作提升措施；销售任务责任到卖区，落实到各专柜并与专柜店长签订销售计划完成承诺书，给员工树立销售目标；,目标：9个重点品牌销售1700万；措施：与重点品牌店长签订年任务责任状，定期召开品牌店长销售会议，分析专柜销售制定工作计划；监督员工利用电话、微信与VIP客户沟通，做新款推介、预约销售、售后回访；协调重点品牌经销商高档VIP

3、专场推介会；,建立专柜货品计数帐卡，了解专柜每日货品动态：进、销、退、存；每周二、四上午10:30完成三楼各专柜货品检查；,重点节日活动保证品牌活动的参与率，借势提高业种销售业绩；组织业种活动：换季品牌新款推广会、2月羊绒节、3月内衣节、高端酒会等活动，借助各项活动业种以组织派发品牌赠品、微信“点赞” 等方式进行品牌推广，努力完成4420；,员工,日常管理,经销商,货品,货品,货品 按照计数帐卡统计，做到有监督，有执行；,影响销售的因素,员工,员工 加强员工销售技能培训，让员工明白销售过程中的四个含义：销、售、买、卖，尤其是中岛品牌；,日常管理 严抓现场管理、每周周四组织楼层销售例会，销售第一专柜店长进行销售心得分享；,经销商 加深经销商合作力度，努力提升专柜销售。,销售,招商筹备,结合三楼现有品牌的销售情况、客单价等相关数据对商丘女性消费群体进行消费层次分析，协助经理拟定二期待招品牌；并协助经理做好一期与二期项目的完美衔接、品类合理布局的规划工作。,2014年

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