意大利JLD冰激凌华中市场推广方案.ppt

1、意大利JLD冰淇淋在中国中部的营销计划，背景，意大利JLD冰淇淋是由上海一家基金管理公司在中国中部市场投资的项目。该基金在中国市场拥有意大利JLD冰淇淋的总代理权，并已在深沪两地设立了分支机构，销售情况并不理想。经过多次调查，基金管理公司决定进军华中市场，并委托专业团队策划意大利JLD冰淇淋在华中市场的促销活动。市场分析区域市场分析随着国家政策进一步向中部地区倾斜，中部地区的崛起使中部地区市场成为中国的焦点。人口和经济的潜在增长力量不容忽视。主要的外国公司和办事处已经在中国中部设立了办事处。哈根达斯早在两年前就搬到了中国的一个大型购物中心。(2)消费者购买行为分析1。季节性消费一年四季都有，适

2、合冷热，没有旺季。2.相信品牌消费者在选择品牌时更加理性，优秀的品牌是食品质量的保证。3.产品消费：多蛋筒冰淇淋、冰淇淋火锅、彩色冰淇淋、油炸冰淇淋、休闲食品、营养冰粥、飞雪冰盘和梦幻水果饮料！4.健康低脂需求倡导健康的理念，在享受美食的同时，注重健康需求、低脂摄入和均衡营养。5.营养美容药膳系列成为新的宠儿，营养美容系列甜品销量大幅增长。6.价格竞争激烈，价格受欢迎，中低档消费是主要消费。(3)竞争分析消费者对个性的追求已经成为当代消费观念的主流，消费者的情感表现在对个性化冰淇淋的购买上，不同价位的冰淇淋是消费者情感寄托的载体。哈根达斯遵循“最好的食物冰淇淋”的路线，瞄准处于收入金字塔顶端追

3、求时尚的年轻消费者。那么JLD冰淇淋就是一个“平民公主”，飞到王谢人的家里。她喜欢与具有特定品味和生活质量的普通消费者一起生活。市场运作的主要理念和哈根达斯一样，JLD冰激凌也在特许经营的冰激凌店出售。JLD冰淇淋不在冰淇淋的高端，而是在繁华的都市，你我享受生活。JLD冰淇淋点燃了城市的流行色彩，其主要推广方式是通过各种传播渠道与消费者进行面对面的交流，以平面和虚拟形象的视觉冲击，以冰淇淋口味专家为个性导向，活动和互动贯穿整个过程。销售渠道：1。以商店为中心的商店销售是JLD冰淇淋销售的主体。长期以来，JLD冰淇淋将以自有店和专卖店的形式存在，采用科学的分销体系。2.共同收益：集团采购、分销经

4、营及其他相关业务。3.特许经营的主要收入包括三大部分：特许经营服务费、日常产品分销收入和年度管理费。商圈的划分和选择位于城市的商圈主要是位于区中心的商业街，并根据城市在各自区域内繁华地区的整合情况有序分布。例如，在中国中部，有大学密集的商业圈、典型的商业步行街、科技产业的商业圈和传统的老商业街。JLD冰淇淋店位于不同的商业区。2.风格设计是指上海的店面设计布局，引入从意大利进口的室内装饰，注重原生态和异国风情，传达产品的文化内涵。最吸引消费者的场景之一，源自意大利冰淇淋制作工艺，不仅扩大了店铺空间，还烘托了欧洲宫廷的历史感。现代性与历史的结合。在商店招牌上，统一采用三维冰淇淋图案，在红白主色的

5、对比下，增强了消费者的视觉冲击。，3。标准店(特许店):100平方米-120平方米迷你店：30平方米-50平方米。5.消费者群体是分裂的。第一组人：引导城市流行颜色的冰淇淋(时尚、年轻人、大学生)，吃意大利Janado！第二组：白领，外资员工，小资产阶级，新口味/来源口味专家。第三组：商界人士(社会精英、外国公司)JLD冰淇淋，不仅仅是口味。第六，品牌定位，品牌核心一：新鲜的冰淇淋，新健康声称新鲜是JLD冰淇淋的“核心”，这是完全不同于传统冰淇淋的生产和材料。JLD的生产设备直接从意大利进口，整个生产过程JLD原材料供应商都通过了欧洲质量检验标准。原料选自鲜奶、新鲜水果、葡萄糖、酸奶和少量可可

6、粉等。而且，它的冰淇淋没有一滴水，所以它的冰淇淋不会冻得很硬，而且它的味道清淡细腻，给人一种凉爽的感觉。品牌核心2:原味JLD冰淇淋有超过24种口味供消费者选择，包括香草、香蕉、草莓、凯尔波罗、热带水果、意大利之星、芒果、开心果、木瓜、柠檬、花生和浓缩咖啡。牛奶系列口感滑爽，水果系列口感清爽。草莓冰淇淋是由新鲜草莓、鲜奶和意大利配方冰淇淋制成的。凯尔波罗是由鲜奶、香草、红枣和巧克力制成的。黑樱桃是由鲜奶、樱桃、葡萄糖和冰淇淋制成的。特种杯是他们的强项，非常有吸引力。它有许多特点，如威尼斯的水果船杯、佛罗伦萨的性感杯、温暖的阳光杯、爱情和温暖的情侣杯等。第七章。广告传播主题：广告定位于三大系列主

7、题，根据不同时期推出相应的活动主题，在引领时尚潮流的主题下，以负责任的社会使命感与中国消费者建立深度沟通。公益主题：送人玫瑰，手留余香，可以充分体现JLD冰淇淋的商业特色，为这一国际产业品牌注入时代元素，与意JLD的企业使命相一致。时尚主题：意大利风格，在中国享受如今，越来越多的世界目光转向中国，国际品牌落户中国，让中国消费者不用出国就能品尝到正宗的意大利新鲜冰淇淋。爱情主题：爱我，带我回家爱是人类永恒的追求JLD冰淇淋的爱情主题像城市里的男人和女人一样现代浪漫，不比哈根达斯差，它有真正的爱情味道，像邻家女孩一样自然优雅。8.宣传和交流战略；1.新闻发布会；1)现场免费品尝。2)希望工程筹款计

8、划：JLD作为一个负责任的国际知名品牌企业出现在公众面前。JLD冰淇淋店一年四季都有“希望工程募款箱”，号召顾客用实际行动给予爱。3)特色产品：JLD雪糕宣布将在每月的第一周推出“爱”JLD雪糕，所获资金将全部捐给希望工程。4)展示JLD冰淇淋的公司文化和品牌。音乐主题音乐主题是JLD冰淇淋的特色管理模式。每个星期六和星期天，都会有一个音乐主题，比如快乐星期天、水城里的爱情、丰富多彩的视听等形式。听音乐是动态的，旋律大多接近都市时尚、新潮和一流。音乐不仅时尚，而且体现个性和风情。意大利文化给了人们更多的热情。更重要的是JLD的参与，这是与中国中部的一所音乐学院联合发起的，拥有城市流行倡导者的品

9、牌力量。“音乐沙龙”已经成为音乐爱好者聚会的最佳场所。让每一位都市男女在音乐中展现优雅、成熟和时尚。地面活动的互动接近消费者之间的共鸣，并在面对面游戏中找到共同点。JLD冰淇淋推广集团将在店外无限期开展公益、爱情、时尚三大主题的小型路演，并现场发放优惠券和免费品尝卡，传播JLD冰淇淋的企业文化。4、开展即时活动，紧跟时代潮流。例如，各地区的选秀活动、华中地区流行的白领相亲活动以及华中地区学校的各种走秀活动，JLD冰淇淋将有选择地参与其中。通过这一系列与消费者的密切接触，品牌将会熟悉它。在现场，JLD冰淇淋不遗余力地引入“新鲜”冰淇淋口味的概念，品尝并免费发放折扣券。9.联合促销策略：1)鲜分计

10、划在涉外酒店设立专门的销售点，通过独特的JLD冰淇淋专柜展示和销售产品，为商务人士和时尚消费者提供卓越的服务。同时，我们提供“新鲜分钟”外卖服务，并为顾客提供包装在精美保温壶中的新鲜JLD冰淇淋套餐，让他们在游玩和商务旅行时都能享受到正宗的JLD冰淇淋。团购计划现金优惠券：主要针对一些愿意在店内享受产品或带亲友来店的年轻消费者。对于这样的群体客户，发放折扣券是为了保持消费的时效性，同时，在消费过程中，购物者更加注重品牌文化。折扣卡：JLD推出了大客户折扣卡，允许一些大客户随时随地以“团购价”购买产品，既保持了“新鲜感”，又体现了“便利性”。这一推动措施的实施为公司赢得了一大批追求品味、持续消费的客户群体。3)品牌推广计划风格站：是选择在中心城市具有较强服务能力的银行、证券中心、通信营业厅、保险营业厅等多个业务机构，联合销售。公