花瑶花化妆品牌主题营销活动策划方案.ppt

1、花瑶花品牌主题营销活动策划方案,一、市场分析 二、活动策划 三、方案亮点,目录 CONTENTS,一、市场分析,企业分析,消费者分析,消费者分析,消费者分析,FANCL,中文商标：芳珂，又名芳凯尔。 是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。 产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产品新鲜。,相宜本草,一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中

2、医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。,产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。,相宜本草,其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名

3、度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为： 第一个环节为免费申请品牌试用装。 第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 第三个环节为网络整合营销传播。 第四个环节为用户分享试

4、用体验。 第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。,二、活动策划,第二季度活动计划：,总体主题：清爽无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。,4月“公益” 组织全社会的公益活动，比如：支教、关爱敬老院的老人、举行公益创意大赛。,5月“竞争” 在各个大学与相应的组织取得联系，举行有奖营销创意大赛。获奖者可以来公司参观实习。,6月 “毕业” 又是一年毕业季，感恩师生情把花瑶花带给你最爱的她，健康美丽，无添加-老师您辛苦了！ 【毕业季促销活动】,活动详情,第三季度活动计划：,总体主题：补水无添加 以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。,7月“浪漫七夕” 在微博上你的她（他），并拍一张你们的

5、合照，要有花瑶花的产品哦，就可以赢得七夕大奖。,8月“归园田居” 由花瑶花冠名 举办民间主题为“归园田居”的摄影大赛。取前十名发奖品并有机会去花瑶旅行参观。,9月 “出水芙蓉” 在网络上举行一次优惠活动，只要拍一个感人的关于花瑶花的微电影，优秀的就能获得现金大奖和纪念品一套。,活动详情,实施时间,线上活动以微博营销为例,微博营销可行性分析,网络上有这么多用户，微博，微信，百度贴吧等的营销有很好的群众环境。 近几年微博和微信快速发展超人预料，单单新浪一家用户就已经超过五亿，微信用户达到两亿。为商家宣传提供了一个成本小，效果好的理想平台。,线下活动以校园外场营销为例,线下活动经费预算,1.印刷活动传单，海报成本：500元 2.租用场地成本：500元/天 3.试用装，优惠券成本：1000元 4.工作人员工资：500/天 成本控制上根据各时期实际情况进行控制，具体情况根据实际情况再确定。,创意内容,针对大学生,针对白领,网络营销,价格优惠 节日促销活动 竞拍 会员制折扣,加大品牌形