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文档简介

1、彼得曼葡萄酒市场整体营销方案，何良学2010年2月26日，一、战略与企划，【目标市场】广东市场【品牌诉求】【人】享受生活，【消费者集团定位】，热爱生活者【企业定位】做澳大利亚最好的葡萄酒，二二去年全国进口葡萄酒数为121498971瓶，其中澳大利亚酒占20.46%。 3、质量好4、上游生产链控制能力强2、产品SWOT分析、w劣势1、品牌认知度低。 2、专业团队不足，渠道从零开始。 3、收益预测强，二、产品SWOT分析、o机会1、国内葡萄酒消费者培养基本完成。 2、国内葡萄酒质量的偏差引起了消费者对国产葡萄酒的普遍怀疑心理。 3、广东葡萄酒市场异常庞大。 红海市场一定预示着青海市场的存在。 二、

2、产品SWOT分析、t威胁1、市场有资金的企业比例均属。 进口葡萄酒市场肯定有更大幅度的洗牌。 2、国外一线品牌对中国市场虎视眈眈。 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题，缺乏品牌质量1、无序竞争、品牌化的长期修订计划的企业。 2、不重视质量监测，便宜就行。 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题、消费习惯消费心理1、豪饮、折扣2、小资、情调、健康、三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题、经营意识利润模式1、国产酒模式运营2、缺乏长期可持续利润模式。 基本以低价流动销售为主导销售利润模式，四、整体营销方案，方案一：全省区域化招商，省级市场网络方案二：微细化广州市场，辐射全省方案三：微细化酒行一渠道，

3、整体战略订划，核心市场战略核心渠道战略核心终端战略核心产品战略， 经销商订划重视烟酒行渠道的客户(连锁酒行)重视共同购买资源的客户(单位、政府)重视销售团队的客户(业务、促销)重视地域影响力的客户(当地一线的酒水)、渠道订划、产品组合订划、中低级单品占20%的中高级单品占80% 制定终端牵引修订计划，损伤其10个指点，进行差异化的促销牵引(地区，时间)，重视品牌宣传(慢文化)资源终于枯竭，只有文化不断，物流修订计划，快速物流的比较灵活的费用投入机制，快速的费用审查机制，团队修订计划劣势：销售地区的脚有限。 开放不够。 团队修订计划，预计销量500万的优势：风险管理劣势：渠道太单一，人均产量少。I CAN DO IT、团队建设和管理、培训。 相关文件的制定(管理制度

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