如何参与艺术品拍卖业务.ppt

1、如何参与艺术品拍卖业务，制片人：张凌云2011年9月26日，上海梵允轩艺术品投资管理有限公司的培训系列，艺术品拍卖是指通过公开竞价的形式，将艺术品转让给最高价格者的买卖方式，拍卖业务其原因由艺术品的(1)非统一性(2)非实用性(3)非再生性(4)非确定性决定。 艺术品是有价值但价值难以揭示的商品，难以因人而异，根据感情和财力、眼力、胆量的不同，人们对同一艺术品的不同看法，引起价值的不确定性和人们投标时的差异，竞争拍卖时存在的空间。 中国著名艺术品拍卖、中国拍卖行业协会在进行艺术品拍卖数据统一修订时，根据中国嘉德、北京保利、北京习海、杭州西泱、北京匡时、中贸圣佳、北京华辰、北京荣宝八大艺术品拍卖

2、公司的数据，并将这八项经营数据归纳为艺术品类以2010年为例，8家公司的成交总额占当时全国艺术品拍卖成交总额的77%。 满十大，上海东云轩和北京诚轩可数。 (从实际考虑，可以增加北京永乐、上海鸿盛、香港苏富比及香港佳士)，艺术品为拍卖项目， 艺术品要求拍摄过程首次确定拍卖目标的拍卖艺术家和目标市场调查拍卖目标的情况分析拍卖艺术家过去作品的拍卖情况分析意向根据拍卖分析作品选择合适的拍卖资料联系拍卖拍卖：根据目标、艺术家前期市场培养情况和同类目标的过去摄影和成交情况、拍卖品牌、主营业务、目标意向藏家的地域性等多因素进行选定。 拍卖：拍卖时间、宣传、佣金、保险及相关费用。 保留价格涉及拍卖的评价、是

3、否选择、能否成交、拍卖费用等多方面，决定后，基本价格必须适当停止，过高的拍卖难以成交，过低的拍卖会受到损失。 保留价格多比开放价格稍高，但与开放价格相同或稍低。 (通常开放价格只有报价的50，有时拍卖师根据拍摄情况自己决定开放价格)拍卖会挑选作品进行报价(一般是综合决定本公司历年的拍卖情况和其他拍卖公司的拍卖情况，报价是如适合拍摄，双方协商报价。 艺术品拍卖程序及各方面的职责明细、委托协议、1、委托人身份证(委托人身份证及委托人身份证的文件) 2， 委托人的权利确定(拍卖标的物的所有权证明或者依法处置拍卖标的的证明以及委托人对拍卖标的物有所有权和处置权的证明资料) 3、拍卖标的物的详细资料(拍

4、卖标的物的名称、数量、材质、年代、出展保管场所等， 应尽可能努力取得详细资料) 4、与委托人协商，确定拍卖目标物的保留价格、佣金征收比例及拍卖5 .委托拍卖协议书/委托拍卖合同的签订。内容包括： (1)委托人、拍卖人的名称、地址、法定代表人、代理人；(2)拍卖目标物的名称、数量、地址(保管地)；情况；(3)拍卖目标物的保留价格；(4)拍卖的费用征收条款；(5)拍卖时间、地点、拍卖费用的结算期限、目标物交付方式及有关拍卖方式及再拍卖的条款(7)拍卖程序的中止和终止的条件(8)拍卖当事人的违约责任(9)合同时间和合同的有效期限(10 )其他应该约定的条款、委托人拍卖的准备、拍卖人的制定和拍卖的训练

5、(操作手安排参展人员(拍卖市场行情/热点到底)意向目标和艺术家到底意向藏家现场定位藏家意向拍卖作品情况到底，藏家集团到底交换有关人员名片)拍卖人登记拍卖， 知道拍卖品所在拍卖场的号码，对方在最佳的序列时间拍卖(合同时赢得)，寻求拍卖品的底部，在1997年拍卖法实施前，拍卖企业设置“托儿所”的问题普遍存在。 后发的拍卖法严禁拍卖企业参加拍卖，现在许多卖方本身负责提供拍卖的“保护”和“顶级”，即在低于基本价格的竞价中打牌营造或交货氛围。 卖方积极设置“托儿所”，使场面变得漂亮，安排刺激买方提牌的作用。 实际上，业界的卖方和买方都知道拍卖交易额中包含“水”，对于交易额的真实性并没有特别在意。 客户最

6、在意的是拍卖企业的品牌，即照片的真实度和等级、购买者的实力、支付信用、拍卖企业的运营和管理的规范度等。 有效的竞争进程，拍卖前：竞争者登记手续拍卖前：必要的竞争技术训练和拍卖场观看经验。 拍卖现场：拍卖技巧，应急处理的时间把握和技巧。 拍卖成交后：确认书签名和拍卖结算，交付标的物。 艺术品拍卖方式、国际通行的拍卖方式主要有增值拍卖和减价拍卖两种。 增价拍卖是目前使用最广泛的拍卖方式。 增价拍卖也被称为“英式拍卖”，价格上涨的拍卖方式，即拍卖人以估价或最低价格为限，从低到高竞价，最后以最高价格决定锤子进行成交。 特点： 1、谁叫价，谁报名。 拍卖人的报价是申请表示，拍卖人同意接受，拍卖合同开始成

7、立。 2 .竞争价格按阶梯顺序进行。 即，在要求竞争者竞争价格时，必须按照规定的涨价幅度，从逐次降低价格到提高价格。 艺术品拍卖的拍卖常识是，艺术品拍卖有很多东西，拍卖人经常是拍卖场的“常客”，熟悉拍卖程序，也知道拍卖品市场，所以价格很快。 拍卖拍得很快，平均20-30秒就拍完了。 为了节省时间，拍卖师往往不报告艺术拍卖品的信息。 在拍卖会现场设置幻灯片放映，直观地展示拍卖品。 拍卖师很少报告牌照。 竞争者经常“藏牌竞价”，不喜欢别人知道自己投标，购买者有时举手、点头、摸眼镜暗示拍卖师投标。 一般情况下，只有在场上竞争价格容易混淆的情况下才报告牌照。 拍卖师在落锤之前多用“一声提示”是因为，最

8、后的价格段重复一定次数后报告“最后”，敲锤之前的间隔很短，大多只有23秒。 成交的话，经常会被要求从别人那里拿到车牌。 拍卖师经常低于保留价格，采用分阶段增加式的涨价幅度，每个价格区间采用不同的涨价幅度，价格越高涨价幅度越大。 (艺术品拍卖的涨价幅度的组合方法有无数种。常有1234、2468、5050和2580四种)，对于拍卖价格(拍卖师)，拍卖会在拍卖图和介绍资料中详细阐述拍卖的正面优势，在定价中也提出低估、低价和无价拍卖的策略在确立路径依赖原理的拍卖师主办拍卖时，为了使这个原理发挥作用，总是在关键时刻采用缩小涨价幅度、加快出价节奏的方式，使拍卖者感到出价的压力，没有合理考虑的时间，拍卖者竞

9、价套装(高价美术品拍卖) 1万-5万元： 2580步，即1万2千元、1万5千元、1万8千元5万-10万元： 5050步，即5万5千元、6万、6万5千元. 10万即11万、12万14万等于50万-100万元：采用2580步骤100万-500万元：采用5050步骤500万-1000万元：采用1234步骤1000万元以上：采用2580步骤. 即采用5万2千、5万4千、10万-20万： 5050步骤20万-50万： 1234步骤50万以上：采用2468步骤，详细了解拍卖的拍卖程序，理解拍卖的规则，明确各方的责任、权利和利益。 尽量选择规模大、行业声誉好的拍卖。 预展：预展会场是一个罕见的学习场所，很多

10、经验丰富的买家、鉴赏家聚集在这里，对照片的评价很精致，现场聆听有益。 展览也是让朋友帮忙的机会，照片的真伪、价格是拿不到的，可以让朋友为自己“掌眼”。 预展还是“侦探敌情”的机会，要注意是否有人关心和你一样的东西。 如果发现了竞争对手，必须做更充分的准备。 拍卖现场：除了自己竞买以外，详细记录拍卖全体的所有成交记录，什么价格响，什么价格成交，什么照片不断积累，从中窥视市场动向。 拍卖现场：小心动手，不要冲动。 基于平常心，基于自己的经济实力，决定竞买的心理价格。 病人不能失败。 如果在竞争购买中超过了心理评价值，必须事先做好准备，接受多少，理性地举牌，避免冲动。 关于拍卖(顶级拍卖)，重视观察，被称为好价格。 参加拍卖的人多而杂乱，好奇，有人想买便宜货，有人想买珍宝或收藏品，有人有竞争心，善于把握五花八门的竞争心。 合时提高价格。 例如，观察确定实际的拍卖人后，在双方胶着期停止举牌，一方冷淡反应后，及时根据价格，