夏季营销策略(创意提案).ppt

1、“8月圣诞节”夏日冬节 夏季营销策略（创意提案） 2009.5,2,3,4,5,夏日营销契机与重点,夏日冬节8月圣诞节介绍,夏日营销时间排期,相关执行,附：受众分析,分析夏日营销机会与危机，阐明营销重点,重点诠释反击营销理念及定位，整合传播“舒适娱乐场所”理念,筹备、执行预计时间规划,设计要求、分工、经费,80后消费群体定义,1,目录,夏日营销机遇,夏日气氛较高，紫外线强度较大，处于健康和舒适度的考虑，不提倡过多的进行户外活动。 7月-8月为大、中、小学生放暑假期间，学生们将拥有更多的放松与游玩时间 夏季包含中外多个节日，如阳历8月26日为中国传统情人节“七夕节” 商家会利用夏季营销契机加大宣

2、传力度，频繁按出现“夏季XXX”、“激情盛夏XX”等 借周边商户“七夕节”营销之东风,平均温度超过30摄氏度，紫外线强度强,营销重点,弥补户外活动的缺陷，创造舒适的室内娱乐环境 加大暑期促销力度，吸引学生消费群体 把握节日营销结点，突出营销主题性 创新定位区别同质营销同质化，避免卖点淹没,“8月圣诞节”夏日冬节COOL感体验 反季营销定位与传播策略组合,策略定位夏日冬季体验,夏日将是饮料、日用品、服装、百货等多种行业的产品旺季周期，在加上多数商家争夺的暑期市场，每年的夏日暑期营销空前惨烈。个商家使出浑身解数对“夏日”进行完美修饰。大玩家独树一帜，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季COO

3、L感，让您在夏日品尝盛大的礼品大餐“8月圣诞节”。,利用合作商户、平面广告、渠道活动、网站、广播传递主题信息，推出“大玩家”独创的夏日冬季思想，塑造“大玩家”超乐场夏季优质娱乐环境形象。同时，利用冬季主题推出，“8月圣诞节”大型礼品促销活动。,丰厚礼品,舒适体感,6-8月大型主题宣传促销 “8月圣诞节”,活动体系,节日活动,趣味竞赛,感知体验,营销层次,暑期促销,打造舒适的夏日礼品派送派对,大玩家XX店天气预报,2009年7月至8月,雪,人体舒适度：舒适 空气质量：好 促销力度：强 礼品取得指数：极易,温度：26-30摄氏度,店面在进行店内主题装饰的同时，在夏日经营中着重改善店内空调、通风系统

4、，提高人体舒适度。利用多种手段提高顾客体感满意度。加大礼品和学生群体的促销力度，突出圣诞主题。,店内装饰,“8月圣诞节”礼品促销,实行大幅度的礼品兑换价格折扣 增加二次中奖几率 各个层级卖币送礼品奖励 礼品现场展示 提供精美包装,全力推出大玩家版圣诞礼品大餐，圣诞节也可以一年两次,店内设计大型礼品堆码展示,提供各种精美包装,卖币赠送充气玩具或钥匙扣,“8月圣诞节”礼品促销,暑假学生促销,卡片营销 设计一组精美学生卡，在6月，深入高校、中学开展免费办里学生卡活动，同时开展暑假宣传。具相关统计，学生拥有打折卡片的数量远小于工作人群，特点突出的卡片能易引起流行。,加大暑假期间针对学生的促销力度，持学

5、生证和学生卡可享受买一赠一优惠，不限时间，不限金额。争夺学生群体的同时，带动跳舞机（学生玩家居多）等观赏性较强的机台使用率，吸引更多人气。,节日主题一：国际左撇子日8.13,左手投篮大赛 8月13日为国际左撇子日，为增加游戏的趣味性，大玩家举行左手游戏大赛。主要比赛项目为“金牌篮球”。规则为：在规定时间内，金牌篮球三关得分最多者为优胜。在7月-8月的每周六、日，举行比赛。,总决赛 8月8日，每周获奖选手将可参加8月8日的左撇子篮球手总决赛，最终争夺最后总冠军。总冠军赛比赛规则，穿插节目待进一步讨论。,节日主题二：七夕情人节8.26,8月26日为中国传统情人节，本次活动将把这天定位“8月圣诞节”

6、平安夜，11点、12点将现场抽出礼品大奖。奖品主要由“情人”主题系列毛绒玩具组成，配合其它装饰品。所有情侣均可免费报名，准点现场开奖。无人领奖则视为弃权，并重新抽取。抽奖方式采用“无敌抓抓乐”（改装）现场抽取。具体活动细节，有待进一步商讨。,宣传缩减 各商家势必加大七夕节宣传，大玩家此时缩减宣传，仅保留合作商户和商圈内宣传。将活动主要精力调整到内场炒作。,活动时间表,理念宣传,6月起至8月底，对“夏日冬节”概念整体对外宣传。综合利用网络、平面、广播、合作商户、DM单、活动的组合综合宣传活动信息。,店内准备,7月1日前完成店内空调系统、通风系统调试。完成装饰和景观布置。开始执行礼品活动和暑假学生

7、促销活动。,左撇子投篮比赛,7月份的每个周六周日进行左撇子投篮现场比赛。8月8日进行总决赛。,平安夜抽奖,8月26日进行平安夜现场礼品抽奖派送,活动执行,统一设计内容 各设计内容应由专业公司或小组进行设计，主要内容包括：店面装饰的各个部分如门头、包柱、吊旗、形象墙等，礼品堆码，海报、DM单、广播稿、学生卡、平面广告使用规范、户外活动展位等。,店面工作 店面将做好空调系统、通风系统的调试工作。按照设计要求统一进行市场部署。做好充足的宣传渠道准备工作。按照活动执行手册严格执行活动各个环节。,经费预算 严格制定活动预算，报总公司审核，专款专用，实报实销。,注：此案为创意简报案，活动细节见活动执行手册,宣传建议,企业合作建议 于饮料企业合作