深圳·万润整合提案-博思堂广告【21页PPT】.ppt

1、2003.12，博世通广告，1，万润大厦综合推广理念打造神南大道概念商业英雄，2003.12，博世通广告，2，我们的卖点是什么？他们够强壮吗？你能突破市场吗？1.主图：深南大道第一排形象地产，毗邻在建的五星级酒店；2.双重配置：近4000平方米的高端商业设施，近4000平方米的私人贵族会所；3.九个花园：一个1700平方米的空中花园和八个100平方米的空中花园；4、公寓布局：60-80平方米的公寓布局在南北，可以自由开启组合；5.基础设施：智能、宽带、数字电视、汽油入口和179个停车位。据判断，现在商住楼的竞争非常激烈，表现在产品同质化、需求同质化和创意表现同质化；看看我们的卖点，如立面、地段

2、、配套设施、垂直绿化、智能化等，它们已经成为商业和住宅建筑的基础；他们没有足够的市场差异。比较一些我们没有的优势：酒店式管理、生态综合办公室、国际著名设计师设计和精品花园空间。我们如何扬长避短，找到攻击市场的利器？从产品开始，从消费者开始，从市场开始，然后超越他们！2003.12，博世通广告，3，我们与谁竞争？采用什么样的竞争战略？功能的核心需求是什么？我们与办公楼竞争。更合适的价格。我们与商务公寓竞争。独特的概念/创造力。我们与传统公寓竞争。灵活的空间划分。我们与高端住宅建筑竞争。竞争对策：功能多样性/未来性。功能核心需求力求简单而强大。根据项目特点和竞争领域，应突出业务效果。在业务效果范围

3、内，进行另一个市场细分。2003.12，博士堂诞生地广告，4，非理性的美国药典！你必须创造感性的美国药典！定位意味着促进差异！定位角度：如果我们找不到市场上的尖锐差异，那么在激烈的市场竞争面前，我们必须在促销上创造差异，至少对于消费者来说是这样；也就是说，通过广告和营销技巧，产品可以在特定消费者心中占据独特的心理位置。案例1:美国汽车租赁公司Avis公司强调：“我们是第二个孩子，我们应该进一步努力。”案例2:七喜饮料被定位为“非可乐”，与可口可乐和百事可乐竞争。案例3:在美国有一块巧克力饼干，它的位置是“八点以后”。案例4:佳洁士最近推出了一款电动牙刷。寻找商务公寓的新思维取向和创造心理差异，

4、2003.12，博士堂广告创意，5，如何创造促销差异？伟大的项目充满创意，一个平台，三个环节相联系，标新立异，推广定位，推广技术，推广命名，产品质量，2003.12，博士通的广告，6，创造第一个声明，推广定位36人的商业空间，定位也意味着牺牲！也是一个奇迹！36人意味着你在某种意义上失去了36个以上的客户，但同时也让自己成为36人以下企业的最佳市场选择空间；36人的意思是中小企业是主要群体，这不同于大企业和中型公司的定位，但它比界定中小企业的类似项目更具体和直接，中小企业受到市场的关注并被消费者记住；36人将创造市场第一宣言；36个人把这个项目定位在一个狭窄的据点，用足够的火力攻击它，这样就有

5、可能成功！通过定位，我们希望给市场留下这样的印象：这个项目是36人以下企业的最佳商业空间和最佳职业选择。，2003.12，诞生地博士堂广告，7，创建第一个声明，推广有限空间和无限创意的口号，首先阐明一个消费群体的话题：该项目主要包括两种类型的消费群体：一是叶芝公司，包括信息技术，律师事务所，广告，信息，咨询，设计，销售等。一个是渠道提供商，针对深圳的行业情况，即店面在工厂后面，作为他们的办公室或销售点；第一类是主力部队。他们的共同特点是，他们是成长中的公司，完成原始积累，并开始寻找真正的办公空间，而不是与自己的居民或后方的房子或公寓混合。然而，购买高档办公楼有两个门槛，这使得它们难以克服。首先

6、，最小面积单位太大，其次，价格高。因此，“商务公寓”正好解决了成长型中小企业的问题。1.阐明项目的小公寓空间(但可以自由组合)的特点；2.明确目标消费群体的职业特征，用智慧创造无限价值和无限未来；3.澄清“小空间大效应”的命题，颠覆“空间决定财富”的传统观念；4.理清项目的形象和气质，努力成为深南大道商业精神的一面旗帜。2003.12，博世通广告，8，创第一名，名称建议1，深南商务大厦，1。从项目的地理位置和经营效果出发；2.深南大道是深圳的第一大道，是城市形象的代表和主业，其知名度和影响力不可小觑；3.该项目属于深南大道的第一排房产之一。能否先以“深南”命名，以显示其在市场中的独特地位；4.

7、名字很大，容易记住，也容易传播。2003.12，诞生地博士堂广告，9，创造第一个名字，命名建议2 X部落商务公寓，1。比较XL、XLL、XLLL、X应该是表达合理规模的最佳或合适的符号，这符合36工程的推广和定位；2.x也是数学中最常用的符号，代表质疑、寻求和无限突破，这是我们面向企业的精神理念代代相传的；3.X部落的名字可以理解为36个办公空间的集合，后缀“商务公寓”起到了解释的作用；4.这种提法从深圳到全国都是前所未有的，具有差异性和独特性；此外，就LOGO设计和创意延伸而言，空间非常大，意义深远。2003.12，博士通广告，10，创造第一个名字，命名建议，3东方知识分子智库空间，1，主要从消费群体的角度，即我们的目标知识机构，强调这是为他们量身定制的最佳商业空间；2.“东方”这个词有双重含义。一方面，它展示了东方思想文化不可替代的魅力和国际性，另一方面，它是开发商富春东方的品牌延伸；3.命名非常直接，强调了东方整体的商业精神，非常大，具有社会价值；4.汉语和英语的结合是美丽的，有力的，充满联想的。2003.12，诞生地创意博士堂广告，11，创造第一技术，2004年1月，2月，3月，4月，6月，7月，8月，视觉准备期36P楼书/户外/包装系统/其他，致36人企业的信/发布媒体，报