现阶段各渠道政策梳理及近期政策宣贯

1、各渠道政策梳理及 近期移动业务政策部署,2011年12月 杭州联通 销售部,一、各渠道重点业务梳理,二、近期3G政策部署强调,三、近期2G政策部署强调,1、各渠道重点政策梳理-发展类,1、各渠道重点政策梳理-发展类,1、各渠道重点政策梳理-维系类,新近调整政策标注红色字体,二、近期3G政策部署强调,三、近期2G政策部署强调,一、各渠道重点业务梳理,近期3G政策部署,3G佣金政策,1、2012年1月1日起，3G新佣金规则中所有佣金不区分2G、3G号段（剔除145号段），纳入3G新用户佣金结算的必须为入网当月生效套餐为3G套餐用户； 2、3G基本发展佣金中的一次性发展佣金调整说明： （1）额度调整

2、：由原按套餐月费的固定额度调整为根据次月出帐应收月费的20（单卡）和50（新用户合约）； （2）结算根据入网次月出账月费进行结算（不扣除无现金流），支付月从现在的第2个月延后到第3个月； （3）不判断初始预存。 3、3G分成佣金调整说明： 2012年1月1日起，分成期限从原18个月（单卡）、24个月（新用户合约）全部调整为12个月，分成比例由原8（单卡）、10（新用户合约）全部调整为20。 4、奖罚佣金-流量奖励佣金现在判用户状态（报停、预约销户用户不结算），调整以后不再判用户状态。 5、分层分级3G奖励佣金调整为省公司分层分级政策，2G分层分级奖励佣金政策不变。,2012年1月1日至3月31

3、日继续执行社会渠道一线营业员3G合约发展店奖政策，部分奖励内容进行微调，调整内容如下： 1、原针对千元智能机“预存送合约”标准的店奖额度扩大奖励范围，合约扩大至总部ESS“预存话费优惠购机”合约（不包括iPhone合约，不包括小米等总部或省公司有店奖政策的机型），店奖标准统一为66元档套餐130元/户奖励，96元及以上套餐150元/户奖励。 2、小米“预存话费优惠购机”合约在2011年12月24日至2012年1月23日首销期内，66元及以上档套餐统一给予200元/户奖励。 3、从2012年1月1日起，取消自营渠道合约发展店奖政策。 具体2012年1月1日执行的店奖政策汇总下：,3G合约发展店奖

4、政策,近期3G政策部署,一、活动时间：即日起至2012年3月31日； 二、开放渠道：全渠道开放，包括自有渠道、集团渠道和3G社会渠道； 三、活动内容： 选择186末四位带“4”非靓号号码、且未参加其他3G合约、选择3G 66元及以上套餐的3G后付费新入网用户，在入网当月可参加“存一得四”存费送费促销活动，即以上用户在入网当月签订协议承诺连续在网16个月，预存120元话费即可获赠360元话费，其中120元预存款从入网当月起分12个月解冻，每月返还10元；360元赠送话费从当月起到第12个月每月赠送20元，从第13个月到第16个月每月赠送30元。 四、佣金和店奖： 1、佣金：按照现行3G总部存费送

5、费合约新用户发展佣金标准进行结算，享受新入网存费送费合约奖励政策，即66元3G套餐合约受理第4个月按“存一得四”存费送费促销活动受理点结算30元/户, 96元及以上月费3G套餐合约受理第4个月按“存一得四”存费送费促销活动受理点结算35元/户。 2、店奖：纳入杭分本地针对代理渠道一线营业员合约发展的店奖奖励范围，奖励额度同总部存费送费合约，即：沃店、本地连锁渠道及部分全国及省级连锁渠道发展“存一得四”活动的66元3G套餐新入网用户按30元/户、96元及以上月费3G套餐按50元/户奖励店奖；其他已转型的代理渠道按发展“存一得四”活动的66元3G套餐新入网用户按20元/户、96元及以上月费3G套餐

6、按30元/户奖励店奖。,详见关于186带4号码新入网用户开放“存一得四”存费送费促销活动的通知 （销售2011151号 ）文件,“存一得四”存费送费政策,近期3G政策部署,2、近期3G政策部署,2G转3G专项促销政策,一、 活动时间：2011年12月1日2012年3月31日 二、活动名称：2G老用户迁转3G专项促销 三、用户参与条件：2010年12月1日以前入网联通的2G老用户； 四、特惠礼包合约政策： 备注： （一）、要求用户签约在网24个月。 （二）、预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还”金额返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。,一、执行时间：1

7、2月24日起，首销期执行至1月23日。 二、开放渠道：首销期（2011年12月24日2012年1月23日（30天）间仅开放指定自有营业厅和沃店；其他渠道首销期后再开放； 三、终端价格体系及奖励：全渠道店奖有省公司统一发放，社会渠道销售合约返利有国代商兑现，具体内容如下：,四、佣金及店奖： 1、佣金：按现行3G佣金政策进行结算。 2、店奖： 首销期间（即2011年12月24日2012年1月23日）给予社会渠道“预存话费优惠手机”合约计划200元/户店奖奖励。具体店奖奖励政策内容及相关规范详见关于优化调整社会渠道店奖政策的通知（销售2011102号）；,明星终端小米MI-ONE Plus,2、近期

8、3G政策部署,预存话费送手机（二年期）,预存话费送手机（三年期）,五、政策内容：因货源极其紧张，故暂不放开“裸机”和“购手机入网送话费”合约计划，具体开放时间另行通知，“预存话费优惠购机”合约计划具体内容如下：,2、近期3G政策部署,2、近期3G政策部署,根据总部关于下发中兴V960等八款战略终端合约计划实施要点的通知（销售2011257号）文件，近期还将继续推出7款战略终端： 海信U8、酷派7260、飞利浦W626 、中兴V960、长虹Z-me、摩托罗拉ME865 、摩托罗拉XT910合约计划；其中海信U8、酷派7260和飞利浦W626共计3款为新千元智能机； 由于省公司对以上每一款终端都要

9、制定相应的首销规则，以及对应的店奖政策，具体开放时间待省公司相关规则明确后另行通知，相关合约政策内容如下,明星终端飞利浦W626（千元智能机）,预存话费送手机,购手机入网送话费,新款千元智能机，将在近期推出。,明星终端海信U8、酷派7260（4寸大屏、千元智能机）,预存话费送手机,购手机入网送话费,新款千元智能机，4英寸大屏，将在近期推出。,明星终端长虹Z-me,购手机入网送话费,预存话费送手机（三年期）,预存话费送手机（二年期）,明星终端中兴V960,预存话费送手机,购手机入网送话费,战略终端摩托罗拉ME865、 XT910,近期3G政策调整,2012年1月1日关停政策,二、近期3G政策部署

10、强调,三、近期2G政策部署强调,一、各渠道重点业务梳理,近期2G政策部署-产品篇,2G新资费体系产品推广,近期2G政策部署-产品篇,2G现行老政策延续,漫游通业务,一、活动时间： 2011年12月22日-2012年2月15日； 二、开放渠道：自营及代理渠道、短信营业厅； 三、开放范围：节前返乡务工群体的2G用户(不含OCS用户) 四、政策内容：符合条件的用户在指定渠道参加“漫游通”业务，月费3元，用户漫游至开通“漫游通”的指定省份，漫游状态下指定省份接听所有来电免费，主叫0.29元/分钟。老用户当月申请，次日生效。当月新入网用户开通当日生效。,近期2G政策部署,近期2G政策部署,老用户升级计划,一、活动时间：2011年12月起； 二、开放渠道：自有渠道及短信营业厅； 三、政策内容：,近期2G政策部署,2G转3G奖励政策（延续）,一、活动时间：2G转3G阶段奖励活动延续至2012年6月30日。 二、用户范围：除原2G未捆绑的中高端用户外，2012年将3G未捆绑户及3G合约到期或单卡用户用户办理合约也一并纳入本次奖励活动范围内。 三、奖励类型、奖励标准及发放形式执行原方式。,近期2G政策部署,新入网常态精准化维系活动（