终端促销厂商代理商配合方案天语.ppt

1、“激情3G翼起来”终端促销活动天语配合方案,2010年05月,产品介绍 配套策略 消费者层面 渠道层面 销售网点层面 其他事宜和要求 各省接口人,目 录,产品特性 高性价比/EVDO单模手机 目标用户群 3G体验者、性价比用户 特色功能 30万摄像头 支持蓝牙EDR2.0与FM 主要参数 屏幕显示：2.4寸、TFT、240320、65K色 电池容量: 980mAh 网络支持：CDMA1x/EVDO 800MHz 基带芯片：QSC6085 平台： BREW ROM: 1GB RAM: 512MB 支持电信业务 MMS、WAP、WWW浏览、爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯,天翼空间,手 机备份,手机

2、报,号码百事通,短信宝典,手机阅读, 网站书签 上市时间 2010年5月,E309,产品介绍,产品特性 娱乐型EVDO单模手机 目标用户群 时尚人群，大中学生，音乐爱好者，年青3G体验者 特色功能 全金属质感时尚外观 GPS导航功能 与世界零距离 200万摄像头 支持蓝牙EDR2.0与FM 触摸屏 主要参数 屏幕显示：2.4寸/TFT/240320/65K色 电池容量: 980mAh 网络支持：CDMA1x/EVDO 800MHz 基带芯片：QSC6085 平台：BREW ROM: 2GB RAM: 1GB 支持电信业务 MMS,WAP,WWW浏览,GPSone,爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯

3、,天翼空间, 手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,手机阅读,天翼导航,网站书签 上市时间：2010年5月,E319,产品介绍,产品特性 3G/EVDO双模双待手机 目标用户群 在校学生 有意切换到C网的时尚人士 特色功能 极高性价比 EVDO+GSM双模双待 专业级音频解码，3.5 HIFI耳机接口 200万照相机 支持存储扩展到8G WWW互联网浏览器 WAPI上网 主要参数 屏幕显示：2.4吋、QVGA 电池容量: 1300mAh 网络支持：EVDO 800MHz, GSM 900/1800MHz, 双模双待 基带芯片：QSC6085+MTK6238 ROM： 1G RAM： 512M

4、 支持电信业务 手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、WWW浏览器、JAVA、无线 Modem 上市时间 2009年9月,E329,产品介绍,产品特性 3G/智能/高端/PDA/双网双待 目标用户群 青年时尚人群、商务人员、政企人员、行业用户、双待需求者 特色功能 EVDO+GSM双模双待、支持C+W 统一认证解决方案 WM6.5 智能操作系统、多屏式宫格主菜单、WWW全功能浏览 3.2寸高清触摸显示屏、200万像数码相机、3.5mm耳机接口 GPSone导航、重力感应、4G标配TF存储卡 主要参数 屏幕显示：3.2吋、WQVGA 电池容量: 1500mAh 网络支持：CDMA2000 1x/E

5、VDO Rev.A 800/1900MHz; GSM 900/1800MH WIFI： 2.4GHz（支持WAPI） 基带芯片：Qualcomm QSC6085/MTK6223D AP处理器：Sumsung SC2442 ROM： 256MB RAM： 128MB 支持电信全业务 WAP,JAVA,流媒体, GPSone, WWW全功能浏览器，爱音乐,天翼LIVE, 手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,C+W无线宽带,天翼视讯,天翼空 间,全球眼,手机阅读,移动定位 上市时间 2010年5月,E359,产品介绍,产品特性 3G/EVDO双模双待手机 目标用户群 在校学生 有意切换到C网的时

6、尚人士 特色功能 极高性价比 EVDO+GSM双模双待 专业级音频解码，3.5 HIFI耳机接口 200万照相机 支持存储扩展到8G WWW互联网浏览器，WAPI上网 主要参数 屏幕显示：2.8吋、QVGA 电池容量: 1100mAh 网络支持：EVDO 800MHz, GSM 900/1800MHz, 双模双待 基带芯片：QSC6085+MTK6238 ROM： 1G RAM： 512M 支持电信业务 手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、WWW浏览器、JAVA、无线 Modem 上市时间 2009年9月,E379,产品介绍,产品特性 3G/EVDO双模双待手机 目标用户群 白领、学生、青年人

7、、时尚人士、股民、IM等网络业务使用者 特色功能 EVDO+GSM双模双待 专业级音频解码，3.5 HIFI耳机接口 200万照相机、2.8寸大触摸屏 支持存储扩展到8G WWW互联网浏览器 支持FM 主要参数 屏幕显示：2.8寸，QVGA,240*320 电池容量: 1100mAh 网络支持：EVDO800MHz，GSM900/1800MHz，双模双待 基带芯片：QSC6085+MTK6238 ROM： 1G RAM： 256M 支持电信业务 手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、WWW浏览器、JAVA、无线 Modem 上市时间 2010年4月,E399,产品介绍,产品特性 3G/EVDO双

8、模双待手机 目标用户群 在校学生、工作白领、3G时尚人士、双待需求者 特色功能 水晶外观设计 EVDO+GSM双模双待 专业级音频解码，3.5 HIFI耳机接口 200万照相机 支持手机当猫功能 支持存储扩展到8G WWW互联网浏览器 主要参数 屏幕显示：2.4吋、QVGA 电池容量: 1300mAh 网络支持：EVDO 800MHz, GSM 900/1800MHz, 双模双待 基带芯片：QSC6085+MTK6238 ROM：1G RAM：256M 支持电信业务 手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、WWW浏览器、JAVA、无线 Modem 上市时间 2010年3月,E366,产品介绍,产品

9、特性 3G时尚90度旋屏手机 目标用户群 时尚人群，大中学生，音乐爱好者，年青3G体验者 特色功能 3G时尚90度旋屏手机 双摄像头（200万照/30万） 外观时尚亮丽 GPS导航功能 与世界零距离 支持蓝牙EDR2.0与FM 主要参数 屏幕显示：2.4吋、QVGA、256万色、TFT 电池容量: 850mAh 网络支持：CDMA2000 1x/EVDO：800MHz 基带芯片：QSC6085 平台：BREW ROM: 512MB RAM: 256MB FLASH: 140MB 支持电信业务 MMS、WAP、WWW浏览、GPSone、爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯, 天翼空间,综合办公,手机备

10、份,手机报,号码百事通,短信宝典,天翼视讯, 手 机阅读,天翼导航,网站书签 上市时间：2010年6月,E90,产品介绍,分型号销量现状及供货情况,产品介绍 配套策略 消费者层面 渠道层面 销售网点层面 其他事宜和要求,目 录,E329,E359,E399,E309,E319,E90,E379,E366,时尚购物折叠包,产品面料花形选用靓丽的彩条和靓丽的纯色，创新的折叠设计，是现代休闲购物的理想伴侣。 参考价：￥20,食用PP材质乐扣杯,产品采用环保材料，密封性好，外型时尚，是健康时尚生活的首选 参考价：￥15,配套策略消费者层面（礼品买赠）,全生命周期天语营销资源全国统一投入为：2516万元

11、,配套策略消费者层面 （宣传推广）,培训,店面,活动,公关,广告,-电视广告：CCTV6、浙江卫视 -网络广告：四大门户，垂直网站等,-网络、杂志、区域媒体，进行广泛的曝光 -评测、图赏等多形式的产品露出,-结合目标人群的特点，进行线上线下的活动策划和执行,-店面进行整体的包装，全新的W产品店面形象设计 -开展多种店面促销活动和体验活动,-对全国店面促销员、业务员进行多轮培训、下发培训方案,配套策略渠道层面,全面配合省级渠道，保证货源充足，配送及时。渠道投入预算不低于3000万元。 从店面整体包装、全国促销员培训，到各类线上线下的全方位配合，保证专业而通畅的渠道。,天语产品培训方案,配套策略渠

12、道层面,天语除进行常规的终端产品和促销陈列之外，计划以分公司为单位参加陈列竞赛活动 陈列竞赛活动方式： 开展范围：提报活动需求的分公司，每个分公司参选店面不少于5家 陈列规范：天语总部提供基本的陈列指导，分公司在此基础上进行生动化陈列 物料制作：总部设计物料，采取分公司自行制作与总部发放相结合的制作模式 天语部分常规陈列物料,配套策略销售网点层面 （终端陈列）,全面进驻国美、苏宁、国讯、恒信等全国1947家核心大型连锁店面，进行社会化的广泛铺货,配套策略销售网点层面 （与大型连锁店合作）,天语针对天翼定制机型的宣传推广计划： 天语-青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队联合执行活动方案,配套策略大型路演活动,目的天语热点营销地面战 打破传统突破传统校园推广活动形式，通过与热点活动青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队选拔的线下合作，打造一个由“体育”、“美女”、“热门活动”沟通的年轻群组关注焦点，并借助遍布全国的500多场线下路演的高涨人气，提升天语手机在年 群体中的品牌影响力，并直接带动销售。,配套策略大型路演活动,年轻族群 各中心城市重点商区活动，吸引年轻族群关注。,全线互动 重点场次的网络+平面媒体+落地海选，利用多种渠道全方位传播，增加活动噱头,覆盖全国 设立六大赛区 海选深入118个城市 场次超过500场 在25个重点城市开展激情广场活动,与销售结合 各区域落地