销售经理述职材料.ppt_第1页
销售经理述职材料.ppt_第2页
销售经理述职材料.ppt_第3页
销售经理述职材料.ppt_第4页
销售经理述职材料.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余16页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售经理述职报告,销售经理:,2009年8月16日,目录,17月份店面销售业绩汇报,09年上半年展厅客流量及成交率分析,9月份工作重点,店面下半年工作规划,销售部基本人员架构组成,09年上半年客户满意度分析及整改措施,1-8月份工作重点回顾,福瑞迪精品分析,销售部人员架构及工作关系,销售经理,市场经理,展厅经理,销售主管,种子讲师,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,销 售 顾 问,信息员,销 售 顾 问,销 售 顾 问,信息反馈,销售促进服务,销售促进服务,部门内训,历年销量,1-7月私家车提车零售完成同期比较,359,384,527,692,332,703,08

2、年,09年,3616,4232,7596,6961,济南银达同期比较,鲁西大区同期比较,历年各车型销量,09年1-7月销量及同期增长情况,1-6月私家车零售同期环比,153,256,139,341,差异量103,差异量202,2009年1-7月分车型销售情况,客流分析,据每月销售统计约有30%至店客户为路过、保有介绍、亲朋等关系介绍至店,展厅进店、留档成交率分析,客户满意度分析（09年上半年）,客户满意度不足项目及整改措施（09年上半年）,综合目前的销售形势，锐欧及狮跑销量比较稳定，赛拉图及欧风系列销量仍然占据销量的很大一部分，目前公司库存当中，压力最明显的是福瑞迪的库存，简单分析一下福瑞迪的

3、主要竞争对手的情况。 造成福瑞迪销量没有达到预期效果原因当中，有一部分客观原因，有很多竞争车型的上市时间和福瑞迪临近，比如克鲁兹、世嘉、B50等。使得这一级别车的竞争更加的激烈。,福瑞迪竞品分析,4634辆,8764辆,15056辆,7938辆,5038辆,（图表一）,23900,21300,20522,悦动销量图,（图表三）,福瑞迪竞品分析,内部培训,结合公司的实际情况，继续加强和完善公司内部培训机制 （一）对培训效果的及时跟进评估，具体措施包括: 1. 严格按照厂家要求，对当次培训内容紧接着进行考核，包括笔 试和演练。 2. 公司会在培训完一周后，一月后分别进行培训效果的考核，具 体考核销售顾问对知识掌握的牢固性以及对培训内容的执行力。 （二）进一步完善培训考核制度： 1. 严格培训的考勤制度，对于不参加培训的销售顾问进行不同程 度的处罚。 2. 每月评选一名对培训内容掌握比较好的销售顾问进行经济奖励， 评选一名对培训内容掌握比较差的销售顾问进行处罚。 （三）增大对销售顾问销售技巧和竞品攻略的培训内容。 1. 组织公司内部销售技巧比较全面的销售顾问对每项销售 技巧进行组织和演练。 2. 从现在开始，进一步加大对竞争品牌的培训力度，特别 是福瑞迪相关竞争车型的培训内容。,1-8月重点工作回

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论