万科金色悦城案例分析.ppt

1、,此报告仅供客户内部使用，克而瑞信息集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。,绝对保密,日期地点，微软雅黑16号,目录,一、项目概况,二、产品分析,三、营销策略,四、项目总结,PART 1 扉页样式一,项目概况,基本情况 项目规划,项目概况/基本情况,万科金色悦城,万科金色悦城，为重庆万科首入沙区打造的首个70万方全配套综合大社区；通过万科全新的悦系产品、经典情景花园洋房等多种产品设计以及万科物业优质服务和完善社区“6+1”商业配套，为沙区人民提供前所未有的高品质生活体验。项目位于沙区核心的凤天路版块，该片区也是沙区的行政中心和品质居住区；而沙区“十二五规划”，将三峡广场中

2、心区和上新城市核心区，定位于重点发展商务服务、商贸流通、要素市场，预打造区域CBD；而凤天大道隶属双CBD之一,重庆万科首入沙区打造的首个70万方全配套综合大社区；项目占地约263亩，总体量约91万方，其中地上建筑面积约70万方， 地下面积约20万方,万科金色悦城,项目概况/基本情况,项目特色：“6+1”生活圈，包括“1个中心(中式快餐)+6个品牌连锁业态(24小时便利店、蔬菜超市、药店、面包店、面馆、银行)+非常业态(文化、美容美发、干洗)”，满足老、中、青三代不同的居住和生活需要 建筑类别：普通住宅、公寓、综合体、花园洋房 装修状况：毛坯,精装 占地面积：175000平方米 建筑面积：91

3、0000平方米 总体量：91万方 总套数：6446户 开盘时间：2013-7-6 交房时间：2015-2 容积率：4.00 绿化率：30% 物业类别：普通住宅,公寓,建筑综合体 物业公司：万科物业 开发商：重庆万卓置业有限公司 项目动态：2013-7-6日开盘1号楼，二期洋房9月底十月初开盘 停车位：项目共6440个车位 购买客群： 项目卖点：品牌、大盘、全配套、性价比、独特“6+1”生活圈,项目概况/项目规划,万科金色悦城,江北区,渝中区,南岸区,九龙坡区,大渡口区,轻轨1号线,轻轨6号线,轻轨3号线,一期为6栋首置类高层，二期为洋房和3栋改善类高层，三期为洋房和2栋板式改善类高层，四期为三

4、栋首置类高层，五期为三栋首置类高层和商业综合体。今年预计会推出一期的高层和二期、三期的洋房。,兰海高速,渝隧高速,万科金色悦城位于凤天大道凤西路和凤中路交汇处，目前有10余条公交线路,引进新的交通线路236，未来规划有轨道环线、轨道5号线，临近轻轨6号线和3号线，与江北商圈、南坪商圈、解放碑等几大商圈都有便利的交通。,一期,项目概况/基本情况,周边配套,交通配套：目前有10余条公交线路，包括204、213、218、222、803、843、891、456等；未来规划 有轨道环线、轨道5号线，临近轻轨6号线和3号线，与江北商圈、南坪商圈、解放碑等几大商圈都有便利的交通。 生活配套：重庆图书馆 医疗

5、配套：西南医院、新桥医院、第三军医大 公园配套：绿碧公园 学校配套：自身规划有两个幼儿园、凤鸣山中学、凤鸣山小学、树人凤天小学、上桥小学等 商业配套：项目自带加21万方集中商业以及2万方风情商业街，风情商业街将考虑非常“6+1“模式，即超市/快餐店+便利店、蔬菜超市、药店、面包店、面馆及金融网点，自身商业规模与周边商业体量逾60万方，将整个区域打造为“沙区第二中心”，而项目势必将成为片区内”生活第一区“ 。,内部配套,休闲配套：游泳池、室内篮球场、健身房、羽毛球场。 生活配套：商业中心设置超市、洗衣店、影音店、中小型餐饮。 教育配套：星辰幼儿园,绿碧公园,奉天小学,西南医院,重庆图书馆,项目开

6、盘当天316套房源便销售罄,项目概况/开盘项目,1号楼,2号楼,6号楼,3号楼,4号楼,5号楼,在售,未售,项目开盘当天316套房源便销售罄,项目概况/开盘项目,开盘现场,PART 1 扉页样式一,产品分析,户型分析 客群分析,产品分析/户型分析,万科金色悦城 高层A户型 两室两厅一卫 套内63平米,进深4m,开间3.5m,户型点评： 本户型方正紧凑，功能及分区合理，实用率高 进门处设置入户花园，清新别致 主卧室飘窗设计，延伸室内空间之外，更多舒适,产品分析,进深4m,开间3.9m,户型点评： 本户型方正开阔，功能空间尺度舒适 宽敞通透的客厅并餐厅，厨房配置处处用心 设置有两个多功能生活阳台，

7、可随住户随心改造,万科金色悦城 高层B户型 两室两厅一卫 套内61平米,产品分析,进深4m,开间3.9m,户型点评： 紧凑实用温馨三房，客厅直通景观阳台 部分房间对角开窗设计，关上门仍能有风流动，私密生活有保障 分离式卫生间，以单卫面积实现功能区分，避免实用高峰时段的尴尬,万科金色悦城 户型图 高层C户型 三室两厅一卫 套内77平米,产品分析/客群分析,客户关注价值点,除地段、交通、配套等外部不可控因素外，价格、户型结构和开发商实力是目标客户最关注的价值点； 其次对物业管理和园林景观较为关注，而对医疗文化设施、风水、停车和会所设施等价值点关注度并不高。, 购房目的：调查客户中为安家或结婚占44

8、%，为改善 居住占42%，为子女教育占11%，为户口需求占2%。,目标客户购房目的调查,最关注的价值点,不太关注的价值点,客群年龄层主要为年轻人群，集中在2545岁之间。,PART 1 扉页样式一,营销策略,前期营销 开盘营销,营销策略/前期营销,6月份万科金色悦城工作了7次平面广告,硬广宣传/平面媒体,选择媒体：晚报、时报、晨报 投放频率：晨报3次投放、时报2次投放、晚报2次投放 宣传主题：投放的主题主要为产品的介绍和营销活动的宣传,一座城 悦动一座城 品读万科金色悦城的分量与不凡 套内约61-78平米万科悦系装修高层 约110-145平米万科5+1情景洋房 VIP卡全城火热办理中 示范区开

9、放在即 全城待悦,营销策略/前期营销,硬广宣传/户外广告,大型路牌：包括沙坪坝中心区域站牌广告、玻璃塔与灯杆广告、工地围墙包装广告 等，万科金色悦城都做了非常精密的户外广告，楼盘信息随处可见，户外营销做得非常成功,硬广宣传/团购蓄客,网络参加团购可享受5000元的优惠 据了解，此次参与团购的客户占尽先机，约有40%的房源为为团购客户所购，并且在开盘前一天一经购得房源。,营销策略/开盘营销,万科联手国际知名的大师玛莎舒瓦茨设计，是万科重庆迄今为止最具规模的示范区,体验式营销,万科入渝的最大示范区，以其独具特色的新亚洲园林和体贴业主生活的悦系装修高层样板间，给沙坪坝居民带来耳目一新的感受。无论是样

10、板间还是沙盘，都让人体验到一种大气时尚的感觉,卧室,客厅,厨房,次卧,室内设计主要是一种现代简约风格，给人时尚舒适的感官体验,PART 1 扉页样式一,项目总结,开盘总结 发展总结,项目总结,开发商实力评估,万科地产的品牌价值得到客户的一致认可，万科金色悦城是万科打造的经典“金色家园”系列的又一个精品项目，凭借其强势的品牌价值，项目发展前景光明。,12年跨区域发展经验,连续四年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10,06-09中国房地产代理行业品牌10年,累计总销售额超过500亿,合约总面积超过3500万,全面进入中国35个以上大中城市,累计代理项目200余个,品牌价值 7.04亿,项目总结,凭借良好的地块规划、商业规划等，未来有望发展为沙坪坝区第二个商圈。,2013年，沙坪坝房地产市场供应量增大，市场广阔；,位于沙坪坝较为中i心的区域，和各个商圈距离较近。打造新的交通干线，将缩短和各个商业中心的车程距离，加强外区域客户购房吸引力，规划中的轻轨5号线房源的增值提升保障；,2,1,从潜在竞争项目的品质打造，户型面积的控制，对市场的精准把