要不要做保险.ppt

1、,要不要做保险,保险,看,！,中,国,保,险,Insurance,中国是全球最大、最好、最后的一块保险蛋糕！,21世纪全世界超级金矿中国保险业,最 大,人寿保险是人的事业，中国占居世界总人口的五分之一！ 根据国家统计局数据，截至2004年末我国总人口为12.9988亿。 城市化率：每年1%的增长速度，每年有800万到900万农民要转变为城市人口。 专家预测，到2020年，中国的城市化率将达到58%60%，城市人口将达到89亿。,最 好,中国已成为目前世界发展最快的经济体之一。 统计资料显示：中国1990年至2004年，连续13年，GDP年均增长在9%以上。 2004年，城镇居民人均可支配收入增

2、长7.7%，农民人均纯收入增长6.8%。 保费收入：1980年至2004年，年增长30%以上，从4.6亿元增加到4318.1亿元。 保费密度：1980年至2004年，从人均0.48元上升到332元。 保费深度：1980年至2004年，从0.1%上升到3.4%，与国际平均值7%和360美元相比仍然较低。,最 后,我要做保险,国际市场份额：中国在亚洲的非寿险和寿险市场份额分别占据9%和6%，国外发达国家保险市场趋于饱和，国外保险公司为摆脱疲软现状，在我国加入WTO，开放保险市场之际，纷纷涌入，截至2005年5月，共有41家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。

3、,你选择什么？,全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。你选择什么？,中国保险精英成就,1、全国最高年收入已超过500万人民币。 2、北京市最高年收入过400万人民币。 3、北京市稳定年收入有数十位过100万元人民币。 4、北京市稳定年收入有数百为过50万元人民币。 5、北京市稳定年收入有数千位过10万元人民币。,你选择怎样的生活方式,一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事。 二等生活：自给自足，谈不上好，还算过得去。 三等生活：只求温饱，过一日算一日。 四等生活：靠别人的救济过日子。,如何选择一等生活的途径,第一，奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育。 第

4、二，大机构的首脑人物，五百人中只有一人坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系。 第三、从商，需大笔资金，风险大。 第四，一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落。,Insurance,我要不要做保险？,我要做保险,工作压力大； 销售很困难； 工作不稳定； 收入不理想； 社会地位低； 得罪亲戚朋友； 影响家庭生活； 没有前途做不长； 没信心。,做保险压力大吗？,90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？（下岗、买断工龄、再培训他们在3040多岁必须面对更残酷的生存压力。）,90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外

5、资巨头、保险新贵争抢的目标。）,做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力：,做保险是可以选择压力，做其他一些行业则你无法选择：,做保险是成长压力，作其他一些行业则妨碍成长：,销售保险困难吗？,一个销售困难的行业如何可以办到：,1、每年中国保费收入增长在30%以上，是国内行业增长率最高的行业之一。 2、每年的投保人数成倍增加，近八成的人有购买意向。 3、无数国外保险公司，国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。,保险销售越来越容易：,1、保险得到如阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险。（例如一些银行、邮政、网络保险的热销） 2、经济年年好，口袋游钱买得起了 3、

6、生活水平高了，人们更强调保障了。 4、现阶段中国的投资市场（普遍中小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。 5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。,我要做保险,做保险让人看不起吗？,20年前我们看不起商人， 20年后我们崇拜商人； 20年前我们看不起有钱人， 20年后我们看不起没钱人。,成为人人尊重的行业,社会观念,现阶段谁还敢说自己不需要保险，。社会的发展已经使人们认识到报现实生活的必需品，对保险的态度已经大大概念。,为社会带来价值,做保险,做保险,保险为人们带来的保障，你的销售可能拯救一个家庭，一个生命，一个孩子的未来。,有

7、尊严的生活,做保险,保险金融化，使保险销售的性质发生改变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。,有经济基础,做保险,可以相对的拥有比较优越的经济条件，在如今更务实的年代经济地位决定社会地位。,做保险有前途吗？,做保险是个有前途的行业：,1、2003年调查，全国保险代理人薪资平均在各行业中排第七位。 2、做保险的“钱途”是做得越久越有钱；客户多及续期保费多，收入自然增加。 3、可以有效增员，增的人多，收入越多。 4、做保险的最大前途是机会大：一支牙膏两元钱，一斤苹果四元钱，但你知道一条命多少钱？ 因此保险的额度是充满想象，你赚钱的机会也充满无限可能。,我要做保险,2006年度职场薪酬升降大

8、排行：,注册造价师： 注册造价师一般月薪都在3000元以上，有的则能达到2万元以上。 执业药师： 在医院或大的药店连锁店从业的执业药师收入一般月薪再3000多元，并享有一定福利。 经算师： 经算师年薪加分红能赚几十万，但是国内的径算人员仍然质低量少。 高级蓝领 国内高级技工人才奇缺，电气行业缺口就达300多万。某家企业开出月薪6000元未能找到高级钳工。 保险代理人： 在这行踏实努力工作，月薪可达500010000元。 银行客户经理： 银行客户经理的月薪少则1000元多则上万元。 心理咨询师： 国内的心理咨询师大约每小时收费在1001000元不等。,做保险有前途吗？,做保险有前途，因为：,行业

9、稳定性高 IT 、证券、老国企等等，原本一些令人羡慕的行业，如今江河日下 ，据统计，中国企业的平均寿命只有4年，而保险公司的特性使其具有长期的稳定性，中国保险企业发展至今一直保持高增长就是明证。 行业发展前途好 保险是与人的生命、风险捆绑在一起的，使我们永恒的需要，人们可以不吃米饭吃水果，不看电视玩电脑，但几乎没有人不要健康、不要命的。 个人发展前途快 1、享受国内企业最好的激励、培训机制。 2、直接面对市场，提升了自己的综合素质（销售、管理、服务等），在其他行业，很难有这样的机会。 3、个人发展空间广。,你,业务方向,最大的未开发市场，发展空间无限量。,管理方向,中国保险管理人员缺口数万，保

10、险管理人员的增加数量远远慢于报险公司的需求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源。,其它方向,即使不做保险，保险业务人员的综合素质也是其他销售行业无法可比的，因此很容易获得成功。,做保险影响家庭吗？,首先您是否可以正视这些问题：,1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？ 2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？,做保险给你的家庭的帮助：,努力就会获得好的收入，收入没有限制，每天都有成功的希望。,工作自由，由自己掌握,清楚了解激情的保障需求，为家庭提供最经济、合理的保障计划。,认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网。,开拓视野，提升家庭的生活品

11、质。,家庭,给你做保险的十个理由？,1、做保险是平民成功的最佳方式（现阶段没有骄人学历、背景、资本等想成功较困难）。 2、做保险机会大，入行门槛低，不像其他一些行业寿险剥夺了你的竞争权。 3、做保险的投资成本低，做得好就做，做不好就不做。 4、做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的。 5、做保险的收入不错。 6、做保险认识的人多，后路也就多。 7、做保险自由。 8、做保险有成就感，特别是当自己的客户因为保险获得帮助时。 9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道。 10、做保险最差也至少可以为自己和家人选定完善的保障。,保险降低您成功的成本,1个成功人的背后（非

12、保险）,学历 知识 结构 专业,社会背景 社会资源,社会机会（如80 年代社会转型、90 年代初股票、国企 改制、网络等）,创业资本20年前3-5千 元可创业，10年前3-5万 元可创业，如今3-50万 元也困难。,市场环境除了 垄断行业，已 经几乎没有需 方市场,其它人们 所请的灰色 地带,即使你加倍努力，有些条件你也无法自我控制。,成功,1个成功保险营销员的背后,勤 奋,坚 韧,好 学,耐 心,只要你加倍努力，这些都是你可以自我控制的。,成功,做保险做到全国冠军、公司经理,选择保险选择成功,你想过一种怎样的生活？,工作稳定 压力小,后遗症,技术单一，竞争力低，面对压力的心理素质低（如现在普

13、遍的国企）,一旦,环境改变、工作改变,生活动荡、生存 压力大、失去竞 争优势,工资具有挑战性压力大,后遗症,综合素质高，竞争力大，面对压力心理素质高（如做保险）,一旦,心理素质好，竞争 力大，可以从荣 面对任何改变,保险为你带来全方位的稳定性：,心理稳定性：常言说，走的夜路多，不怕鬼，做保险见的人多、事多，让自己拥有良好的承受能力。,职业稳定性：保险是一个越做越稳定的行业，一般有3-5年经验的保险人很少流失。,经济稳定性：做得久，客户数量增多、接触的客户面增多，以及经验增加，使你的收入可以保持在一个高水准的状态。,做保险迟到了吗？,现在是最好的时机：,“中国保险的钱足够两代人赚！”德国保险行业

14、协会主席米歇尔博士。,日本保险业正式注册的营业职员43万，与总人口比较，每300个国民中便有一个保险从业人员。 我国台湾省总人口不足2100万，寿险从业人员超过13万人，每200人中就有一个寿险职员。 我国香港地区保险从业人员4.83万，与总人口544万相比，平均113人便有一个保险从业人员。 美国保险从业人员总计225.8万，相对于总人口2.3亿，平均每101人中有一个保险从业人员。 根据我国2003年保险年鉴统计，全国保险从业人员140万，向比较13亿人口而言，保险从业人员与总人口比例大致为1：928多。在现在基础上保险从业人员扩大一倍，该比例也不过是1：464，要达到美国的标准，人口缺口

15、要扩大9倍多。,你也可以做保险,原一平：身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁那年才开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 柴田和子：加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年之业绩之和。 班费德文：出生在一个只有1500人口的小镇上，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险届的传奇人物，他一生中出售超过十亿美元的保单，这个金

16、额比全美国80%的保险公司销售总额还高。他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出一亿美元的保单。 可见，重要的不是你的起点，人人都可以成功。,具备以下两项条件的人都适合做保险： 一、做保险，首先要求从业者有强烈的企图心，要立志将保险当成自己的终身事业。 二、自信心强、充满激情、敢于拼搏而又有韧性。 这里有行业明星生动、真实的实例，希望有一天你的名字出现在他们之中。,保险带给你野心、财富,穷人最缺少的是什么？,巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，另有100万法郎作为

17、奖金，将给揭开穷人之谜的人。遗嘱说：我曾是一位穷人，确实以一位富人的身份进入天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带走，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，它可以荣幸地拿走100万法郎。遗嘱刊出之后收到大量的答案。 绝大部分认为，穷人最缺少的是金钱；穷人最缺少的是机会；穷人最缺少的实际能；穷人最缺少的时帮助和关爱。 有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：最缺少的事业心，即成为富人的野心。游人问年仅9岁的蒂勒，为什么想到的是野心而不是其他的。第勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友娥带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到想得到的东西”。巴拉昂的迷底和

18、蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出了法国，波及英美。 一些好莱坞的新贵和其他行业及位年轻的富翁就此话题接受采访时，都毫不掩饰的承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可就要的弱点，即缺乏野心。,我要做保险,成功=选择+努力+坚持,选择努力 每个人的一生约有11000万天是在工作，那是近1/2的你的人生旅途。在这11000多天中，汇聚了您一生中精力最充沛、最具创造力、最灿烂、最具魅力的时光。 如何正确选择？ 莎士比亚名剧中的哈姆雷特面对生命的重要抉择，思考：要与不要、做不做、to be or not to be 眼睛眼光勇气 我们每个人都有眼睛，但是未必有眼光，比尔盖茨三个成功秘