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文档简介

1、第四篇 国际贸易方式,第十六章 经销与代理 第一节 经销 一、经销的概念与性质 经销是指进口商（经销商）与国外出口 商（供货商）达成协议，承担在规定的 期限和地域内购销指定商品的义务。 经销方式： 独家经销，亦称包销，是指经销商在规 定的期限和地域内，对指定的商品享有 独家专营权。 一般经销，亦称定销。,二、经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销商品的其他业务,6、经销期限（协议的有效期） 协议期限届满时可以终止协议，如有下 列情况之一也可终止协议： 1）接到对方要求纠正违约行为通知后的一 段时间内，未能加以纠正； 2）一方发生破产清理

2、，另一方发出终止协 议的通知； 3）发生不可抗力事件而一方不能履行协议 时，另一方发出终止协议的通知；,三、采用经销方式出口应注意的问题 1、慎重选择经销商 2、要注意订好经销协议,第二节 代理 代理是指代理人按照本人的授权， 代表本人与第三人订立合同或作其他 法律行为，本人直接享有权利与承担 相应的义务。,一、代理的种类 1、总代理： 指定地区的全权代表。 2、独家代理： 在指定地区和期限内单独代表委托人行事。 3、一般代理： 佣金代理，在指在同一地区和期限内委托 人可同时委派几个代理人代表委托人行为。 事后按协议规定的办法向委托人计收佣金。 （ * 代理可分为销售代理、购货代理、货运代理、 保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等。）,二、代理的性质与特点： 委托代理关系（非买卖关系） 居间介绍 收取佣金 （注意代理与经销的区别）,三、销售代理协议 1、代理商品和地区 2、代理人的权利和义务 1）明确代理人的权利范围：订合同、 专营权、从事其他事务。 2）规定最低销售额。 3）保护委托人的合法权益。 4）承担市场调研和广告宣传的义务。 3、委托人

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