吉星盈瑞解读第二期.ppt

1、吉星盈瑞解读第二期产品分析,快速返还型保险产品“回光返照”,在24家寿险公司官方网站列出的产品中，两全保险和年金保险涉及3年以内开始返还保险金的超过60款保险产品的风潮。,吉星盈瑞的竞争力如何,为了规范快速返还型分红险产品越返越快的不良局面，今年5月保监局发文规定从明年起返还期不得低于3年，不符合要求的产品须在2012年前进行调整。 3个月过去了，据了解，不少快返型分红产品仍然在售，而且为了逃避明年到来的返还“紧箍咒”，寿险市场近来还出现了新一轮保险公司加快推出快返型产品的情况。,2011年9月15日隆重上市！,吉星盈瑞,全辖限量销售1000份,产品揭秘主险责任,18-40岁年龄段 投保：每年

2、返还年交保费15% 41-50岁年龄段投保：每年返还年交保费12%,10倍年交保费,一般身故：10倍年交保费 意外身故：额外5倍年交保险费，共计15保年交保费,4,生存金领取说明：领取比例与投保年龄相关，并不随年龄增长而降低。例如王女士35岁投保1万元吉星盈瑞，那么她的领取比例一直是15%，不会因为年龄增长到41岁时而降低到12%。,主险特色之一简单,平安史上首款年年返还， 满足了投保人快速见效益的需求。,主险特色之二年年返还,主险特色之三安心,好记,好讲,好卖,吉星盈瑞三大优势：,佣金及折标,折标系数：1,25%,5%,5%,3%,第1年,第2年,第3年,第4年,3%,第5年,佣金：吉星盈瑞

3、与盈瑞重疾佣金一致,同类型产品中佣金比例最高,产品特色综述,吉星盈瑞 快速、简单、安全、实用,年年领取 快速收益,保单分红 增值享利,满期返还 安全获利,双重保障 呵护有加,分红解读,案例一,生效时间：8月26日,分红解读,案例二,明年的分红水平如何,11年年中业绩,今年上半年，公司各项业务实现有价值、可持续、超越市场的增长，保险、银行、投资三大业务发展态势良好。截至2011年6月30日止6个月期间，平安实现归属于母公司股东的净利润人民币127.57亿元，创历史新高，同比增长32.7%。,总资产较10年底增长11.8%，达13,100.64亿元,总收入同比增长38.0%，达1,338.10亿元

4、,平安寿险实现规模保费1,093.51亿元，同比增20.8%,平安寿险人力规模达47.46万，同比增长15.3%,较高的通胀意味着企业融资成本的上升，也意味着保险公司整体投资收益率水平的上升，在此背景下保险公司可以取得更高投资收益水平。,通胀的影响,保险公司由于受存量资产收益率影响，整体收益率水平上升速度慢于银行存款升速。,今年上半年的收益还未达到真正的高点，预计下半年将会有更大的提升，也意味着明年的分红水平将会超过今年！,销售技巧,聪明人的投资理财故事之,张先生，私营企业主。随着物价持续上涨，为了寻求稳定的投资理财渠道，拿出一部分资产购买房屋一套。面积平方， 价格48万，另外花了2万元做了简

5、单装修。,出租价格为800元月，要支付中介费，出租税费。房屋还有空置时间，将来还有房屋修缮，家具折旧等等。实际收益为每月不到6元,（一）张先生买房记,张先生心病一： 担心租房市场不景气，房子租不出去,10年后，张先生因为生意周转，急需现金，想把房子卖了，可是房市不景气，最后只好从银行抵押贷款。,张先生心病二： 未来我想用来养老，要是房价跌了，我的本钱怎么办？,（一）张先生买房记,聪明人的投资理财故事之,张先生最近遇到一位朋友，向他介绍了另一套房子，于是张先生当机立断换房,期间不会断租、也不需支付任何税费 售房公司还提供终身全免费装修维护，包括家具 房子保证不亏本，年年升值。,那套房子 是这样的

6、：全新全装全配，总价50万，10年分期免息付款，年付5万元。 每月收取租金625元（每年7500），一年一付 另外房子还保证明年都在升值，绝对不会降价,（二）张先生买房记,聪明人的投资理财故事之,张先生买的第二套 是什么房？,【平安吉星盈瑞】,一样拥有租金,一样可以升值,一样可以流动,不需要找租客,不担心房价下跌,不需要交所得税,约访话术,一般客户：老陈，你好，最近很多媒体上都刊登了一个重要信息你有没看到？保监会要求各家保险公司在2012年前完成短期返还型险种的调整。我们公司抓住最后几个月时间，推出了一款纪念版限量销售的快速返还险，南通就1000份，起卖时间是9月15日，卖完即结束，你看什么时

7、候有空，我来向你详细介绍下。,未购买到财富一生客户：老陈，你好，还记得3月份我们公司限时限量热销的财富一生吗？很多客户想存，因为交费起点要10万失去了一次机会。现在保监会要求各家保险公司2012年前停止销售这类型险种，公司为了回馈客户，在最后几个月时间内再次推出一款10万的产品，不过可以分期付款，但也是限量，南通就1000份，起卖时间是9月15日，卖完即结束，你看什么时候有空，我来向你详细介绍下。,产品讲解话术,这个产品就是一套永远升值的房子，而且不需要你找租客，不需要担心房价会跌，也不需要交任何税费。 你看你是买一套还是两套呢？,产品讲解话术,老陈，你好，我们公司这款产品就像房产，一套总价10万，可以无息分期付款，分10年，每年10000。从首付10000开始，就可以获得五笔钱，第一笔是固定房租，每年1500元，一直可以拿到88岁，第二笔是浮动房租，你存在我们公司的钱我们会用来投资，将利润的70%分给你，以上两笔钱你可以每年领，也可以继续存在我们公司累计生息，累计生息就是时间长了，小钱变成大钱；第三笔是保障金，在你拥有这套房子的时候，公司还给你150