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文档简介

1、岭南策略汇报,目录,一、上阶段回顾 1.市场状况 2.产品状况 3.客户状况 二、阶段策略 1、策略思路 2、推广策略 3、客户组织策略 4、推货策略 5、节奏铺排,3,面临的问题： 1.5月热销全城，如何抢占6月先机？ 2.“双中轴衔接世界，引领广州人的生活”如何更上层楼？ 对策思路： 广州人的生活之城千年与未来广州的脊梁 扩大客户基数，乘胜追击，再造一波高峰,4,2、产品状况 A2栋荟锦台，东南产品火爆，两房产品缺少认同。不少客户纠结在具体户型、朝向上。 高层产品缺少想象空间，价值难以打开。,对策思路： 放大销售格局，卖好入住广州生活之城机会。（市场、发展） 强调新品开盘的机会点。 提高生

2、活之城演绎价值，拉升客户预期。,一、上阶段回顾,5,3、客户状况 1.已认筹客户量出现瓶颈，总量仍需扩大。 2.VIP客户登记集中在中、小户型。 3.收筹已开始，但客户仍需补充。,对策思路： 老带新优惠； 外展拓展 固定时间统一收筹，做旺做爆。 两房低总价单位 吸客 提高客户价值预期。,1、策略思路 广州人的生活之城，汇聚千年与未来广州的城市脊梁 线上 “涵广州人的生活之城”演绎更上格局 千年广州与未来广州的城市脊梁汇聚在此，生活理应在此！ 建议：启动网站合作，帮助传播广州人生活之城，形成市场影响力； 并在热销传播及媒体发声上，起到共鸣板的作用。,二、阶段策略,线下：岭南新世界金牌旺销新品【荟锦台】盛大登场！首批尊享5万抵10万优惠！ 广州人生活读本演绎 客户组织活动（机构客户组织） 旺场活动（与重点商业合作） 公关活动（围绕中轴广

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